“淡季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的焦点思惟。取利，便是要夺取最年夜销量；取势，则是获取制高点，夺取耐久的战略下风。石处于山底，年夜而无力；置于山顶，则小而有势。异样，山顶的小草比山下之参天算夜树有更高的势。

　　同时，淡季需求不旺。沐浴企业的营销应更夸张竞争导向，把更多的精神放在不雅观注和申明竞争对手上。相对而言，淡季则应夸张需求导向，适应消耗者需求的功用立异关于“取利”更有理想意义。

　　“淡季抢增量，淡季抢减量”，是淡季晋升销量的底子战略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价钱举行掠夺。但需要指出的是，淡季的尽对量毕竟无限，所以，投进的兵力要有度，抢的程度也要有个度。并且，淡季做销量，异样重在取势。

　　适时推出新品

　　在淡季适时推出一些新的效力项目，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消耗者心智中的地位。关于营销预算无限的企业，以无限制的广告宣传和过量的新效力项目推出可以获得不错的影响力。

　　开发新用途

　　发明和指导新的消耗习尚是淡季挖掘销量的无力途径。一些别开生面的消耗体例，便是淡季营销的立异范例。

　　对峙过度促销

　　一些沐浴企业本着“投进和产出成反比”的准绳，在淡季年夜幅收缩费用。如许做，只会使销售压力更年夜，淡季更淡。某公司就曾因为在淡季年夜幅缩费用—— 低落人员人为和提成，功效形成大批销售人员的流失落，淡季到来时，已措手不及。

　　相反，在淡季连结过度的促销，分外是组成对竞争者强大的促销压力，频频能获得事半功倍的结果。

　　营销的共叫是：淡季将无限的资金投资在可以安慰消耗者的促销活动上是比较明智的营销体例。

　　值得留意的是，淡季的促销切勿过分拜托于纯真的贬价打折上。为了减轻企业承当、增加现金流而举行的年夜幅度打折，会破坏企业的品牌笼统，影响后续的销售。更换性的战略是，可以思量提高效力的附加值和增加一些特征效力，如许在增加短期销量的同时，不会对消耗者形成太年夜的负面影响。

　　强化和开发淡季渠道

　　进进淡季，每每的淡季主力渠道都会年夜幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始显现其代价，这便是淡季渠道。好比瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、零售市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很年夜，但是生意淡漠的沐浴中央、桑拿中央却进进了主顾盈门的季节，人在沐浴、桑拿后会感到口渴，水的消耗量很年夜，销量也很可不雅观。

　　沐浴行业

　　淡季的渠道战略无非两方面：一方面，在淡季，销售动摇较小的渠道应该获得强化；另一方面，针对沐浴的特点，开发新的渠道，适应淡季销售。好比，有的浴场在淡季时注意和强化客源的数量，淡季时则偏重于维护和联结机构年夜客户，乐成完成了销售无淡季。