背景：做营销就像套上了紧箍咒，时时刻刻不理睬你停下脚步，销售目标每年每季度每月都在攀升，作为市场一线人员面临业绩的压力，伶仃，寥寂，吃了上顿没有下顿，只为完成业绩。可是市场的增量和销量究竟在那边良多人底子没有停上去思索一下，没有调解思绪，只要一味的开发客户换客户。

实在我们把产物在市场中的售卖期可以分为以下几个阶段根据市场情况和期间运用不合的战略：

1.    开发期市场

市场中开发初期，要比较稳重，首先应计划渠道，哪些渠道先做哪些渠道后做，是先卖场照旧先流畅照旧先特渠，客户端搜集可否笼盖计划的区域；然后计划产物，当地市场竞品在售卖哪些畅销规格，我们有何下风，以什么价钱和规格掀开市场；然后计划人员，需要上多少促销员，展货员；再计划促销方案，计划有竞争力的价钱系统。市场开发初期要拿出几个重点点和渠道造势，切忌片面展开。

2.    成耐久市场

这个期间产物销售进进上升期，客户开始积极共同组成稳定的销量，这期间重如果增强终端展货和新品推介，积极指导经销商来鞭策消耗者二次量购买，这期间的渠道可以多样化，但也不用片面开发，市场照旧以年夜本营为主，做细做透，增强活泼化陈设。

3.    成熟期市场

这个期间产物根基进进千家万户，重如果抓住转头客组成继续的销售，渠道开发应片面掀开，外赋市场在年夜本营前几个期间的动员下开发相对较随便，这个期间要积极引进公司新产物，高毛利产物，增强促销计划增强客户拜访，卖场和流畅促销一定要跟上。

成熟期市场增量那边来？

①空白市场开发。一是区域内的可供开发的空白市场，二是已经开发的区域市场(区域市场专题：http://www.xmfv.com/special/quyushichang/)，有没有可供开发的卑鄙分销客户。因为新的市场一旦启动，即便展一遍货，也-全球品牌网-会给区域带来很年夜的销量增加。

②通路精耕。如果说该销售区域已经完成了全笼盖。有的县级市场都已经开发殆尽，那么，增量的体例便是通路精耕，是完成渠道扁平化，转移营销义务重心，直接掌控终端。

③新的网点开发。一是开发新出现的销售网点，好比，新停业的零售店大概其他可以销售本产物的新的渠道业态，诸如KTV等，二是正本未霸占的销售网点。好比，竞争对手的销售渠道，偏僻地区的零售网点等。

④单店销量提高。增强终端店管理，根据80/20准绳重点客户重点对待，促销重点支撑提高单店的销售本领。如何提高单店的销售本领呢需要做好哪些义务？

1）活泼化陈设。经由历程终端活泼化，让产物可以锋芒毕露，可以“看得见、摸得着、乐的买”， 增加更多的售卖机遇。

2）促销推行。要经由历程新颖新奇，与众不合的促销体例，与客户举行相同，安慰消耗者购买产物。

⑤增强新品推行。

销售增加的另一个途径便是推行新的产物，在的市场销售趋于平淡时，经由历程上市新产物，可以让动摇的市场“激活”起来，乃至可以激活“休克”的市场。因为老市场、老产物，产物透明、价钱透明、利润透明等等，而难以激起起各种渠道商们推行的积极性，而经由历程在老市场推行新的产物，可以增加新的增量点，渠道可以增加新的利润点。经由历程下马新的产物，尤其是差同化的新产物，可以让市场抖擞青春，以迎来新的销售IT。

⑥价钱系统从头计划。

如果老品欠好淘汰为了给渠道以安慰最好根据市场找一个合理的来由贬价钱，从头拟定价钱系统，给产物和渠道新的生命力。

4.    衰退期市场

这个期间产物在当地市场销售到达顶峰开始走下坡路，消耗疲软，应该多引进新品，淘汰老品。如果老品欠好淘汰为了给渠道以安慰最好根据市场找一个合理的来由贬价钱，从头拟定价钱系统，给产物新的生命力。

结语：以上是市场四个阶段的简朴战略，详细如何做一定要根据市场和竞品的理想情况来操作，切忌照搬，一定要灵活运用。