世界上首次开发研制电热蚊喷鼻香器的FUMAKILLA公司（福马公司）在日本(日本专题：http://www.xmfv.com/special/riben/)杀虫剂业界坐第3把交椅（占首位的是Earth制药公司，市场份额为48.1百分，其次是年夜日本除虫菊公司，占21.8百分，第3位的福马公司占15.1百分。）。面临日益饱和的海内杀虫剂市场，已有86年历史的福马公司开始将生长重心向外洋转移，接纳避实就虚、拉网扫荡的战略，在外洋市场，尤其是潜力庞年夜的村落小镇渗入，追求更为广漠的生长空间。印度尼西亚市场便是其重点关注的目标。

地毯式扫荡村落每家小店

从印尼都城雅加达驱车往西，过了高速公路便是通俗公路，再厥后，便是没有沥青展设的泥路，晴日漫天灰，雨日一地泥。所到之地便是楠榜省的省会丹戎加兰县。那边气候高温多雨，农业发财，农作物以稻米为主，一年可收四季，倍称为是印尼的“粮仓”。

据美国AC尼尔森公司盘问拜访，总生齿约2亿3000万的印尼，每月糊口开支（包括炊事费、电费、日用开支、服饰费等）低于70万卢比的家庭占了13百分，若按每个家庭5口人来计算的话，匀称每天以50日元的糊口开支过日子的人就达3000万人。而丹戎加兰广大乡村村夷易近的糊口恰是这个统计功效的最好写照。在那边，一盘蚊喷鼻香的价钱是500卢比，约合5日元。以临盆销售杀虫剂产物为主的日本福马公司，便是从这里掀开了印尼市场的缺口。

在丹戎加兰的一个村落，路口停着一辆车身漆着福马公司蚊喷鼻香品牌“VAPE”的字样和年夜象牌号的汽车，车上上去二女一男，都身着黄色衬衫。

横贯村落的一条村路两旁，每隔二三十米就有一个10平方米阁下出售各种日用品的小杂货店，外埠叫“瓦伦”。

车上上去的男子和女店主搭话：“有一个月没见了呢。”然后不雅观察小店蚊喷鼻香的存货情况，如有需要补货的就就地弥补。

“给我5盒吧。”

“订10盒的话，可有一个玻璃杯赠品呢。”于是女店主苦守发起，要了10盒“VAPE”蚊喷鼻香。男的立刻从车上拿出10盒蚊喷鼻香交给女店主。

一盒蚊喷鼻香共5盘，10条，价钱是2500卢比，约合26日元。外埠收进浅薄的村夷易近在“瓦伦”买蚊喷鼻香不是按盒买，而是论盘（2条）买，500卢比买一盘。

在男人员和女店主交谈的时候，两名女人员早已下车，到“瓦伦”背面的一家家村户“走访”。因为是白天，村夷易近家里年夜多只要女人和孩子在家。

“您好，我又给您带来了VAPE蚊喷鼻香。”她们进村夷易近家免费送上的都是公司的试用品。在外埠，年夜要每100口人就有一间“瓦伦”。当男人员为“瓦伦”补完货，两个女人员已经走访完了20家村户。接着3人上车继承前往20米开外的下一间“瓦伦”小店。

印尼的行政区划是，一个“县”统领若干个“区”，一个“区”的生齿年夜约是10万人，约有1000间“瓦伦”。3人一组的小组如果一天走访40间“瓦伦”，一个月可以访遍全区的杂货店。通俗一连会面3次，3个月后“移师”下一个县。

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