拟定童装市场营销战略应分身企业长处、消耗者需要和社会长处。为适应今后市场的转变和投合消耗需求的心理，其市场营销战略应针对儿童市场的特点和消耗需求的差异性，并连系企业目标市场的定位，可接纳以下五个形式的市场营销战略。

　　1、笼统营销战略

　　外洋企业已把“笼统力”同人力、物力、财力相提并论，称之为企业运营的第四种本钱，“笼统力”被公以为是21世纪的新动力，因此，企业要在社会公家中树立精良的笼统本领吸引消耗者来购买商品。

　　童装市场笼统营销活动可从市场笼统、产物笼统、社会笼统、员工笼统展开和塑造。阛阓在展开笼统营销活动应运用大众干系与政府机构或其他企业团结举行与营销活动有关的公关活动。在体例上确立以消耗者为中央，以主顾需求为目标，向主顾供给优质商品和完竣的售后效力。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小高朋卡的体例与消耗者建立相同渠道，听取和搜集他们对商品和效力的意见，从而确立以市场需求为中央的营销活动。在产物笼统中根据企业运营定位，在产物营销体例上可连系不合季节，不合的市场抢手，举行童装系列展销或展现活动，组成一个品牌集合，系列丰硕，范围完全，价钱合理的产物笼统来激起消耗者的购买欲，从而扩展销售额。在社会笼统塑造中，企业可与社会团体和有关构造举行社会公益性活动和效力性活动，以赢得社会公家对阛阓的好感和信任。如淮海青少年公司使用阛阓前广场与市妇联举行“阳光爱心”慈善拍卖活动，再与市计生委举行“育婴知识讲座”等活动来树立企业的社会笼统，提高企业在公家中的美誉度。而员工笼统则要求每个员工活动范例，做到文明做生意、规矩待客?使主顾在阛阓购物有宾至如回的感受。经由历程乐成的笼统营销塑造，使公家对企业的运营商品和效力有一个全新的认识及了解，从而促进企业商誉的提高，带来更多的客源。

　　2、不雅观点营销战略

　　不雅观点营销的内容非常丰硕。今后阛阓不雅观点营销所接纳的体例是经由历程广告转达被消耗者所接受。从迷信的角度看，人的消耗欲看、消耗功用一个重要身分是取决于人脑的反应、认识的反应，当人脑感受一次、屡次乃至稀有次领遭到某一产物或商品信息，随时候推移就会坚固地组成某一商品不雅观点。如“俞兆林”、“杉杉”、“开开”等品牌商品。

　　在不雅观点营销中，企业经由历程广告语的不雅观点营销来赢得市场份额。如华联商厦的“我的华联，我的家”既温馨又简朴;淮海青少年用品公司广告语“每天迎来八、九点钟的太阳”将青少年、儿童比作八、九点钟太阳，确立365天效力工具。

　　在不雅观点营销活动中，企业可连系市场抢手推出让消耗者到阛阓介入商品展现或评议活动的不雅观点营销。如举行童装产质量量跟踪营销活动，经由历程售后效力、质量跟踪、信息反应来创导产质量量不雅观点营销，使消耗者买该商品是买个放心和满意。再如举行童装新款展现、产物推行的营销活动，可接纳商界供给舞台，厂方推临盆品，媒体举行宣传，消耗者介入评议的体例，将主顾所需要的商品信息经由历程商界的桥梁，使厂方能直接获得第一手市场需求的信息，从而确立一个“三得利”的不雅观点营销。如在六一节期间，淮海青少年用品无限公司与动静媒体、行业协会团结筹划一次新款儿童服饰展评会。期间推出新款儿童服饰举行展现，并在少年报、青年报刊登广告和选票，请“小皇帝”到阛阓对展现的儿童服饰来“说长道短”。同时请厂方计划师到柜台来听取主顾意见及介绍产物的计划构想和理念来指导消耗。请主顾来阛阓介入营销活动，倡议评议不雅观点营销也符合了消耗需求新的心理，该次活动为公司带来了客源，既增加了销售量，又扩展了影响。以新的产物、新的营销体例来确立新的营销不雅观点，赓续筹划出新形式的不雅观点营销，将为社会、企业、主顾都带来收益。