东汉末年，魏、蜀、吴三分世界。蜀丞相诸葛亮(诸葛亮专题：http://www.xmfv.com/special/zhugeliang/)受昭烈帝刘备托孤遗诏，立志北伐，以重兴汉室。就在这时，蜀南方之南蛮又来犯蜀，诸葛亮立刻点兵南征。诸葛亮率领部队到了南方的中部，凡兵戈的都乐成了。听说有叫孟获的人，是南生番所信服的。于是诸葛亮攻心为上，不惜“七擒孟获”，费了年夜翻的周折，其目标是要南方彻底臣服于蜀国，让他的北伐无后顾之忧！孟获臣服，让他治其夷易近，既保证了南部的稳定，又免往了管理的难度。七擒孟获之事今后被人们传为美谈，也充沛显现了诸葛亮攻心为上，善于用人，善用盘算的超人学问和才华，极度使人信服。

诸葛亮在1700多年前，就明白文明融会在管理中的重年夜意义。

时至今日，本钱王国仍旧在一连着奇不雅观家们的“征战”历程和文明融会，固然从版图到本钱，从现代到现代，从魏、蜀、吴到全球经济，经历-全球品牌网-了太多的演化，可是，中国人的管理思惟，仍旧可以在全新的经济范围披发熠熠光辉，同时也在赓续罗致着更先进的管理履历，赓续空虚着奇怪血液。

吉利.com收买沃尔沃事变，固然不合于蜀国治蛮，相反是精良的品牌血缘嫁接，可是，仍旧有良多不约而合的伶俐之处，可供日渐单一的跨国并购企业警惕。

1、求同存异——了解恭敬对方文明

并购中不合的企业肯定带有不合的代价不雅观，详细表现在企业员工对企业目标、企业的市场笼统、对乐成的尺度等题目有不合的不雅观点，要把员工的代价不雅观的整合看成一项重要的义务来抓，将其范例为一种新的适应企业生长战略的统一的代价不雅观。要对原有企业代价看法中有利身分判断地加以吸纳，关于倒运身分必需予以剔除。在抛弃的同时，还需要在此基础上积极倡议和树立新的代价看法。为此，企业并购后，管理者该当以年夜局为重、用兼容并包的心态往接纳、了解、恭敬目标企业的文明。有利于并购后双方的互助与共赢。

诸葛亮七擒孟获的历程，可以说是收服之前的磨合，孔明深知夷狄地区天然情况和文明的庞大性，并非汉人可以管理，而要经由历程文明感化获得孟获的认同，防止其再度进犯。此七擒七纵，虽说费尽周折，可是终回让孟获年夜白，此番征战并非是要赶尽杀尽重塑城池，于是不负苦心，毕竟获得了南蛮首级的认同，可以与日俱增，今后没有后顾之忧。

吉利在收买之前，便已经开始了与沃尔沃的文明融会。在经历了艰苦的历程之后，相互在高度认同的情况下，经由历程有效的鼓励政策，留存原班人马，整合全球战略等体例，完成了这一收买历程。

李书福夸张，“吉利与沃尔沃是兄弟干系不是父子干系”。沃尔沃轿车公司的总部仍设在瑞典，哥德堡团队拥有实施商业计划的自立权。现在沃尔沃的工场、研发中央、工会协讲和经销商搜集都将被留存。吉利不会派出任何高管介入。这显现出李书福对沃尔沃国际品牌笼统的充沛恭敬和一连它的刻意。

2、焦点人物——首级人物主导文明

兼并中，企业情况急剧窜改，员工的表情年夜概不稳定，对兼并有良多悲不雅观的预测或偏见；运营理念和义务流程彻底窜改。在这种情况下，需要一个有着强势文明立场、强大向导力和影响力、丰硕跨国管理履历、并且可以驾驭庞大局势的向导人来鞭策变革的展开。

孔明无疑是深知孟获的焦点地位的，除了认同他的管理本领外，同时也是为了使用孟获的威信和权力扩展在南蛮地区的统治疆域。

在沃尔沃董事会中一个闪亮的人物是1966年就加进沃尔沃的Hans-Olov Olsson西席，他将担当沃尔沃副董事长。Hans是瑞典人，在沃尔沃义务过40年，几乎全部岗位都呆过，并曾任福特汽车公司全球首席营销官，对沃尔沃的各个层面了如指掌，同时，也了解福特收买沃尔沃的历程。由他出任副董事长，可以帮助李书福更好地掌握沃尔沃生长的方向。异样有助于其关于了解福特与沃尔沃之间的技能研发与市场战略，并进而效力现下的沃尔沃走向更好。这位人物不但仅在吉利收买沃尔沃的历程中显现出色，而.com且关于将来的沃尔沃和吉利的文明融会至关重要。他将是一个继往开来的向导人物。

3、稳定军心——与员工深度相同

在并购历程中，员工相同就显得更为关键。面临新的战略、新的构造、新的人事变动，员工年夜概会感到猜疑、焦急和要挟感，为了消弭这些猜疑和不平安感，管理层该当将新的理念及时、透明地通报下往。一同头就供给清晰、推心置腹的交换渠道，并且依照一个循序渐进的历程，就能使员工感到，转变只是一个无伤痕、辑睦并且积极的经历。如果管理层纰漏了对员工的相同，那么其他的闲言碎语乃至是假话就会乘机而进，这是极度危险的。因此企业高层管理人员应推心置腹、及时明白地公布精确的信息，尔后至上而下转到达全部部分和级别。

在“二擒”和“五擒”中，都是在孔明重兵压境的关键时候，孟获被自己内部“感诸葛丞相活命之恩”的将帅所擒的。孔明在七擒的历程中，同时也完成了与南蛮各部族的相同。

吉利收买沃尔沃的历程中，瑞典人还担心新店主领受后影响员工的饭碗。“瑞典很小，每一个失业机遇对我们来说都很贵重。”李书福向他们答应不会裁员，“沃尔沃现有的两万名员工范围不多也不少。”

企业并购的文明整合，指对企业并购中不合企业文明抵触的管理，是并购企业的文明经历抵触——认同——和谐重塑的历程。从文明角度看，企业并购历程既是原有企业文明形式被冲破的历程，又是新企业文明形式组成和生长的历程，同时，也是两种企业文明交汇、抵触、融通、整合的历程。企业并购中的文明整合对并购的成败是至关重要的。

吉利汽车收买沃尔沃，首先要获得福特汽车的认同和赞赏。李书福秉着“内圣外王”的中国传统文明精神的魅力，获得了福特汽车的认同和赞赏，也将有希看向我们展现一个由本钱载进，到文明载进的乐成跨国企业并购案例。

本文作者系正略钧策管理咨询参谋，该文章已宣布在《电气中国》2010年08月刊上