安踏大概海内其他品牌已往实施过类似的战略吗？

　　固然实施过类似的“擦边球战术”（我更宁愿答应称之为“偷袭战略”）。2008年北京奥运会是全球注目标顶级体育嘉会，安踏、特步等纷纭接纳“曲线体例”介入奥运会营销。奥运会首枚金牌诞生（陈燮霞举重）之后，安踏举重广告争先出炉：一名与陈燮霞略有几分类似的女子高举杠铃，左侧打着夺目的“冠军脊梁中国造”7个字。毕竟上，鸿星尔克才是中国举重队的资助商。2008年2月，特步公布成为“白俄罗斯北京奥运会领奖配备资助商”——它只是泉州签约奥运代表团的第六家。

　　08奥运会，痛失落奥运会资助商资历的李宁，最为乐成实施了“偷袭战略”——与央视奥运频道互助，2007-2008年栏目及赛事节目标掌管人和记者出镜时均需身着李宁牌服饰。良多不雅观众以为，李宁才是奥运会资助商——相关于高昂的资助费用，李宁低成本、高收益介入了奥运营销。

　　品牌的这种“擦边球战术”能从耐克、阿迪达斯这些正轨军的嘴里抢下一块肉来吗？

　　客不雅观地说，“偷袭战略”是一种有效的营销战略，关键在于品牌运营商可否接纳深邃、奇特的“擦边营销战略”。以下面举的李宁08年的奥运隐性营销的例子，李宁不但“抢下了一块肉”，再加上别的几支中国奥运梦之队的资助，李宁出尽的风头！，获得了足够多的品牌暴光。

　　李宁并不是“偷袭战略”的发明者，世界体育用品老年夜耐克才是前驱。

　　1996年亚特兰年夜奥运会，并非官方资助商的耐克在主场馆附近设立了一个颇有范围的“耐克营”，在场馆之外年夜举宣传；同时耐克礼聘了迈克尔·约翰等顶级明星，在赛场上为它做宣传。据报道称，不明就里的良多美国人以为，耐克便是顶级资助商。

　　另有在海内现在的前提下，擦边球战术乐成的胜算有多年夜？合理性在什么中央？

　　“偷袭战略”乐成的概率不低。关键在于周到、过度、到位的筹划，再加上快速、无力度的实施，胜算不会小。“偷袭战略”的合理性我-全球品牌网-以为在于三点：一是，“投进-产出”效益好，低成本投进，操作稳当可以带来庞年夜的收益；二是，品牌的重要性在于消耗者的内心感触熏染，——而不是你是资助商，消耗者就感遭到了。谁经由历程得当的体例抢占消耗者的认知，谁人品牌就会有收成。三是，企业都有一个由小到年夜的历程，相关于晚了几十年起步的中国企业而言，应得当多思量“以小搏年夜”的战略。行业中总有强大、长进的企业，“偷袭战略”给他们供给了机遇，会合理地存在。

　　停止现在，分外乐成的“偷袭战略”案例并不多，我以为缘故原因在于品牌没有深度、年夜力往做转达，没把事变做深、做透。末了笔者关于喜好“偷袭战略”的品牌有一个忠告，不要触及底限和法则，把一些邻近的“意思”带出来，消耗者会年夜白的。

（本文部分不雅观点刊载于《第一财经日报》（6月10日）——作者注）

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