1988年10月，日本第三年夜化装品巨子高丝（KOSE）与杭州孔凤春化装品厂合伙建立了集临盆和销售于一体的专业化装品公司――春丝丽无限公司，标记着高丝迈开了进军中国市场的步伐。经由近30年的生长，昔时产销一体的春丝丽已被高丝化装品销售(中国)无限公司和高丝化装品无限公司所替代，企业性质也从中外合伙窜改为外商独资。

　　一、市场申明

　　近20年来，中国的化装品市场销售额不断呈增加态势，至2006年化装品产业的销售额已经到达770亿元阁下，其中外资品牌耐久占有主导地位，跨国公司占有了中国化装品市场的制高点。在中档化装品中，以跨国公司为主体的合伙品牌占有市场重要份额，而以走平价低价路途为主的中资品牌据有尽年夜部分的低端市场。

　　“洋品牌”占主导的年夜情况，无疑为已在海内外具有较高招名度的日系化装品高丝在立足立足中国市场发明了精良的先天前提。

　　二、竞争申明

　　庞年夜的中国市场及其不可估计的潜力，吸引了年夜量的国际品牌进驻，关于高丝来说，其中最具有代表性的竞争对手，当属欧莱雅与资生堂。

　　1．作为泰西化装品牌典范代表的欧莱雅，不断是各年夜媒体广告的金主，与欧莱雅比拟，高丝所具有的不断低调的宣传与广告战略的日本化装品企业的作风特点，在中国市场并未窜改。高丝器重的不断因此产物的质量取胜，借助消耗者的忠实度和口口相传使销售量步步为营，继续增加。

　　2．资生堂与高丝同来自日本，低调风格也是千篇一律。可是资生堂比年来的运营战略与高丝是有区另外。2005年，资生堂开始提出要将资生堂打形成“年夜品牌”的新战略，年夜幅度增加品牌代价，其目标便是可以与欧莱雅团体在亚洲市场等量齐不雅观。恰是为了这个目标，资生堂向欧莱雅靠拢，拉长了品牌线，细分消耗市场，并在2008财年把在中国销售资生堂产物的市肆由1000家增加到5000家。

　　而高丝的理念却有着对品牌更加深入的执着和耐心。如高丝公司社长小林保清所说：“从长远来看，培养一个有魅力的品牌才会增加我们公司的代价。因此从现在起，我们要勉力打造一个好的品牌，然后敏捷将其拓展为有出名度的系列产物。”高丝的品牌浪费速度并烦懑，20年来在中国市场主推的系列产物至今不跨越10个，与包括资生堂在内的年夜部分同行业的在华外资品牌比拟都显得较少，这也使得高丝可以比资生堂拿出更多的精神分派在每个品牌的培植与维护上。

　　三、品牌战略

　　准确的品牌战略关于一个企业顺遂完成其总体的战略目标是非常重要的。实施多品牌战略可以使多种品牌针对不合目标市场，在运营上也是相对自力。实施这种战略形式可以最年夜限制地据有市场，完成对消耗者的交织笼盖，并且还能低落企业的运营危害――即便一个品牌失落败，对其他品牌也没有多年夜的影响。

　　与尽年夜部分同行业国际品牌相通，高丝在竞争狠恶的中国化装品市场上接纳的是多品牌战略。组成的几年夜支柱是：高端品牌“美谛高丝（BEAUTEdeKOSE）”、主打品牌“高丝（KOSE）”、和开架品牌“兰皙欧（RECIPEO）”，另外比年来又新推出夸张时兴风格的中端品牌“艾文莉（AVENIR）”和以天然草本滋养为卖点的功用性凸起的“润肌精（JUNKISEI）”。

　　在众多品牌中，企业并不是匀称散布其“精神”的，正如高丝分别多品牌为高、中档产物一样，企业频频是根据不合的消耗者需要将市场细分，推出不合的品牌，做法是将主顾群按年龄条理及收进程度细分。

　　三年夜支柱品牌：

　　1．美谛高丝（BEAUTEdeKOSE）

　　作为高丝的高端产物，其销售目标是25岁以上收进较高的成熟女性，产物单价根基在400元以上。其品牌口号是“美，科技与表情交织的打动”。以科技为卖点的美谛高丝，面向的是更偏重理性和知性型的消耗者，纯真的产物功用诉求并不能打动她们的心，而美谛高丝接纳的固有的市场战略??将专柜锁定在海内最高等的百货店，并经由历程各种途径夸张其对产物尖端技能的立异与研发，成为该品牌获得市场的无力兵器。

　　2．高丝(KOSE)

　　高丝最重要的支柱品牌，以属下的子品牌雪肌精为代表，其产物的质量和结果口碑载道，它的中国市场的价钱定位在中高程度，匀称价钱在300元阁下，重要目标人群是具有一定消耗本领的职业女性。

　　3．兰皙欧（RECIPEO）

　　是高丝1988年进驻中国市场今后最早推出并培养的民众类护肤品牌。RECIPEO的寄意为“兰皙欧能为不合肤质的您供给最专业的美容护肤理想和产物，圆满处理您肌肤的各种困扰题目。”同时，兰皙欧的展货渠道年夜部分都是经由历程年夜型超市，与其民众品牌的定位相适应。