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　　那么若何淘汰和低落这个"活结"的影响力，若何缓解爆仓和断货之痛呢，那便是厂家、代庖署理商、经销商三方都要磨炼"买手（订货）的本领、信息化软件管理的本领、消化库存的本领"。

　　说到订货，年夜部分经销商冤家只平息在只需加入了订货会就叫订货这一个层面上，实在这不叫订货，这只能说是看货，大概说是先找一个对整清点的感受，提提意见，然后再由代庖署理商拾掇整顿向厂家反应。如许的订货会心义不年夜，换句话说，累了经销商、苦了代庖署理商，你看整场会上去，走秀、闭会一两天，我们代庖署理商忙乎了一个多月，从邀请客户到准备集会，我们经销商从年夜老远赶来，有的经销商还代庖署理了几个牌子，恰恰这些牌子都要闭会，一同上去就有十天半个月，家里生意因为自己不在家，一落千丈，到头来巨匠只得出了两个功效：今年XX品牌产物不错，今年XX品牌产物年夜不现在年。这有什么用，一点收成都不年夜。

　　如果你介入了订货，一年、两年上去，我想你的运营本领将与那些没有订货的经销商要强得多。为什么呢？你加入了订货，就要对自己的店展产物构造、和销售量举行申明，你就晓得要控制库存了，你就晓得若何往构造一清点物了，这无形之中就磨炼了你订货本领，有了这个本领自但是然你的销售就获得一定的保证了。由此看出，加入订货既是磨炼自己自力糊口生活的本领，又是提高自己的运营精良品牌的本钱。

　　那么什么叫真正订货?实在订货必需具有几个关键点：1、要有尺度的打印好的《订货单》，2、要交付一定的订货押金，3、订货要站在整清点的角度上，对每一个系列、每一个面料产物举行整合。现在一些精良的品牌都有实施订货制，这些品牌企业对经销商的要求极度高，它不但要求经销商必需有钱，还要求经销商要有订货和销售的本领。

　　所以，订货是行业生长和进级的必经之路"货卖整盘"的看法，年夜部分经销商冤家，在订货时没有整清点的看法，整清点构造不强，东一个款、西一个款，所订的一清点，"密密麻麻"没有一点系列感。每每有两种情况，一种是格局少，系列不齐，颜色单一；一种是自以为畅销款就多订，其他的产物就少订或不订，功效拿到店展陈设，出不了笼统，重要影响产物团体销售。

　　所以，市道上常常出现这种怪象：良多产物有些区域畅销而在有些区域畅销的现象。我们的产物是无辜的，可是良多时候，是被人为的枪毙在订货会上，让她错失落了上市的机遇。在这里，我送列位一句话：不准确的订货——不要爱上自己的创意而忘了自己在做生意（销售）

　　准确订货:把自己培养成买手、把店员培养成买手

　　列位冤家请留意，你加入了订货并不是意味着就能低落危害缓息争爆仓、断货的现象，关键是要准确的订货，合理的订货。那么若何是准确订货呢？首先做到以下几点：

　　一、树立准确的订货看法　　1、树立货卖正盘的看法。　　2、常常考察学习乐成店展的订货履历。　　3、考察学习同类出名品牌旗舰店、笼统店的产物组合和笼统布置。　　4、切身加入店展产物陈设和笼统布置。　　5.、活期加入店展销售，了解主顾需求。

　　二、订货前要思量的销售数据　　1、店展今年同期销售量。　　2、店展同系列、同范例产物的今年同期销售量。　　3、今年同期销售量占昔时全年销售量比例。　　4、店展内同类产物能否与当季产物有抵触。　　5、外埠市场或相邻店展同类产物能否与当季产物有抵触。　　6、参考相邻地区加盟商现场订货数据。

　　三、了解学习订货会每一个细节　　1、新品走秀　　2、新品现场培训　　3、细致了解《玉茄子产物销售推行手册》　　4、静态显现场细致谛听客服人员对每款产物的解说。

　　四、订货计划　　1、找货物感受：先不要急于开始订货，先花10-20分钟时候，在静态展厅感触熏染一下整清点的感受，了解这清点有多少系列，多少面料、多少品种，与上季同期对比，有什么不合之处，下风在哪，优势在哪，先在心中梳理一遍。　　2、看版和遴选格局：每每店展陈设和销售，不外乎三个范例，笼统款、主推款（产销款）、民众款。　　笼统款的遴选尺度是：在整清点物中找出你心目中当季的笼统款，其有几点特点，价钱偏高、款色新潮、特征，能具有当季家居服流行趋势争先特征。这些款必需具有吸引主顾进店的感化。　　主推款（畅销款）的遴选尺度是：在整清点物中找出你心目中当季的畅销款，其有几点特点，价钱适中，款色新颖，在外埠市场具有一定的竞争下风。　　民众款的遴选尺度是：在整清点物中找出你心目中当季的民众款：其有几点特点，价钱适中，款色合适民众（不合范例主顾）消耗。　　3、下订数量：笼统款、主推款（畅销款）、民众款，必需在每个系列、每种面料中举行遴选，遴选尺度，必需具有每个系列、每种面料的代表性。

　　请看下表，用表格形式显现就更加清晰：

　　4、调解订单：通俗的公司，订货会当晚，会统一汇总全部订单，举行统计，统计出每个系列、面料的前10-20名的格局，然后公布出来，将订单退回经销商查对，举行订双数量、格局调解，如许更加有效的匡助经销商订到畅销款，有效的整合整清点。

　　列位经销商冤家，分享到这里，我们才发明，如何本领订好一清点，什么才是准确订货，对此，巨匠应该有一个清晰的认识了。所以我发起列位，只需如许订货，根基上能使整清点更加完竣、片面、丰满，同时也表现了当季产物团体笼统，满意了不合主顾需求，确保了店展销售量。

　　列位经销商冤家，年夜概本日讲的不一定完全对，但我希看对巨匠本日订货有一些匡助，也希看经由历程订货这个话题的分享，可以匡助列位订到合适外埠销售的货物。

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