地板行业进进整合期已经是旧闻，市场下去了一批品牌，又倒了一批也不算什么特别事，谁人全市只要二三十个地板店的日子已经一往不复返了，加上建材市场多起来、地板品牌多起来，地板生意越来越欠好做。

在一年夜堆地板中，有谁可以锋芒毕露呢？年夜概更多的企业只要用“产物”对抗“品牌”，用“口碑”对抗“推行”，用“卖点(卖点专题：http://www.xmfv.com/special/attraction/)”转达“笼统”。接上去，本文将对为什么要提炼产物卖点和如何提炼两个题目，重点讨论。

一、为什么要提炼卖点？

产物市场定位的要求

市场营销中，每个产物都要有自己的地位，好比说到可乐，巨匠内心就会出现可口可乐，说到往屑就想到海飞丝，可是在地板企业有几个真的能做到这一点的呢？

寥寥无几！

便是能做到的几其中，真正把这种市场定位做到位的有几个呢？

作为实木地板第一品牌无可争议是年夜天然，如果能在产物上给市场一个很深入的印象，年夜概年夜天然可以更加乐成；说到防潮，业内肯定想到“防潮专家”—徐家，从终端店面的现场展现和产物定位都能以“防潮”二字为中央；而说到耐磨，就会想到世友，不但是世友的钛晶面，另有他们全国各地的万人践踏，这些都是从产物层面给品牌定位。（联丰地板，把其他地板也曾提到的稳定，从技能层面提高到战略层面，用稳定地板界说联丰地板便是一个很好的例子。）

产物切割市场的要求

细分市场的目标在于从原有市场中切割出一块自己的空间，同时也是走差同化路途，力求抢占市场眼球增强视觉打击，良多企业生长的历史都在证明切割市场的重要性。从怕火喝的王老吉到五星效力的海尔等等，他们乐成历程在证明企业长远生长要靠运营哲学，这个哲学一定要与消耗者这其中央目标联系在一同的，在主顾的让渡代价中，产物代价是一个很重要的评价尺度。再连系产物带给消耗者的长处点来说，产物卖点的提炼尤其重要。这也是品牌起步最重要和最根基的要求。

有良多人问从0到1的隔断，照旧从1到10000的隔断远。从理想来看是后者，可是从事物生长的规律来看，前者是量变，后者是量变。

消耗者定位品牌的要求

现在市场是卖方市场，消耗者的信息，也要靠产物的销量曲线反应到决议计划者心中；而真正把品牌注册到消耗者心智中的，最直接的显现形式便是产物。能把产物做“自我介绍”的便是产物卖点。

劳斯莱斯给人的第一感受便是恬静、快捷、机能出众；劳力士给人的感受则是高尚、条理；当消耗者用一个产物或卖点来称呼一种品类时，那么我们的产物已经走进了消耗者心中。

二、如何提炼产物的卖点？

1、了解产物的特点

地板分为实木、实木复合和强化。

实木地板是最具原木性质的，它的调温机能、真实的纹理等特点以及它昂贵的价钱、稀有的材种、特另外物理属性所烘托出家庭的高尚是实木复合和强化不具有的；异样，相对其他两种地板，实木存在受潮、起拱、色衰、保养等稳定性不照实木复合和强化；

实木复合是由二层、三层或多层实木组合而成的，层与层之间纹理是交织散布的，稳定性要比实木和强化要好，基赋机能介于实木和强化之间，最受人质疑的是其环保性，多层复合中心用的粘合剂是带有一定甲醛量；

在同品牌的前提下，三品种型中强化属于低端产物，强化对质料的产地、范例几乎没有什么要求，但对基材的制造、花样纸、漆和耐磨层以及制造的工艺流程（锁扣、凹槽）有良多前提，在产物的卖点中强化这一块夸张的也更加多；（各种产物的特点如下）

表一：

特征

地板

范例

物理属性

目标消耗者及特点

价位

诉求代价及卖点

实木

对地区、材种、纹理、硬度、油性及团体的展设结果有很年夜有求；本身存在年久变形、色衰、受潮等外界的影响。

有一定的文明经济背景，明白享用糊口。

高中档

身份高尚、情况优雅、物品宝贵能表现匡助表现人的代价取向和内涵，追求人与物统一相得益彰。产物要求有很好的感情诉求、代价内涵，价位高。

实木

复合

多层实木及组合的交织性，增加了地板的稳定，抗变性更好，没有实木的质感，也没有强化的随意性。介于实木和强化之间。

中层消耗者，经济前提受限，知识组成与实木消耗者几乎没有差异。

中档

凌驾通俗的纯物质追求，更注意适用代价，连结自己的代价取向，选择与自己身份符合的物品和场景，有晋升的欲看。产物要求与实木无量靠近，具有一定下风，价位不高。

强化

对质料等各方面要求较低，对IT有很高的要求，分外是漆面、花样纸、耐磨纸的使用等，在地板中属于高等产物。

通俗消耗者，知识组成低于上述人群(团体)分外是经济前提受限。

中高等

在适用的基础上追求更好的选择，注意物品和情况的适用代价。产物只管即便一览缺乏反响反应其优错误错误，代价高、价位低。

实木：环保天然、稀有、宝贵、硬度年夜、防滑、气干密度、纹理构造清晰、适用年限长、材料来源会合、合用范围特定、颜色真实、气息奇特、质感强、调温好、声响结果好。

错误错误：一定含水率、不耐磨、易受潮、易变形、易色衰、保养难、价钱昂贵、不耐热、对情况要求高（装置、温度、保养、湿度）。

实木复合：不受地区限制、材料来源遍及、有实木的纹理、颜色、气息、质感（弱）、多层复合稳定性强（抗变形、不易受潮、耐热好）、易保养、含水率低、装置便捷、合用范围广、稳定形、不开裂、展装简略纯真，表面耐磨性及防滑阻燃机能好。

错误错误：对制造的技能要求高（胶水、油漆、片检机器等），不环保、有甲醛、人工技能多缺乏内涵、没有厚重感、硬度小、利用年限小于实木地板、调温结果略差、价位中高等。

强化：花样多、易打理、易装置、材料来源最广、技能先进、耐磨性好、抗热、阻燃、抗变、可塑性最强、易保养、对情况要求不高、经济适用。

错误错误：基材密度小、遇水易变形、装饰结果差、脚感凉、环保结果最差、调温结果差、利用年限短。

2、地板工艺申明：

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