中文经济类焦点期刊《销售与市场》2010年5月号，以4个P版面宣布加“分外保举”的封面文章

上接（一）

修筑世博营销“圈子”

为保证借重世博营销的乐成，中国企业可以上海世博园区为圆心，修筑三道世博营销“圈子”。

一、内圈：世博园区

作为 “内圈”的世博园区无疑是借重世博营销的制高点。企业可以经由历程各种手腕迂回进进“内圈”——建立企业展馆、资助分场馆、成为展品、成为园区用品的供给商。

建立企业展馆——如在复星团体的牵头下，包括阿里巴巴、年夜连万达、美特斯邦威在内的16家企业组建了上海世博会夷易近营企业团结馆；而上海国资委属下年夜中型企业则团结出资，由国盛团体包办，制作了上海企业团结馆。

资助分场馆——如可口可乐是上海世博会非酒精饮料类的全球-全球品牌网-互助同伴，但百事可乐却经由历程资助美国馆而曲线进进世博园区；中国挪动是世博会的全球互助同伴，但中国联通经由历程与芬兰、挪威、西班牙等国家馆供给通信效力而进进园区；海尔同时资助世博会山东馆、美国馆、新西兰馆和意年夜利馆，让人们在世博园区到处可见海尔，现代缘酒则别开生面地争先成为团结国馆互助同伴，这些都是很出彩的借重营销举措。

成为展品——世博会的都会展馆，展出的频频是外埠龙头企业、开发区、原产地、旅游景点、非物质文明遗产和闻名商业区等，企业可以把自己作为外埠都会的一个重要标记，夺取加入展现。

成为园区用品供给商——如宏年夜空调是世博会的排他性资助商，但TCL、志高等多家公司却经由历程中标分场馆的空调项目而顺遂进进园区。更深邃的是，利乐公司在上海不合的社区接纳奶制品包装，用其做成一千多把旅客休息的椅子，放在世博会园区内，活动取名叫“椅你为荣”。

这些乐成打进世博营销“内圈”的品牌，一方面要举行有效的现场活动战略计划，有效吸引不雅观赏者的留意力；如园区用品供给商可展开“寻宝”活动——找到自己品牌的标识可获留念品等；另一方面，不能仅满意于园区现场的品牌展露，而应经由历程在园区以外的广漠市场联动展开有效的品牌营销推行。好比可以筹划消耗者互动活动（如促销、抽奖、回馈忠实客户活动等），与消耗者在园区内有个“约会”，实在加深消耗者的品牌体验。

二、中圈：上海区域

据申明，世博会期间，7000万海内外世博不雅观赏者都需要在上海发作衣、食、住、行、娱等多种消耗估计跨越1000亿元人夷易近币，单在上海区域便是一块诱人的年夜蛋糕。

企业可以经由历程阶段性加年夜上外洋地媒体广告力度，以及定向手机短信（让手机用户一进进上海就收到本品牌的宣传短信）等体例强化品牌转达。零售、旅游、消耗品等行业的企业更可以经由历程在上海设立或增设销售网点、加年夜区域市场开发力度等体例，在上海市场获得更年夜的收益。

三、外圈：全国乃至全球

在上海以外的更广漠地区，企业的发挥空间更年夜、遭到的制约更少，因此可以放眼全国市场或国际市场的结构，基于对世博精神和主题的了解，从本身本钱和产物特点动身，经由历程迷信、系统的整配合销转达计划，量力而行，富有结果地展开世博借重营销。

一是与中央政府部分互助举行“场外展”。接纳巡回图片展、电视电台节目、在标忘性地段培植缩微展馆等，团结宣传世博，让消耗者在了解世博的历程中加深对本品牌的认知；

二是经由历程在终端强化世博主题晋升品牌代价感。可在终端推出附带本品牌信息的世博主题壁画、框画等，乃至培植世博主题旗舰店，在世博会结束后还继承留存，完成世博品牌遗产的留存。

三是打造世博分外留念产物。如北京奥运时，京白二锅头推出系列以奥运场馆元素为创意的全系列产物，获得精良收益，而茅台则环绕本届世博会专门开发了系列世博主题产物。

四是展开与世博主题相干的各种消耗者互动活动和促销活动。如有奖问答、竞猜、抽奖赠世博门票等。从而让消耗者不但能在广告上看获得，更能切身段验、互动介入，最好还获得理想长处。

五是充沛使用搜集平台展开世博营销。企业如果没气力同上海世博局互助，但可以较低成本选择同上海世博会官方互助网站腾讯网互助，还可以更低成本同更多的介入世博报道的流派网站互助。今后中国网夷易近已跨越4亿，搜集世博营销的影响力将会带给善于使用搜集的企业更多惊喜。

上海世博会已经开幕，一些尚未搭上世博营销慢车的中国企业，完全可以从现在开始，掌握时空，踩准节奏，抓住长达6个月的世博期商机、可预期的世博后商机，促进企业销量增加、晋升品牌和企业声看并进而鞭策企业变革和运营进级！