颜色营销，便是要在了解和申明消耗者心理的基础上，做消耗者所想，给商品得当定位， 然后给产物自己、产物包装、人员服饰、情况设置、店面装饰不断到购物袋等配以得当的颜色，使商品高情感化，成为与消耗者相同的桥梁，完成“人心－颜色－商品”的统一，将商品的思惟转达给消耗者，提高营销的苦守，并减小营销成本。

　　颜色营销(颜色营销专题：http://www.xmfv.com/special/colormkt/)理想最早在20世纪80年代由美国的卡洛尔·杰克逊密斯兴办的ColorMe Beautiful(简称CMB)公司在企业营销理论中提炼和总结出来的，该理想的本性是根据消耗者心理对颜色的需求，运用颜色营销组合来促进产物销售，它是把上百种颜色按四季分为四年夜颜色系列，各系列的颜色组成IT的搭配群，根据不合人的肤色，发色等天然心理特征以及团体面容、形体和性情，职业等表面特征选取最合理的颜色系列，从而最年夜限制的发明美。

　　美公营销界总结出“7秒定律”，即消耗者会7秒内决议能否有购买商品的自愿。商品留给消耗者的第一眼印象年夜概激发消耗者对商品的快乐喜爱，希看在功用、质量等其他方面临商品有进一步的了解。如果企业对商品的视觉计划敷衍了事，失落往的不但仅是一份关注，更将失落往一次商机。而在这短短7秒内，颜色的决议身分为67百分，这便是20世纪80年代出现“颜色营销”。

　　“颜色理想”为世界上每一团体、每一个企业、乃至乐成的品牌， 带来了全方位的超强结果。良多商家抓住商机，运用颜色理想举行产物营销，乐成者不可胜数。外洋从上世纪80年代就开始实施“颜色营销战略”了，现已遍及接纳。比年来，中国的企业也越来越器重颜色在产物营销中的感化。

　　颜色营销步伐：

　　一、盘问拜访消耗市场

　　临盆市场上需要的产物，才可以使企业有利可图，所以第一步，固然是了解消耗者需要什么样的商品。要得当运用颜色，就要了解关于特定的产物，消耗者需要产物自己大概产物供给者营建的颜色转达给他们什么样的信息、感情才会符合他们的购买期看。

　　譬如，如果企业临盆的是一种高科技产物，那消耗者喜爱的一定是蓝、绿等冷色以及明度低、对比度差的颜色，因为他们虽不能在一瞬间激烈地打击视觉，但却给人以冷静、稳定的感受，使人感受到它的迷信性、可靠性。如果企业接纳的是红、橙、黄等热颜色以及对比激烈的颜色，那固然对人的视觉打击力 强，给人以愉快感，可以把人的留意力吸引到商品下去，但却无法给消耗者以这种商品该给以的信任度。

　　二、设定商品笼统

　　明白商品的消耗工具和公司产物的战略地位，同时顾及期间潮水、客户的癖好等信息，设定商品笼统。

　　三、颜色笼统不雅观点

　　归结综合上述根基笼统不雅观点，同时思量颜色的组合题目、包装的颜色、商品自己的造型、材料和图案等，选定详细的颜色。统一个企业会推出不合的产物，出现不合的造型、图案等，但某一详细颜色会成为全部商品的基色，代表了企业的笼统。

　　四、展开销售计划

　　销售计划的实施要能给主顾留下深入的印象，其乐成运作要借助于商品自己、包装、宣传材料、仿单、商品陈设等颜色笼统战略。

　　五、建立信息管理系统

　　搜集材料，掌握“什么东西最好卖”和“为什么好卖”两个要点，验证颜色营销战略，同时建立商务信息材料系统，使用颜色营销积累的材料，更有效地为颜色营销战略供给匡助。

　　颜色营销使用的要点：

　　在使用历程中，要偏重抓住以下两点：

　　1、对主顾心理的影响感化

　　运用颜色对主顾心理的影响感化，不合颜色会对主顾发作不合的心理状况和感受。如：

　　赤色会给人愉快、快乐的感触熏染，发作热和、强烈热闹的、欣欣茂发和.com喜庆的联想；

　　蓝色给人恬静、洁净、明智的感受，发作对万里晴空、碧波陆地的联想；

　　黄色可给主顾一种肃静严厉、高尚、明亮的心理感触熏染；

　　绿色是年夜天然中遍及存在的颜色，被以为是春天的代表，能使人联想到广漠的故乡和牧场；

　　红橙色使人感到成熟的瓜果而发作甜的感触熏染；

　　紫色给人的感情是高尚、鲜艳与幽雅；

　　白色可以使人联想到诚实、洁净、神圣、质量精良。

　　企业可根据自己临盆运营商品的特点，选择不合的颜色到达促销的目标。

　　2、主顾购买活动的影响感化

　　运用颜色对主顾购买活动的影响感化。根据颜色理想钻研和对主顾购买活动申明，颜色对主顾购买表情和活动的影响体例有四种。

　　一、颜色追求。当市场出现流行色时，主顾会对流行色举行追踪追求，发作一种随潮购买活动。

　　二、颜色快乐喜爱。如主顾对某种颜色发作猎奇和快乐喜爱能激起其购买热情和欲看，会怅然购买。

　　三、颜色惊讶。当主顾突然发明某商品具有自己喜爱的而平常少见而梦寐以求的颜色时，会敏捷调解购买活动，判断而愉快地购 买。

　　四、颜色气愤。当主顾以为某种商品是不祥、隐讳的颜色时，会发作一种匿伏的不平安的身分，讨厌而嗤之以鼻，乃至反感。企 业在运用颜色促销中要只管即便使用前三种的影响感化，防止出现第四种情况。

　　颜色营销使用案例：

　　美国人亨利的餐馆设在闹市，效力也热情殷勤，价钱廉价，可是前来用餐的人却很少，生意不断欠安。一天，亨利往请教一位心理学家，那人来餐馆考察了一遍，发起亨利将室内墙壁的赤色改成绿色，把白色餐桌改为赤色。果然，前来用饭的人士年夜增，生意蕃昌-全球品牌网-起来了。亨利向那位心理学家请教窜改颜色的秘密，心理学家注释说：“赤色使人冲动、烦躁，主顾进店后感到内心不安，那边还想用饭；而绿色却使人感到安定、恬静。”亨利忙问：“那把餐桌也涂成绿色不更好吗 牵”心理学家说：“那样，主顾出去就不愿分开了，占着桌子，会影响他人用饭；而赤色的桌子会促使主顾快吃快走。”颜色转变的功效，使饭店里的主顾周转快， 从而使食物卖得多，利润猛增。

　　一些企业在产物制造、包装装潢上也运用颜色的感化力来促销。如1987年，日本厂商根据市场盘问拜访，窜改了铅笔红蓝黑三种牢固颜色，推出了30多种中心色，制成颤动临时的“黑色铅笔”，这便是善用颜色转变取 悦消耗者的乐成事例。

　　在商品的包装上，像高等礼物包装用金银色并扎以色带，能给人以雍容华贵的感受，回礼人也有友谊綦重沉重的感触熏染，可以发作促销结果。

　　确实，颜色是一把掀开消耗者心灵的无形钥匙。以“色”悦人营销法则的有效运用，能发作一种无形却又极度有效的相同感化，能很天然地惹起消耗者的购买活动。