如果说西装是个男子,那一定是个成熟的男子,一个乐成的男子,一个有条理的男子,一个风姿翩翩的男子,可是在特征宣扬、拒尽同质化的现代营销期间，能否应该有更成熟的市场战略？面临西装市场庞年夜的商业机遇，应该以如何的特征赢得“天主”宠爱呢？

　　西装市场蕴躲庞年夜机遇

　　之所以有更多的厂家介入西装市场的竞争，首先是现在西装市场尚没有真正的全国性把持品牌,每年十年夜畅销品牌都会有转变,并且积年十年夜品牌综合市场据有率之和都没有跨越50百分,在东南、华南等市场中央品牌乃至不断占有下风地位。比较有影响力的有江浙帮（以温州、宁波为代表，重要品牌夏梦、庄吉、报喜鸟、杉杉、雅戈尔、罗蒙另有前几年风景临时的江苏红豆）、上海帮（重要品牌培罗蒙、法派）、北京帮（罗马世家、顺美等）、广东帮（包括广东和喷鼻香港，重要品牌为老爷车、华伦天奴、金利来、都彭等），另有比年来开始品牌战略运营并且生长敏捷的山东帮（包括青岛五小龙红领、功德中、一诺、乐好、巴龙，潍坊的新郎、临沂的国人等），在中高等西装市场的夺取中，都比较乐成的完成了品牌的生长，进进了晋升期。西装市场庞年夜的市场空白，成为众多厂家的一场盛宴。

　　代言人的战役

　　西装和白酒类似，面料和临盆历程可以举行归结，计划师可以高薪礼聘，而代价只能凭感受认知，于是各厂家试图经由历程明星塑造一个无区域高条理的品牌笼统，于是有了杉杉和恬静保罗夫妇，雅戈尔和费翔，庄吉和周华健，夏梦和皮尔斯·布鲁斯南，罗蒙和璞存昕，报喜鸟和任达华、法派和梁家辉.....直至二线品牌红领、国人、功德中、新郎等，无一不靠明星支持或晋升品牌，争打消耗者认同。

　　笔者向来不反对明星代言体例，尤其对夏梦总裁陈孝祥启用007深有同感。可以说，夏梦的营销战略是非常深邃的，一步便打破了区域性，使产物具有国际质量和高尚时兴，对30-40岁的人群具有极度好的指导感化，而费翔、周华健、任达华的选择也比较准确，关于主题购买人群偶尔代亲和力，而江涛、胡兵、张国立的代言就显得年老了一些，更趋势30岁阁下的人群，招呼力和品牌塑造上就清楚低了一个台阶。

　　西装市场选择代言人可以思量周润发，其条理与品牌笼统天然非同通俗。

　　产物命名以中为度

　　从产物命名的角度上谈，西装照旧以中性为妙。“新郎”如许的名字就很有题目，年夜概厂家也感受到这一点，因此在背面加上“希奴尔”的后缀，“功德中”也显得过于怒气，远不如“杉杉”如许中性的称呼，在归结上有更年夜的空间。“夏梦”是个很梦境的名字，加上和喷鼻香港明星同名，给人的感受是高不可攀，“罗马世家”名字不错，惋惜厂家缺乏编故事的妙手，“红领”是个有潜质的名字，如果举行一番文明归结必成年夜器，“一诺”的名字获得很深邃，给人感受到品牌的厚重。可是若要获得市场的供认，仅仅靠称呼是不年夜概承载的，需要对USP举行片面挖掘和理会。

　　USP品牌特征若何定位

　　良多人以为，西装的USP应该是最随便掌握的，总离不开“乐成、高尚、庸俗”。实在，越是如许简朴越难以打破。仅仅讲“乐成与条理”，反而成为最没有特征的定位。

　　值得一提的是庄吉“肃静严厉一身吉利生平”，使庄吉从乐成中打破出来，在耐心的社会里喊出“肃静严厉”这一不雅观点，共同产物称呼举行“吉利”的祝愿，算是西装USP的范例之作，而“男子应该享用”也让雅戈尔这个男子舒了一口吻，“立马沧海挑衅将来”的杉杉终于在郑永刚冒世界之年夜不闱的向导下获得了市场的乐成，培罗成“对峙经典”使人感受企业对峙的好辛苦，“追求完竣”——红领在追求中攀升，而洛兹“时兴高尚典雅自大肃静严厉”一把抓，看出企业在整合上缺乏深度钻研。

　　写到这里，不由想到被评为十年夜恶俗广告的“柒牌”西服，西装市场的重要购买者——乐成男子的女人，你究竟喜好什么样的男子呢？