开辟乡村家电(家电专题：http://www.xmfv.com/special/jiadian/)市场的营销战略 

　　开辟乡村家电市场，需要政府和企业从多方面作出勉力。从企业营销的角度来看，可以接纳以下一些战略。 

　　1　企业应以市场为导向，掌握农夷易近需求的转变，针对乡村市场的特点，加年夜产物开发力度，供给质量稳定、价钱适中的家电产物。现在，年夜年夜都家电企业的产物机能和价钱定位一味偏重都会居夷易近的消耗程度，如各种名牌彩电很受田舍接待，但因价钱过高，功用过多过杂，不适应乡村的消耗程度宁利用习尚。因此，家电企业必需真正树立以消耗者为中央的营销看法，视乡村居夷易近为理性消耗者，详细钻研乡村市场的特点，开发出适销对路的产物。好比彩电企业在开发适应都会市场需求的年夜屏幕、多种功用产物的同时，也应对现有产物举行改进，即简化功用，增强抗变压性，增设配套室外天线等，以适应乡村市场的需要。 

　　2　深进举行市场钻研，运用市场细分技能，选准目标市场，有针对性地从事各种营销活动。因为我国乡村地区广漠，不合地区、不合收进程度的消耗者具有不合的消耗特点，所以任何一个企业都不能以团体乡村市场作为目标市场，而只能根据自己的产物特点，经由历程迷信的市场细分，找准所要效力的主顾群，针对目标市场的特点从事产物开发、定价、分派、促销等营销活动，以增强营销活动的有效性。好比家电企业在广告媒体的选择，广告内容的计划和显现等方面，应增强与乡村居夷易近消耗特点的融会性。 

　　3　积极建立健全乡村营销搜集，运用一些行之有效的促销体例开辟乡村市场。根据不合地区的消耗潜力，厂家可以运用多种形式来建立健全乡村营销搜集，如设立经销部分，与都会名店互助开设运营机构，与乡镇的或县城的商业机构联办运营机构或委托它们代庖署理运营。也可以使用现在已经展开的“年夜型阛阓异地联保、联修、联换”渠道，夷易近工在打工都会买单交货，故乡笔据提货。为了促进农夷易近的消耗，企业可以利用一些行之有效的促销办法，诸如博览会、演示会、广告、分期付款销售等。企业也可以经由历程县电视台、播送电台、报刊等，创办专栏，牢固播出时候，向乡村居夷易近转达商品信息，以指导和促进消耗。 

　　4　增强售后效力。因为乡村消耗者散布比较分散，企业遍及设立售后效力网点的成本太年夜，所以一个县可以选择一至两个比较合理的地点设立售后效力网点，重要从事家电的装置、调试和维修等。从事售后效力的义务人员必需具有主顾导向认识，吃苦刻苦，只要如许本领胜任乡村的售后效力义务。