年夜年夜都产物的购买决议计划者同时也是消耗者，因此，掌握购买决议计划者的需乞降掌握消耗者的需求频频是一回事。童装是多数购买决议计划者和消耗者离散的品类——决议购买的是怙恃，而消耗的是孩子。年夜部分童装临盆商都会以怙恃的期看做为产物计划的原则，毕竟他们才是决议购买的人。好比，在家长的眼中孩子应该喜好IT、心爱的风格，那么，童装临盆厂商就会以此为主打计划。没有多少企业宁愿答应花心思往深进钻研孩子对打扮的心理需求，以及他们的需求跟着年龄的增加而发作什么样的转变。

　　广州市创作发明亿百儿童用品无限公司（临盆T100品牌童装）在产物的研发临盆历程中，却重要以孩子的需求作为参考根据。在依照这个理念的历程中，T100发明了一个新的品类——亲子装，不但将产物卖给了消耗者（孩子），并且也卖给了购买者（怙恃），获得了极度不错的收益。2007年，T100品牌销售额到达1.8亿元人夷易近币，其中儿童打扮产值约1.4亿，成人打扮则到达4000万以上。

　　2001年，创始人李长伦、董文梅夫妇的女儿两岁了，选购童装的时候，年夜夫出身的他们以为市场上销售的童装不能到达他们对童装平安的要求。于是，他们决议自己创立一个全新的童装品牌。在经由周到细致的准备和临盆义务后，2003年年末，第一批T100童装顺遂下线。

　　跟着女儿的生长，董文梅发明了一个细节，女儿老是喜好穿她的衣服，模仿她的活动。回想起年夜学期间选修的心理学课程，董文梅认识到，孩子在6岁今后，就逐步有了自己的主意和审美不雅观，尤其是女孩子，她们偷偷抹妈妈的口红，穿妈妈的高跟鞋，在着装上她们也希看像年夜人一样时兴年夜度，而不但是要求心爱、甜美。

　　而我国童装市场7至16岁的中童服、年夜童服正本就少，即便有也年夜都是小童产物线的一连，除了尺码的递增，在形状、格局等方面没有什么窜改。细致的董文梅看到了童装市场上的需求缺口，便计划将时兴元素引进到童装中。

　　除此之外，董文梅还发明，良多家长都有拉近孩子与自己之间隔断的愿看，偶尔他们会存心和孩子穿戴比较搭配的衣服，但市场上儿童的衣服年夜都很幼稚，很少能与成人打扮相搭配。依照董文梅的设法将时兴元素引进到童装的计划中来，童装与成人装的计划也就有了堆叠之处，从而有年夜概临盆出孩子和怙恃搭配的打扮。

　　于是，从2005年开始，T100开始推出“亲子装”系列。亲子装，概而言之便是为成人和孩子临盆相搭配的打扮。简朴的亲子装便是孩子和怙恃的衣服格局相通而尺码不合。轻微庞大一些的打扮固然格局、颜色并不完全相通，但计划理念一脉相承。

　　作为一种新的品类，亲子装的出现补偿了市场的空隙，不外，它是不是就一定能为企业带来实实在在的利润增加呢？

　　市场上临盆中童、年夜童打扮的品牌比较少的缘故原因并不是没有商家发明这一需求缺口，而是童装利润率遍及偏低，相关于成人打扮，一件童装卖到300元根基便是消耗者心理的底线，而成人打扮即便是800元的售价也很通俗。但从临盆成正本看，除了原材料和计划之外，童装质量和临盆工艺成本乃至高于成人打扮。尤其是年夜童打扮，原材料与成人打扮比拟并没有相差多少，但利润却相差甚远。而亲子装则可以打“亲情”牌，经由历程定价组合提高童装的售价。而在成人装方面，成人打扮最重要、成本占比较高的是计划，而引进亲子装的不雅观点后，就可以经由历程感情的诉求弱化消耗者对计划的要求，这在一定程度上匡助T100淘汰了计划的难度，理想上也低落了成人装计划的成本。所以，与童装和成人装分别计划、临盆和销售比拟，亲子装形式更加有利可图。

　　商业世界一加一年夜于二的经典案例不胜列举，无论是战略层面的团结，照旧产物的组合，都有一个共通的目标，那便是两者相加可以获得更多的收益。可是要想完成这个增量，企业在管理上就需要更加精美、用心。

　　从计划层面看，亲子装需要将童装与成人装分身，而童装与成人打扮的计划完满是两个思绪。因此良多品牌都不敢随便涉足，最多做一些T恤衫的亲子装。T恤衫没有版型上的差距，可以同比例放年夜淘汰，但其他品种则没有这么简朴。

　　亲子装是一个新的打扮品类，没有什么乐成的履历可以警惕，统统只能靠自己积累。为此，T100的管理层给了亲子装系列三年的时候，旨在总结出一套T100的版型数据库，在此期间不对亲子装做利润考核上的要求。别的，T100每年都会拿出销售额的10百分来做研发。年夜量主顾反应组成了T100的信息堆栈，为T100拟定一套通畅的公式供给需要的信息，并且这套尺度还赓续根据消耗者的反应优化完竣。现在，这套尺度已经搜集了亲子装9个版型的详细数据（儿童装的6个版型和成人装的3个版型），乃至还细化到每一个版型每公分的针脚数。

　　每一款产物从计划光临盆都有9个尺码，无疑增加了背景运营的难度与临盆的危害。T100则经由历程有效的管理手腕低落运营中的临盆成本。好比说，T100的产物根基上是一些英伦风格的根基款，这些格局可以分身成人和小冤家的风格，并且不易逾期，这就淘汰了计划上的危害。

　　在颜色的搭配上，T100的计划年夜多运用红、白、黑三色。在董文梅看来，黑色代表包涵，白色代表回馈，而赤色则代表IT与梦想，这三种颜色所表达的人生恰是T100品牌所想要显现的气质。从管理的角度来讲，过于IT、美丽的颜色并不合适乐成时兴的年故乡长。并且，颜色越少原材料库存和供给商管理越简朴。别的，黑、白、红三色是相互最随便搭配的颜色，无形中可以促进产物的交织销售。

　　充满计划师梦想的董文梅，初志只是希看往了解和光顾光顾到孩子们的心思，却“偶尔”地发明了亲子装这个新的打扮品类。在经由细致充沛的研发之后，经由历程颜色和格局的合理搭配，带来了这个新品类的乐成。