一个真正乐成的家电代庖署理商必需具有迷信的品牌化运营理念。而树立品牌化运营理念的前提，便是需要代庖署理商兼具技能专家和营销巨匠的人格魅力。两者缺一不可。

而理想上，现在90百分以上的家电代庖署理商都属于“市场型”，他们偏重于纯真的市场销售活动，注意短期长处，缺乏系统的公司化品牌战略的导进，因此，最多只能称其为“销售妙手”，企业很难耐久康健生长。

另有少少部分的家电代庖署理商则可以称作为“品牌妙手”，这类“品牌型”代庖署理商具有两种特征：

一是拥有技能专家的气力。因为对产物技能极度认识，因此这部分代庖署理商对代庖署理品牌的产物技能质量要求极度严酷。同时，他们也为分销网点或终端消耗者彻底处理了产物售后胶葛的挂念。这有效奠基了代庖署理商品牌化运作的基础；

二是具有营销巨匠的潜力。不合于“市场型”代庖署理商，他们拥有长远的公司战略计划，具有激烈的学习、摸索、立异的本领和系统的品牌导进认识。

因为门槛极高，家电业“品牌型”代庖署理商可谓是百里挑一。李金明却是如许一个同时具有了技能专家和营销巨匠人格力.com量的乐成代庖署理商。

他拥有着与良多乐成企业家颇为类似的经历，从家电维修起家。李金明在苏北沭阳运营家电售后维修多年，对空调、冰箱、洗衣机等家电产物技能了如指掌。

2008年是李金明奇不雅观转型-全球品牌网-至关重要的一年。凭仗着近乎苛刻的技能目光，他选择加盟了索伊冰箱。从认识的技能维修转向毫无履历的市场营销，但并没有让他感受到太多的目生，因为索伊拥有着全方位的搀扶政策以及李金明对市场营销的快速领悟力。

很快，李金明的苏北沭阳县级市场便风生水起，销售额从最后的40万元，到2010年的600万元。这与他品牌化的运营理念歇息相干，尤其在索伊“惠夷易近扶贫”活动中，李金明更是显现出了其独到的品牌营销立异和摸索本领。

技能专家的加盟战略

首次见到李金明，是在他运营的沭阳李氏电器的店内。从售后维修转向市场营销，与众不合的阅历造就了他特有的气质和特征：既拥有技能专家的固执和沉稳，又不失落营销巨匠的夺目和灵敏。在与李金明采访的历程中，他的奇特不雅观点更加加深了笔者的这一印象。

问起转型的缘故原因，李金明并没有以为有太多的艰巨。“我之前不断从事空调、冰箱等年夜电的特约售后维修义务，对外埠家电经销商极度认识，他们对我的售后效力质量也极度供认。”某种角度来说，李金明也具有一定的渠道基础。

同时，因为售后义务的需要，李金明也曾屡次加入过某品牌的招商售后集会。这让善于学习钻研的李金明关于市场招商和分销的形式也有了一定的了解。

接上去便是选择加盟项目了。很快，李金明就灵敏的扑捉到了那时正快速增加的乡村冰箱市场作为投资的项目。

面临上海、浙江、广东等地近百家冰箱企业，李金明该若何.com选择呢？

关于技能出身的李金明来说，产物技能质量天然是权衡加盟品牌最重要身分之一。因为李金明以为：产质量量和技能研发气力代表着一个企业的品牌理念，一个拥有长远生长目光的企业，就一定会注意产物研发投进和质量把控。

经由历程对周边市场索伊经销商的实地了解，李金明极度供认索伊产物的质量、格局和工艺。同时他经由历程媒体对索伊品牌的报道，更加判断了他加盟索伊的刻意。他乃至没有不雅观赏索伊工场，就主动打款提货，在索伊工场的支撑下，昔时几个月时候销售额到达40万元。

在回想起那时选择加盟索伊的情形，李金明仍旧津津有味。他说：“是索伊成绩了他现在的奇不雅观”。

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