有一位冤家给我发了一封邮件，向我说了然她的困扰，她是一家某女装品牌服饰(服饰加盟：http://china..com/join-fuzhuang/)在湖北二级都会的代庖署理商，店面处于商业街之中，有二三十个平方，生意老是欠好不坏的，她在网上看到我一篇关于“声雨竹”服饰方面的文章，颇有同感，问若何本领晋升店面业绩？关于此类的题目，我平常老是接到良多，可是，营销筹划者不是点石成金的圣人，他只是善于思索罢了，基于一个客不雅观的毕竟，从情况和题目找到一条处理的办法。我感谢感动关注和信任，我夸张了几个关键点，希看她能供给一些详细的材料，供我准确判定。

两天后，她详细的答复了，看得出，她对我的信任，她姓吴，洋洋洒洒的一年夜堆，固然有良多的团体不雅观点，但这并不故障我的思想申明。

我了解到：正本吴小姐代庖署理的女装品牌是合适年老的职业女性，比较正装，与“声雨竹”的品牌定位对摄影似，但又不像那样高端，同“哥弟”的价位差不多，价钱的区位比较年夜。因为代庖署理缘故原因，她的服饰进价折扣还行，卖不完的可退回厂家。了解到店面处于外埠一个比较出名的商业街，从人流量和关注度上看，如许比较好的，同行众多，且都因此品牌代庖署理形式居多。厥后在QQ上我问她，那么，此时的人流量若何？她说，人流量还行，不外，这个季节欠好买衣服，因为换季时际，人们都在不雅观察犹豫，在湖北的气候极不稳定，老是混搭。我问她，有多少人会问，不合季节的打扮/她说有一些人，或光问不买，好随便把衣服拿出来（因为要打包，一些衣服封箱了），她又不要了。我想了想，问她隔壁附近的，有多少店面像她这种样子，她说都差不多，主顾是进进频频，有的卖有的没买。有没有店面只卖一种季节的衣服呢？她说没有，巨匠都以为不划算。我问她，商业区处于什么位子，她说在一个典范的商业街上，周边有一些写字楼，算是“商圈中央”吧

综合申明后，我以为：在市场上没有什么不可以，反季节既然他人没有做，我们为什么不主动往做呢？不按常理出牌，并不是说牌欠好，只是机遇不对。关键是要组成销售的留意力，消耗者的需求向来都是良莠不齐的，如果不能调成统一，那么，只好投其所好，顺势指导就行了。

我提出发起：

关于打扮来说，现在是销售的淡季（8月份），处于不稳定期间，各家的生意都很难做，经了解处于吴小姐如许的店面根基上都是这种情况，只是一些低价位和小品.com牌的产物走货稍好一些，这是情况和销售的周期形成的，为此，我发起，吴小姐的店面可生长一次反季节的销售促销。

有利前提在于：

1、吴小姐的商业街已组成惯性销售思想，巨匠都是等淡季到来的表情是一样的，但都没有接纳办法。他人没有做，这是可图销售的心理先机。

2、反季节中的积货和返货现象很正常，消耗者在逛店购买的心理是有的，只是并不激烈，但并不能申明没有，因为，在价位和品牌中心，低价位和高品牌在一同的话，也异样会有吸引力。关键是店面要做出一定气焰和影响力。

3、商业街周边的写字楼尽对有人气，这对吴小姐店面中的品牌服饰是有利的，关于写字楼一族，选择品牌是肯定的。

4、经了解，吴小姐有着年夜量的货源，这很重要，因为一个促销周期需要足够的货物支撑。

营销攻略：

1、制造一个超年夜的KT版写真，直印主题：挽留夏天的美丽——XX品牌反季节销售周。挂在店面正中心，同时在店面挂上横幅，在店堂内举行一些装饰。且在门口直立拱门汽球，要成为商业街上的“焦点”。注：这里的销售周我指的是两个礼拜。

2、两季节服饰在店面内各占一半，其中要凸起一点的是，对主顾购买后同时发放另一季节的优惠券，鼓励二次购买。以组成促销前期的销售一连。

3、对某一款的上季的流行（主买）服饰，举行重点宣传，凸起新价位的夺目，以此作为“引爆点”，吸引年夜量眼球。

4、对店面的会员举行电话、短信关照，夸张机遇和实惠，关于这类会员消耗可赠送小礼物等形式显出与众不合。

5、人是关键的，制造定量的DM派促销员直接到各个写字楼门口举行点对点宣传，下面注明，午时来本店购物同平分外有惊喜相送（礼物与赠送给会员的礼物一样），若是一行三人都购买，另有红包。如许，可以尽年夜的鼓动午时休息时候购买的最年夜化。此活动在第临时候举行。

6、为防止同行们跟进，我要求吴小姐把打包的货物全部拆箱，空箱子在店面外堆放，如许在地在上就堆放着下面写有返厂和打包带的杂物乱七八糟，无形中就从气焰压服对方。

吴小姐默示赞同，不愧是老板，理睬马上会闻风而动，我说，我在武汉，我给以你的发起都是基于我在对你的申明上，发起你照旧要对店面周边再举行一个盘问拜访，如许，行事会更准确些，如果若行，一定要留意进度的掌握，关于购买者一定要做好售后效力，毕竟换季-全球品牌网-时节，又会是另一轮购物周期，经由历程反季节促销，能卖货只是一部分，另一部分是为店面增强者气，为下一季节的销售上升奠基基础。一周今后，我接到了吴小姐的电话，她向我感谢感动，说活动很乐成，反季节促销头几天让周边同行非常吃了一惊，也有跟进的，不外范围很小，反而是助兴罢了。

我问她，有没有不如意的中央，吴小姐说，也有，关于老会员，对此活动好像不是很热心，结果不是很好。我年夜白这是老会员的代价感情的作祟，是可以了解的。吴小姐说，她又在外埠的电视台做了三天的字幕广告，问我可行否？

做都做了，还问我可不可行？看来，贩子“逐利”，这话真是一点儿也没错啊。