各行各业竞争的功效是什么，是价钱打压，是巨匠都没钱赚。若何比他人卖出高一些的价钱，成为品牌营销必需处理的题目。

若何卖低价？谜底实在很简朴：做代价。可是做代价，提及来简朴做起来可不随便。

散装鸡蛋卖4毛，德青源卖到1.2元。为什么这么贵的鸡蛋良多消耗者会争相购买？异样北京烤鸭，全聚德卖到188元/只，而其他却只能卖到68元/只。这究竟是为什么，秘密在那边？

代价偶尔是抢来的。

一个行业一个品类，如果是有历史的有传统的，那么我们要将历史和传统“抢”过去，据为己有。

抢产地。一方水当地货一方名品。良多产物品类以产地闻名，分开了这其中央就不值钱。白洋淀的鸭蛋、阳澄湖年夜闸蟹、龙口粉丝、西湖龙井茶等等，这是历史给消耗者惯性认知，这个认知具有极年夜的营销代价，必需抢占。龙口粉丝具有300多年的悠久历史，可是龙口粉丝向导品牌。龙年夜发明年夜好良机，争先发声，在中央电视台一句“龙口粉丝，龙年夜造”，一举成绩了龙年夜粉丝代表龙口粉丝的下风地位，成为正宗。良多不知情的消耗者还以为龙年夜团体在龙口呢。

抢历史文明。地区文明、饮食文明是稀缺本钱，每一种特征产物都是有故事的，谁抢占了历史文明谁就等于占有了这个品类的制高点。山西沁州有中国最好的小米，可是它如何好凭什么让人相信呢？有一家企业在福来的匡助下，年夜打文明牌，将历史上康熙皇帝喜爱并亲赐“沁州黄”事变举行放年夜转达。有历史文明作证，有康熙皇帝“代言”，“沁州黄”今后锋芒毕露。

代价偶尔是挖掘出来的。

没有现成的代价如何办，一是要设法往发明，往挖掘。

烤鸭属于全聚德，雨润烤鸭如何办？福来匡助雨润挖掘历史。永乐一九年，明成祖迁都北京，将御膳烤鸭带至都城，这个发明极有代价，于是我们将雨润烤鸭命名为“永乐一九”北京烤鸭。同时，将全聚德从不示人的烤鸭工艺挖掘出来，提炼为“五道御法”，今后，“雨润”让烤熟的鸭子飞了.com起来。

乌江榨菜率先扛起品类代表的年夜旗，将传统涪陵榨菜工艺举行挖掘提炼，“三清三洗”、“三腌三榨”的“新”工艺使乌江榨菜逾越传统，成为涪陵最好的榨菜。

二是树标杆，做尺度，让企业和产物成为行业翘楚，代价固然不合。

张仲景年夜厨房使用西峡特产喷鼻香菇，推出新品类喷鼻香菇酱。本钱无法把持，工艺也平常，品类创始者若何享用蓝海市场，打造抵挡模仿跟进者的防火墙？福来的办法是做尺度。

经钻研发明，仲景喷鼻香菇酱每瓶含有300粒以上喷鼻香菇和不下30种养分，于是，带着“尺度”的代价诉求浮出水面：300粒喷鼻香菇，21种养分，跟从者看而生叹。这个尺度像“乐百氏二十七层”污染一样经典，厥后者即便说“二十八层污染”也无济于事。

代价偶尔是从内部付与的。

代价有内涵的，也有内在的。就像一团体有内涵，还要有气质，从里到外让人喜爱才行。这便是包装、终端阵列和广告等，他们是从内部付与品牌代价的。

消耗者是从内向里感知品牌的，包装等要素要与产物代价的高度同等，要与目标工具的代价取向同等，还要彰显品类区隔，要么代表品类，-全球品牌网-要么与竞品差异。

南方食物一支“黑――芝麻糊哎――”怀旧广告不知打动了多少人，可是跟着时候的推移，几十年如一日的年夜袋装小袋的实惠型包装使消耗者渐行渐远。包装的窜改便是南方食物这个老品牌好产物在代价晋升和笼统再造上的直接手腕。

打造全产业链，是中粮等有气力企业做代价的好体例。全产业链是对田间到餐桌的莳植/推销、商业/物流、材料/饲料、养殖/加工、分销/物流、推行/销售等全程的把控，可全程追溯。这在食物平安情况日益恶化的情况下，具有凸起的代价。