奥运已不但仅是一一般育嘉会，从某种角度来说也是一个全球经济嘉会。作为首次在中国举行的世界性体育盛事，天然也为全球企业供给了可贵的营销良机——外乡企业希看借力奥运转达走向世界，国际品牌则对庞大的中国市场志在必得。

　　但是，这场全夷易近嘉会并未向全部的企业关闭年夜门，并且就算全身心、高成本投进，也年夜概生效甚微。正如广告巨匠翰·沃纳梅克所说：“我晓得我的广告费有一半是浪费的，题目是我不晓得浪费失落的是哪一半。”置身“一半是海水一半是火焰”的奥运商战，企业接纳何种营销战略尤为重要。

　　谁是真正的赢家?在《北京晨报》分外筹划的奥运企业营销结果盘问拜访中，其中一项为“在您印象中哪些企业是奥林匹克全球互助同伴?”麦当劳、可口可乐、阿迪达斯等奥运营销巨子的投票远远争先。

　　作为一家体育用品临盆厂商，阿迪达斯长达80年的奥运营销史成绩了一个又一个经典的商业案例。资深营销专家张磊以为，相较于国际品牌，海内品牌年夜概明白最年夜化运用奥运这个商机，完成初始的市场积累，国际品牌的下风则表现在团体战略的掌握上。

　　精准定位 表现焦点竞争力

　　无须置疑，2008北京奥运激起了打扮企业的营销热情。但一些打扮企业背注一掷“押宝”奥运的设法，曾被业内人士批评为“不明智的空泛热情”。缘故原因是企业要想举行奥运营销，必需先弄清晰自己想要什么：是宣传企业笼统，照旧打造产物品牌。

　　“从历届介入奥运营销的乐成品牌来看，根基上都是这两条路途。”这种不雅观点获得张磊供认。他举例申明，松下第一次资助奥运时，便是想经由历程奥运会让品牌被世界认同。更为遍及转达的案例是韩国三星的转型。从一家外乡高等品牌制造商跻身全球一流品牌制造商，三星借助奥运晋升企业代价并一举成为天下品牌，可谓奥运营销经典之作。

　　美国企业则接纳另一种体例作产物品牌，好比可口可乐、柯达。“产物品牌就需要对接消耗者长处，可口可乐目标人群的特点是爱活动、有IT，因此，可口可乐的产物品牌是宣扬的，有特征的，这正与奥运的活动精神与人群特点符合合。”张磊说。

　　他同时提醒，奥运营销只是一种营销战略或手腕，关于一个企业来说，糊口生活的关键则在于企业的焦点竞争力，这种焦点竞争力便是战略。反过去说，无论企业的营销手腕多么深邃，缺少焦点竞争力难以完生长远生长。

　　虽然资助奥运使三星和可口可乐摇身成为行业巨子，但理想上，三星与可口可乐的乐成根源于其战略上的乐成。在三星资助奥运的面前，是其强大的研发立异本领和清晰的国际化战略。对可口可乐来说，差同化的品牌定位是其底子。在销售渠道笼盖全球的情况下，可口可乐借助奥运营销敏捷获得市场报答。

　　经由历程奥运营销关键夺取更稳定的霸主地位，已写进三星、可口可乐的企业战略年夜纲。细数2008全球奥运互助同伴名单，与之意图类似的另有强生、通用电气公司、欧米茄、麦当劳等国际出名品牌。他们都是地点行业的“领头羊”企业，此次奥运会关于它们具有“如虎添翼”之效。

　　这一战略关于中国企业的警惕意义现在并不年夜，毕竟我国企业还处于敏捷生长的阶段，要具有如许的气力另有相称长一段路要走。这也申明，奥运营销战略拟定固然重要，但最终可否乐成还取决于企业的焦点竞争力。张磊默示，就现在打扮行业情势来看，行业领军企业介入奥运营销具有一定下风，如能找到一个符合本身特征的转达点，配以合理性计划，有看获得事半功倍之效。

　　耐久发力 拒尽“即兴扮演”

　　环绕奥运举行企业及其产物宣传，耐久的历程尤为重要。奥运营销并非时候营销，其品牌带来的强大鞭策效应，异样需要很长一段期间本领真正发挥。众多与奥运结缘的国际品牌无一不深谙其道。

　　自1928年阿迪达斯创始人阿迪·达斯勒为阿姆斯特丹奥运会选手制造第一件产物，到2004年成为雅典奥运会官方供给商，阿迪达斯奥运营销战略展开历时达76年之久;可口可乐自1928年开始投身奥运会，其间从未间断，是世界上一连资助奥运会时候最长的公司;麦当劳主席及首席实施官吉姆·坎塔卢普则默示：“麦当劳作为奥运会的互助同伴迄今已近30年，因为我们信奉奥运会的精神和理念，并为此深感自满。”

　　这些国际顶尖企业在耐久奥运营销理论中积累了丰硕履历，在企业长远计划中，奥运营销已经被固化在整个营销链条中。“奥运营销是将品牌焦点文明以奥运为平台举行再次晋升与逾越，是企业战略的一部分，要把它作为一项系统工程，举行锲而不舍的整合转达运作。”吉姆·坎塔卢普曾如许默示。

　　张磊以为，奥运转达要分外留意奥运资助前期的造势，中期的同步亮点，以及前期的效应，不能因赛事结束而形成企业转达活动的防止。若缺乏团体性、系统性、耐久性战略的指导，奥运营销会成为企业好景不常般的“即兴扮演”。

　　一位从事奥运媒体营销的人士默示，因为尽年夜年夜都中国品牌是首次举行奥运营销，所以本领和履历相对完善，不但缺乏完整的奥运营销战略和计划，并且营销手腕、体例缺乏立异，过于简朴。好比，良多奥运资助企业的品牌宣传都借用“梦想”口号，简朴嫁接“统一个世界、统一个梦想”。

　　在他看来，奥运营销短期是看笼统，耐久则是看结果，所已往瞻性很重要。一次乐成的奥运营销并不能包管为企业带来永久的收益。企业要想耐久受益，还得将奥运精神与企业文明无机地融会起来。

　　聚合效应 完成营销加速度

　　7月28日，隔断北京奥运另有11天，麦当劳(中国)无限公司、可口可乐(中国)无限公司与阿迪达斯体育(中国)无限公司在京正式公布，将团结启动“中国赢我们赢”年夜型市场推行计划。

　　该计划年夜致内容为，7月28日至8月24日期间，消耗者在麦当劳买任何一款“中国赢我们赢”主题产物，就能根据产物包装上的游戏标识加入有奖促销。奖品包括高达2008元的麦当劳现金，可口可乐供给的经典弧形奥运水杯，以及阿迪达斯供给的2008北京奥运会中国体育代表团领奖服等。

　　麦当劳中国首席实施官施乐生默示，此次活动标记着麦当劳、可口可乐和阿迪达斯三年夜奥运资助同伴间一次范围绝后的奥运互助计划，也是麦当劳在中国最年夜范围的奥运推行之一。营销专家批评，两家奥运互助同伴团结营销并不特别，在雅典奥运会中就有柯达和可口可乐团结营销的先例。但三家放在一同团结营销，在奥运营销史上算是首次。

　　“三家出名品牌的国际巨子联手办法，年夜概会到达史无前例的颤动结果。”气力转达团体中国区首席实施官郑喷鼻香霖说，“这在营销学上又叫交织营销，一方面可以低落各自零丁搞营销活动的费用，另一方面可起到强大的聚合效应，1+1+1年夜概年夜于3，乃至4和5。”郑喷鼻香霖同时以为，三家巨子选择这个机遇公布启动此次团结营销的做法“极度伶俐”，因为此时候隔奥运开幕仅有11天，就算其他企业想仿制，时候也已经不理睬。

　　一位从事奥运经济钻研的专家默示，更好地使用奥运共享平台，会合打造聚焦点，整合本钱，是吸引民众消耗者的一种营销形式，也是团结营销的起点。关于以中小企业为主体的打扮业来说，抱团互助搭乘奥运宣传慢车，也是值得警惕的一种形式。