炎严夏日，客流希罕、销售低迷，百货阛阓淡季来势凶凶，何种促销能给平铺直叙的夏日注进愉快剂呢？这是困扰全部百货人的一道困难。无是乎，良多企业为晋升夏日销售，年夜力投进广告，展开年夜范围全品类的促销，如买300送300、满200减100、全场3-6折等，但功效差强者意，销售额晋升不年夜，毛利率却有年夜概从22百分直降到15百分，再减失落广告费用，效益还不如不做活动，真是艰苦不讨好。岂非真的没有好的营销思绪到达逆转局势的结果吗？笔者以为，夏日营销若能充沛连系阛阓定位、目标客层、营销本钱与商品季节特征等身分，从以下四个方面展开义务，就能让淡季变得丰硕多彩： 

　　夏日营销命脉一：社区营销——由坐商变行商

　　百货阛阓不断是掀开年夜门做生意，坐等主顾上门，但现在百货店竞争狠恶，同质化现象重要，品牌、商品与价钱几乎千篇一律，千店一面，消耗者没有来由只来你阛阓购物。与其让主顾抉剔，犹豫到哪家阛阓，还不如主动走进主顾住所，直接拉开推行与销售架势，这时候社区（校园等也场所也一并划进）营销频频尽显魅力之地点。社区营销首先是选定符合阛阓定位的社区，如主力客层为20—35岁的时兴百货，可选择类似于80后美人社区、70年代精英社区等展开推行义务。固然，关于百货阛阓来说，房价高、住户多的高等社区为推行之首选。转达体例可以有社区通知布告栏、海报宣传、联谊活动、社区团购、公益活动、文明文娱、年夜型特卖等。笔者所托管的百货公司今年展开的社区营销，获得了较好的效益，在此无妨与巨匠一同分享。 

　　a阛阓地点区域为某地级市，城区生齿仅三十万，而外埠最年夜的小区为某汽车厂家属区，汽车厂的员工收进为外埠最高，小区内常住生齿达一万多。为了夺取这一万多的目标消耗者，a阛阓首先是跟小区外包的物管公司卡脖子，以极低的价钱拿下了小区的通知布告栏广告、节沐日小区条幅宣传，dm单更是由物管人员直接送到达每户人家，因此，在极短的时候内，a阛阓的宣传便直击主顾心灵。为推行品牌文明，a阛阓先后在社区内展开了卡拉ok年夜赛、家庭才艺年夜比拼、儿童书画展、周末品牌服饰模特秀。国庆、五一、春节等重年夜节沐日，a阛阓直接在社区内展开年夜范围的名品特卖会，特卖会销售竟直逼a阛阓店销售，由此一来，a阛阓不但在该社区获得了人心、更收成了不错的销售业绩。于是，a阛阓立刻将此形式复制到了c社区、d社区、f高校等多个场所，阛阓全年场外销售额居然晋升了300百分，占阛阓全年销售的25百分，相称于又增加了一个楼层的运营销售收进，而费用仅是为数不多的物业资助费与人员成本。 

　　由此可见，社区营销是淡季拉动销售的一年夜独门兵器。走进社区，点对点的窄众转达，共同特征化的文明营销与商品特卖，是淡季在门店外晋升销售的一年夜途径。百货阛阓无妨多霸占几个有气力社区“高地”，在社区营销上下点工夫，一定能起到事半功倍的收成。 

　　夏日营销命脉二：vip切割——让主顾变为冤家

　　各年夜阛阓都在做vip，但尽年夜部分vip卡的功用仅为积分返利、打折或享用一些其他优惠，如积10000分返100元购物卡、5倍积分、vip来店礼等，vip对此也失落往了奇怪感。有什么新招能连结vip忠实度并激活其淡季消耗热情呢？笔者以为，首先应对vip主顾举行细分钻研，对目标人群举行切割营销。a阛阓经由历程对vip主顾的购物活动举行申明，发明5万名vip中，居然有5000名在半年内没有购物记实，于是，客服人员便对这五千名vip主顾举行长达一周的电话会面与消耗盘问拜访，从中找出题目地点，立刻动手制定了相干整改步伐。功效，一月后，这五千名主顾中有一千名阁下又从头有了消耗记实。第二步，对vip的购物习尚及团体情况申明汇总，分别编排：驴友旅游组、音乐文艺组、独身单身组、中老年组等类别。全年度展开了如“购物满××元，畅游××（旅游景点）”的全年性各地驴游活动，阛阓与旅游社、驴友构造、爬山协会等互助，无门票投进，根基完成零成本营销，而阛阓又借此可以向vip保举促销并构造活动休闲产物预售，结果清楚；关于快乐喜爱音乐的vip，夏日构造其展开歌王争霸赛、快乐女声选秀、名星歌友会等宣传活动；对独身单身的vip展开万人独身单身情侣年夜派对、八分钟约会等活动；对中老年展开了知识讲座、门球赛等，结果均非常清楚。 

　　vip的夺取与攻心战，是现在各年夜阛阓连结忠实客源的有利步伐，只要对vip主顾举行合理的分类切割，并对不合范例的vip实施不合体例的营销攻略，方能以特征化的手腕获得喜爱。百货阛阓注意对商品业种举行细分，那么针关于主顾，也应有性别层、年龄层、快乐喜爱层、需求层等人群细分，以针对不合群体展开形式各别的营销活动，以满意不合主顾的理想需求。 

　　夏日营销命脉三：整配合销——让统统为我所用

　　现代百货尤其是购物中央，根基上集购物、餐饮、休闲、文娱等功用为一体，除了传统的联营品牌外，频频会有外租的健身房、特征餐饮、美容院spa、片子院、电玩城等帮手业种。淡季营销费用极度无限，整合本钱低落营销成本，是企业需偏重处理的题目。实在，百货阛阓只需做存心人，就一定能整合参加内及联盟单元的众多免费本钱，展开稀有场次低成本营销活动，乃至完成在几乎零投进的情况下，完成销售利润的倍增。a阛阓在方才过往的5月17日电信日，团结中国联通，展开了3g推行与购物抽奖活动，全部奖品与宣传均由联通公司资助，凡在a阛阓购物满517元的主顾，均可凭小票介入抽奖，另外，a阛阓还团结中国挪动展开广场营销，如：免费检测手机、贴膜等，挪动公司又与电视台出名抽奖游戏类节目展开“令媛等你来”的推行宣传。经由多层交织整合，周末阛阓人流倍增，销售同比增加30百分，加上电视台长达一小时的录播，更是尽佳地推行了a阛阓品牌。 

　　为整合本钱，a阛阓先后与餐饮、健身房、美容院、模特黉舍、婚纱摄影机构、乐器行、少儿才艺培训机构、技击馆等200多家单元签订了联盟协议，并跟外埠商务局互助，组成强大的异业态商业联盟。凡持a阛阓vip卡可以在联盟单元享用特别优惠，共享客户本钱，更重要的是，全年与这些联盟单元的团结推行活动，使a阛阓的文明营销活动不费吹灰之力就可以获得人气。此类整配合销可以有：与演艺酒吧展开的张国荣怀旧演唱会、全市街舞年夜赛（可以借机出售相干青少年产物）、婚纱主题秀（可借机展开珠宝等婚庆产物促销）、快乐女声海选（可借机推行女装节等）。只需用心整合优化，以上活动本钱根基上不需要投进多年夜费用，却能到达立竿见影的结果。 

　　整配合销是夏日扩展市场影响力，低落营销费用的打破口，发起百货阛阓在展开时，首先整合全部联盟单元本钱，完成双方互惠双赢；第二是在周末某人气较旺时，展开各种可一连性的推行宣传活动，并光顾光顾到双方长处；另外，除了热闹之余，应留意与商品促销的连系，做到人气与销售双歉收，如超女与女装的连系，婚纱与珠宝等的连系，如许方能到达酒徒之意不在酒的目标。经由历程以上活动的展开，阛阓夏日的销售一定能年夜年夜逾越竞争对手。 

　　夏日营销命脉四：商品促销——无节造节，品类致胜

　　营销活动的最终目标便是晋升销售，六、七、八月为传统淡季，若展开买100送100等范例的全场性促销，一定会年夜年夜断送毛利，且体例阵旧、手腕众多，难免会带来不良影响。a阛阓在夏日就针关于不适时节展开了业种促销与全场促销相连系的体例，经由历程“以点成线，以线成面”的促销反而比全场销售要好，如母亲节的女装买“衣”送一、文胸真人秀；父亲节的名流节、衬衣节、领带节；七夕恋人节的珠宝展；端午节的满减促销；六月底七月初的年中庆、会员返利等；八月中下旬的服饰夏日出清等，夏日主题节（泳装、化装品、眼镜、床品等）等。夏日缺乏强无力的年夜型节沐日支持，百货阛阓就应该有节过节，无节造节，以业种促销为主，全场促销为辅，从而到达销售晋升的目标。 

　　没有淡季的市场，只要淡季的思惟，即便在夏日无重年夜节沐日及客单价走低的优势下，只需在营销上立异思想，多从社区、vip主顾、本钱整合、商品分类促销等方面着眼，多展开主题文明与商品促销相连系的活动，就一定能窜改危殆期间精神萎顿的主动局势，打赢销售攻苦守卫战。百货营销贵在于求新求变、旧药换新汤、向地产、文娱界营销学习、促销体例的从头排列组合、模仿复制拿来主义并随机应变、从产物导向到主顾导向、从企划部营销到人人营销的窜改等等，这些都是营销的立异。相信经由历程以上营销活动的实施，百货阛阓一定能一夏清凉，夏日营销一定会凯旋而回。