一个卖打扮的网站，没有民主性的技能，也没有革命性的商业形式，卖的也不是革命性产物，却引爆了一股革命性的力量。为什么?使用立异可否成为一种刁悍的焦点竞争力?

使用立异能成为一种刁悍的焦点竞争力?

我近来不断在探求这方面的案例与谜底，陈年便是在这种背景下进进我的视野。

从0到20亿，陈年只花了不到3年时候。但陈年的高歌年夜进让全部人都看傻了，2008年VANCL销售收进是2.78亿元，2009年VANCL销售收进跨越7亿——夺得“2009德勤高科技、高生长中国50强”第一名，2010年销售收进陈年的估计是20亿阁下。

一个卖打扮的网站，没有民主性的技能，也没有革命性的商业形式，卖的也不是革命性产物，却引爆了一股革命性的力量，陈年所依仗的便是强大的使用立异。克日，跟VANCL创始人陈年举行一次深度对话，因为文章比较长，分为上下两篇推出(本篇为下篇)。

陈年这个从0到20亿的故事面前，却是N个不为人知的“使用立异”，陈年说“立异便是乱来”，什么是“乱来”面前的深层逻辑?

7、一次转折意义的演讲。2009年3月27日，又一个转折点事变发作了。陈年列席在第十七届中国国际打扮博览会做了一个主题演讲。这是陈年第一次加入打扮业的年夜会，他是一匹黑马，而对打扮业的人士而言，陈年则是一看不懂的、异军突起的破坏性的存在。陈年第一次向打扮业表了然立场：希看和打扮业互助，不希看你们把我当成是对手。

那时，陈年正在酝酿一个小转变，想办法激起供给链的积极性。详细做法便是让利给下游：一方面是针对临盆工场的，好比VANCL的需求量比较年夜，常常卖断货，如果工场能把产物线、临盆线给让出来，可以举行分红;另一方面是计划立异的，重要便是ODM，下游担当产物的计划和立异，VANCL担当渠道，双方共同分享盈余。

8、女装杀手：BRA-T。这时候，打扮业不少妙手开始拿着提案涌向陈年的办公室。Bra-T便是在这种背景下，跟从众提案进进陈年的眼界。Bra-T是一种女式背心，奇特的内外衣相连系计划，使其穿戴简朴便捷且恬静塑形。有科技含量，也是一种随便尺度化的产物，曾是时兴年夜牌优衣库的杀手级产物。

Bra-T敏捷成为VANCL女装的杀手级品牌。

9、隐形杀手：IT。陈年下马IT是源于一次偶尔。有一次，袜业巨子梦娜的“富二代”宗科平和陈年聊天，这个巨资资助2008年北京奥运会的公司，让陈年听到一个受惊的数字：梦娜年夜要能占北美袜子市场的70百分。

陈年说，“厥后他们构造一个CEO论坛我就往了，他们就讲15年来是如何走过去的，IT要求的工艺是什么，固然他最重要的是通知我们一双IT多少钱。”

陈年回想说，“我听完了今后就傻了，说你多少钱可以给我。”陈年拿到了一个很低的零售价。厥后，定价为9块的IT产物线登上VANCL，敏捷就成为冠军级产物，一天就卖出往4万多双。

我问：“你为什么没选裙子?裙子按说应该是危害最低的。”

陈年：“我的谜底都是如许，尺度化切进，然后特征化，，这个是IT业的思绪。。特征化切进这个公司一定是活不可的。”

10、革命性产物：帆布鞋。2010年VANCL下马的帆布鞋产物线，也是陈年的直觉。这种直觉来源于陈年一个小侄女的启发，五年前，她就永久是一双帆布鞋，并且很经心的清洗它，到本日，她仍旧是帆布鞋的粉丝。这个陈年一个很年夜的震动：尝尝帆布鞋。

第一批货，陈年做了5万双帆布鞋。第一天就卖了2万。

陈年说，“为什么我说帆布鞋是革命性的，它让我认识到这真恰是爆炸性的产物，第一天上架就2万多，这才是时兴。这个产物让我开始跟全部的人说，30 岁以上的人今后别跟我们谈产物，今后我们供给30岁以下的产物。帆布鞋之后，良多人都不敢谈产物了，因为巨匠都是40多岁的人了。”

11、T恤衫风暴。陈年的杀手锏是“平价战略”，28元的价钱，500款计划师原创图案，不但打击视网膜，更打击内心。为此，陈年除了签约韩冷、王珞丹，还开始年夜打户外广告。有不少网友乃至在算韩冷几百万的代言费得卖出多少T恤才够本，实在是对陈年T恤战略的不了解。

对陈年而言，一个不为人知的底细是，虽然陈年靠男式衬衫和POLO衫起家，可是真正对其发作革命性影响的却是两款产物：帆布鞋和印花T，在 VANCL的网站上，鞋和T恤也被计划成特另外标识。最关键的是，帆布鞋和印花T却给陈年掀开了另一扇年夜门，那便是“快时兴”。

12、换一种体例拥抱计划。在计划战略上，陈年犯不对。2009年3月，韩国籍闻名打扮计划师金美渊出任 VANCL艺术总监兼首席计划师，可是，双方的跨界互助并没有碰-全球品牌网-出绚烂的火花，厥后金美渊分开VANCL。

厥后，陈年调解思绪，抛弃传统的自立计划路途，转向计划众包——经由历程长嘉奖享战略，激起家产链的创意本领。

VANCL帆布鞋的西班牙计划团队，便是在这种背景下浮出水面的。这家名为Actionshoes的西班牙义务室，重要为ZARA、 Pull&Bear等品牌效力，被VANCL的一个供货商保举而来。在打造出VANCL帆布鞋这一冠军级产物后，这一西班牙团队乃至把义务室搬到了北京。

在接上去的印花T产物线上，陈年开始复制这种计划众包理念，约请数十位原创计划师为产物创作图案。

13、立异便是乱来。“乱来”是陈年在内部常常说的话，意思是你要多尝试，多犯错。可是，“乱来”的面前有一条红线，便是“功效导向”，只要到达精良功效的“乱来”才会被年夜力鼓励。

我问：你是如何驱动使用立异的?

陈年：我如何驱动?我说你就乱来，你往拿一堆东西来，看成果。所以，近来各部分都在说，巨匠实在争论不断的时候，他们部分司理就会说：陈年说了，让我们乱来就行了。

VANCL有一款热卖产物帆船鞋便是“乱来”的产物。