今年往齐鲁病院加入社会监视员会，宣传部的吕部长以为，邵珠富书倦气太浓，不合适做营销和广告。事后想想，吕部的话还真是一语中的，像我如许带着点儿书白痴气的广告人还真不是太多，我也一个劲地想让自己犷悍起来大概匪起来，却如何也不着边沿，看来我的基因外面没有“匪基因”，年夜碗喝酒、年夜块吃肉、泡夜总会进练歌房，我确实是不可。固然靠着筹划，外行业内打出了一点点小小的名誉，但很年夜程度上，邵珠富靠的照旧差同化竞争罢了。

      闲下想想，我团体照旧以为，只要“文盲+地痞”的做法和活动体例，年夜概更合适做营销，自己如果想在这方面有些建立，窜改自己的短板已经成为肯定。其他的，没有任何捷径——

      燕京啤酒和雪花啤酒又打起来了，在北京，祖国的都城，听说暴力抵触到达了短兵相接的程度，因为已经给雪花出过运营过策，因此邵珠富对他们的动静照旧比较敏感的，所以有印象。实在雪花啤酒是中国乃至世界啤酒销量的老年夜，这一点其他啤酒包括牛气冲天的青岛啤酒也难望项背，燕京啤酒是北京的尽对“年夜哥年夜”，80百分的市场份额证明其尽对的把持地位，便是如许一个“世界老年夜”一个“北京老年夜”，却演出了最短兵相接的“全武行”，实施的是地痞式的处理题目的办法，并且极度有效，你说，如果没有“地痞之风范”，他们能有本日的成绩吗？

     “芙蓉姐姐”、“凤姐”这些搜集红人们，一个比一个乐成，固然你为之不耻，但伶俐的“凤姐”老是能晓得“自己要什么”，还可以常常甩出一些“凤姐语录”，年夜概在正常人看来这种下三滥的招数极度地“地痞”，但你毫无办法的是，只能眼睁睁地看着他们越来越红，越来越红。没有地痞的“厚脸皮功”，她们能乐成吗？天主之神会喜爱她们吗？我看玄。

      以上讲的是“地痞”招数，下面再讲讲“文盲”招数——

      还拿燕京啤酒的招数提及，燕京啤酒的招数高吗？一点也不高，不高到没有一点技能含量，地道一个文盲的活动和做法。燕京啤酒市场竞争的做法是什么呢？连昔时老岛啤酒打济南市场的那种已经很文盲的买店体例都不用了，直接便是收买，你有多少雪花啤酒，我就收买你多少雪花啤酒，你在那边有一瓶，我就买失落你一瓶，这有点像汶川年夜地动后的网友IT王老吉的做法，固然二者在本性上有天地之别。总之便是不让消耗者在市肆和饭店见到你的酒，再好的筹划也得“落地”啊，你名誉再年夜，消耗者都看不到你，他不能自己上街往买雪花带到旅店来喝吧，再说这也是年夜多旅店们不理睬的啊。就算是被理睬，那也只是极个另外人，但这“极一般”只能是少少的数，所以，这一看似“极为文盲的”、“没有一点技能含量的”招数，硬是让雪花啤酒抓耳挠腮，急得没有办法，只好年夜打脱手了。企业IT到这份上，还能有什么招？收买了的雪花啤酒如何办呢？低价推销，扰乱经销商，让经销商不想再卖你的酒，因为医疗费京另有更廉价的等着呢。雪花天然就没有办法落地了，营销就无从谈起。关于这一点，邵珠富在上一期的《新感受》杂志上都已经写到，《再好的筹划也得落地》，医疗部的人都晓得我的另一版本的文章《不落地，难生辉》。

      实在利用文盲营销的企业还真不少，并且几乎个个都是年夜牌，劳力士是什么吗？手表。什么样的手表？最贵的手表。至于劳力士为什么贵，好像厂家并没有举行过多的注释，消耗者也不是太关怀。宝马车表现的是“驾驶的兴趣”、疾驰车表现的是“乘坐的兴趣”、沃尔沃表现的“最平安的车”，这些乐成的品牌运用的都是文盲营销的手腕，至于为什么如许消耗者是不了解的也不关怀的，反正巨匠都如许以为，天然就应该是如许了，消耗者是懒散的，他们才不宁愿答应较真呢？昔时欧典地板说自己来自德国，要不是在东窗事发，还真没有人较真过，估计厥后失事也来自于他们的同行，窃以为。另有一年卖上十几个亿的脑白金，典范的文盲营销的妙手，没有人喜好他们的无聊的广告，但没有人不得不信服他们的营销的乐成，这便是文盲营销的乐成。

      可口可乐有个原叶茶，康徒弟也有一个什么茶，邵-全球品牌网-珠富因为不太品茗，所以不断不太关怀，不太晓得他的名字。康徒弟茶的营销手腕是“再来一瓶”，功效引得良多消耗者都“再来一评”，市场结果好得不得了，可口可乐的宣传主题是什么呢？“揭金盖，痛饮畅赢”，功效市场显现平淡，没有赢，直到厥后改为了“可口可乐，请你喝原叶茶——1亿4万万机遇，揭红盖，赢原叶茶”的时候，市场显现才好了一点，这是为什么呢？便是因为人家是跨国公司，不是文盲，不明白文盲营销，所以他们的营销远远失落队于土生土长的康徒弟。固然改成厥后的广告语，可口可乐也是没有办法的事，因为他不年夜概再复制康徒弟的“再来一瓶”了，就算差不多的内容也不能搞了，不然等于他们在为康徒弟做嫁衣裳呢？可口可乐固然傻，但尽对没有傻到这种程度。

      再好比吹吹自己邵珠富吧，你只需晓得我是中国尖利化营销的创始人就OK了，万万不要被乱七八糟的头衔给利诱，什么山年夜客座传授、什么世界讲坛的讲师、什么山东商会首席讲师、什么中国挪动讲师另有什么硕士生导师、什么学者型的广告人、什么MBA讲师、什么副总之类的狗屁东西，你说得越多人家记着的会越少，因为人是懒散的、消耗者是不年夜概记着太多信息的，在广告部里巨匠都只晓得我的三个理想即.com“圈外人营销”“色情营销”和“尖利化营销”理想，但毕竟上年夜年夜都人印象最深的照旧“色情营销”理想，这是人性，是符合人性规律的，固然年夜多人对我的这个理想曲解了，因为我的色情营销是如许注释的“色营销情=颜色营销+感情营销”。

      从巨匠对“色情”营销的影象力你就可以看得出来，地痞营销多么地重要，如果再加上文盲的手腕，那几乎是世界无敌了。

      哈哈！