国药“赢”销（七）   TCM  Marketing Ⅶ

中药(中药专题：http://www.xmfv.com/special/zhongyao/)“治未病”将引爆销量

“治未病”是西医的惯有思想，也是西医的下风，中药筹划者们要好好使用，在医治范围做好文章之后，如果产物特征理睬，积极开发疾病防备范围的市场。

“治未病”是西医的康健不雅观，是现代医家几千年来在防备和治服瘟疫的历程中,赓续总结和完竣的“未病先防、既病防变”迷信思惟，是西医学贡献给人类的康健医学形式。2000多年前，《黄帝内经》中提出“上医治未病，中医治欲病，下医治已病”，即医术最深邃的年夜夫是可以防备疾病的人。所以，卫生部在鞭策各地建立“治未病中央”，成建制的鞭策医疗卫生系统培植。

理想上，药品筹划者也是“治未病”的“巨匠”。当产物完成了上市期、高速成耐久之后，筹划者们就深思着扩展适应症，最好能针对致病危险身分，进进疾病防备范围，使产物具有“治未病”的功用，从而匡助年夜夫从“下医”变成“上医”或“西医”，于是产物继承年夜受接待，更为热销。无论西药、中药概莫能免，良多继续连结快速增加的重磅炸弹级产物，都在运用这一招。

同理，在企业与消耗者直接相同的时候，“治未病”的防备不雅观点一样能起到异曲同工的妙用。

他汀类以“治未病”续写神话　　

他汀（statine）类药物能克制器官构造中甲羟戊酸的组成，而甲羟戊酸是分解胆固醇的需要物质。服用他汀后，身段细胞会增强从饮食摄取胆固醇，低落血液的胆固醇值。这类药物，默克最早推出了舒降之，获得光辉战绩；辉瑞随后推出立普妥，在强大的营销力量-全球品牌网-鞭策下成为世界头号畅销药品，2009年销售额达123亿美元。

除了降脂之外，他汀类药物逐步拥有了一系列适应症、防备及保健结果：

1.血脂不高也要服用。十多年来，几个举世注目标国际年夜范围冠心病防治实验的完成，证明他汀类药物可以低落冠心病的发病率和灭亡率，并且能使已经组成的动脉粥样硬化斑块生长减缓，乃至减退，从而冲破了冠心病不可逆转的传统看法，由“他汀”激发的一场血脂革命在全球兴起。美国心脏病学会主席Faxon说，他汀类药可清楚低落心脏病发作生机及卒中的危险。良多年夜型钻研已证明他汀类药可低落心脏病患者灭亡危险率达30％。由此得出结论，不但血脂高的人需要服用他汀类药物，血脂不高的相干患者（有一个或多个与心血管疾病相干的高危害身分（如糖尿病、高血压或明白的家属病史等）也需要服用。

2.可低落流感灭亡率。美国疾病控制和防备中央以及俄勒冈州大众卫生部分钻研人员陈说说，他们对在2007年和2008年因患季节性流感而住院的2800名患者的医疗记实作了钻研，其中有801名患者住院前及住院期间服用了他汀类药物。钻研人员发明，在住院期间或出院后一个月内，共有17名服用他汀类药物的流感患者灭亡，灭亡率约为2.1百分；未服用此类药物的患者共有64人灭亡，灭亡率约为3.2百分。此前，也有钻研表明，他汀类药物可以低落流感患者体内炎症，防止其免疫系统对病毒作出过分反响反应。

3.在一个非随机钻研中证明，辛伐他汀可以低落阿尔茨海默氏症或帕金森病的发病危害率达50百分。

4.英国医师钻研表明，他汀类药物的利用，可以使骨质松散者骨折危险性清楚低落，正在利用他汀类药物的患者中，这种相干性最为清楚。乃至那些仅仅利用了较短期间的患者也能起感化。

因为一系列适应症的拓展及深进相干防备、保健范围，尤其是血脂不高的人也要利用降脂药等“治未病”功用，使得他汀类降脂药继续热销。中药功用主治的多样化，使得类似案例更为罕见，尤其是保健化“治未病”范围，更是中药的特长。勉力挖掘特长，希看有一天发作一个产物可以看他汀项背。

通心络全力进军“治未病”　　

通心络胶囊是石家庄以岭药业的独家品种，上市十余年来，年销售额已经跨越10亿元，在“国药赢销”系列文中，对通心络高速生长已经作出了部分剖析，经由年夜夫宣布的1000多篇论文，通心络在继续发明不合层面学术推行的诊疗方案及其他内容，年夜年夜动员了临床对通心络的供认和推行。中国心脑血管医治药品市场总额约200亿元，如果进进“治未病”的防备范围，市场潜力将瞬间放年夜数倍。近期，通心络已经携诊疗方案全力进军“治未病”范围。

2010年4月，以岭药业已经经由历程中华西医药学会名义公布心血管病防治“金三角”方案，即他汀类药物、阿斯匹林、通心络胶囊三药合用，到达心脑血管病的有效防备。

让我们再来回首一下心血管病的组成与生长：高血脂、高血压、糖尿病、吸烟等危险身分损伤血管内皮——血液中的脂质、血小板、炎性物质附着在血管壁上——逐步组成粥样硬化斑块——心肌缺血——斑块分裂——组成血栓碎块，年夜概随血流运转梗塞住冠状动脉——惹起心肌梗去世。

专家们以为，防治心血管病关键在于一、二级防备，一级防备是针对没有患过心血管病的高危人群，二级防备是对已经发作了心血管病的患者接纳防治步伐和防止已经患过心梗的病人再复发。一、二级防备都要耐久服用降脂的他汀类药物、抗凝的阿斯匹林和通心络胶囊。

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