【模压式销售训练系统】



如何才能招到人，这是让众多企业非常头疼的问题，特别是销售人员招聘，由于销售的流动性较大、培养困难，招人显得尤为关键，但是，企业绞尽脑汁尝试各种办法，诸如：广告招聘、网络招聘、学校招聘、人才市场、人员推荐、专业数据库、猎头公司，结果却总是招不到人。很多情况下，企业招不到人与如何应用好这些招聘渠道有密切的关系。

广告招聘

广告招聘是很多企业在招聘过程中经常采用的方式，可能的媒体包括：青年报、晚报、陈报、前程无忧等媒介，由于报纸的费用较高，因此具有一定经济实力的企业采用的较多。另外，报纸广告在招聘不同销售类型的人员时，还是有较大不同的，要求越高的销售，报纸的效果可能越好，反之可能就越差。比如：招聘大客户销售比一般的导购，报纸的效果要好一些。当然，这里也不完全绝对，如果招聘导购的人数很多的时候，报纸广告可能又是一个非常好的选择。

报纸招聘有很多的弊端需要注意。首先，信息过于分散。现在的报纸信息量都很大，因此，信息的暴露率不足，不能引起足够多的是人员注意。其次，报纸的目标人群。不同的报纸目标人群会有巨大的不同，因此，需要选择性的登载，而且不易时间过长，否则覆盖度不够。第三，价格昂贵，报纸昂贵的价格以及他可能产生的效果不成比例，并且小版面的广告几乎意义不大，只有大版面的广告才有吸引力，这不是所有的企业都可以承受的。报纸招聘仍然是目前的主流形式之一，但是他已经远远不象以前的效果那样好，尤其是核心城市。

网络招聘

网络招聘到目前为止仍然是多数中小企业招聘的主要方式，网络招聘形式灵活，有较大信息承载量，对于长期需要招聘人员的企业来说，是一个非常好的选择，但是网络招聘已经暴露出来众多的弊端，首先，曝光不足。由于信息量大所以，信息的指向性不是非常有效，造成企业的招聘信息曝光度不足。其次，可靠性差。由于价格便宜，所以招聘企业鱼龙混杂，使应聘者经常存在戒备心理。第三，随意性大。由于网络技术的发展，应聘者经常漫无目的的乱投简历，造成虚假信息泛滥，增加了企业甄选人员的难度。

学校招聘

学校招聘一支没有引起企业的充分重视，多数企业对学校招聘的报有偏见，首先，上手慢。由于刚从学校毕业的学生缺少社会经验，需要长时间的培养才能出成绩，成本较高。另外，不稳定。企业培养的学生，真的成熟了，企业又害怕留不住，白白耗费企业的财力。因此多数企业不愿意招聘毕业生，但是从众多的驰名企业的发展来看，招聘毕业生却有很多的优点。首先，稳定。上面提到的不稳定是一种误区，实施上经过调查，只要企业耐心的培养，拥有良好的训练系统，毕业生将具有比较好的稳定性，最起码比社会招聘的人员要稳定的多。另外，发现真正的人才。很多企业的人才都是从年轻人培养起来的，特别是能够于公司共同发展的员工，都是逐渐成长起来的，那些所谓很有经验的人，到头来可能并不是公司的核心骨干。

人才市场

人才市场在上个世纪可能是最好的方式，但是却是所有招聘中效果最差的一种，这种面对面的招聘方式，已经沦为了一种吸纳社会底层劳动力的场所，表面上看起来很红火，但是仔细的分析会发现，在招聘会上的人员层次偏低，甚至有很多人员以招聘会上应聘为生，真的让人眼花缭乱。因此人才市场已经不是招聘销售人员的最好渠道，建议企业在选择次方式时慎重。

猎头公司

最后希望说一下猎头公司，猎头公司对于招聘中高层管理干部来说，仍然是非常重要的手段，特别在快速发展的时候，关键岗位的领导，简单的依靠自己培养是不现实的，采用猎头是比较便利的形式。但是需要注意，猎头推荐的人员普遍存在以下问题。首先，没钱办不了事。所谓猎头就是猎取英才，但是我们所看到的英才，多半是用钱“堆”出来的，这里面很多人“不花钱不会办事”，或者说没有钱什么事都办不了，特别是那些从外企出来的人员，以前大手大脚惯了，遇到捉襟见肘的中国企业，经常是“需要少花钱多办事”，甚至是“不花钱也需要把事办成”，这对于大多数的职业人事来说，是巨大的挑战。其次，要能当土匪。职业经理人的特点，就是具有正规军的素质。但是，他们却需要经常面对管理素质不是很高的民营企业，即便是非常驰名的企业，管理素质也不是很高。他们在空降进来的时候，需要传入正规化的管理，更重要的是改造游击队。所谓的改造就是“先当游击队，再当正规军”。很多职业经理常常不能适应这样的过程，而不能适应的人不能引进。第三，经营者意识。职业经理的最重要缺欠就是，他们将工作看成是一种职业，而不是一种事业，因此他们广泛的缺乏责任心，就事论事的成分很大，很难与企业同呼吸、共命运。如果是高层，这种情况必败。我们还有很多的招聘形式需要探讨，如果感兴趣可以参看《什么方式“招销售”最有效》。

综上，通过对以上问题的分析可以看出：

1. 很多招人方式是失效的，但我们还在无奈的选用；

2. 很多方式有潜在价值，但我们却应用的不够；

3. 重新分析各种招聘手段很有必要！

820现代营销军校是国内专业营销人才的训练基地。致力于传承基础、实战的营销技能与理念，它推出的“模压式销售训练系统”已经成为众多企业“制造”合格士兵的有力武器。王建先生现任营销军校校长与董事，曾先后任多家跨国公司的高级管理职务！www.xmfv.com 010-62969102转807 13146360824 bnsdql@tom.com