欲擒故纵法，便是要想促进和客户的生意，存心加速速度或先淡漠对方片刻，然后再激起对方的快乐喜爱，从而促进销售的体例。在词性上，“擒”和“纵”是一对抵牾，但用辩证的目光对待时，它们在一定前提下是可以相互转化与和谐的。

老杨的车开了5年，想换一辆新车，就准备把旧车卖了。有一个车行老板来看，一句坏话都没有说，把他的车子评价得一文不值，老杨因此闹的一肚子火，还没有等他开价，就下了逐客令：“你走吧，这车我不卖给你了。”

第二位车商来看时，第一句话便是：“这车如何保养得这么好!”

老杨说：“我很少开，自己又不吸烟，所以很洁净。”

车商：“难怪，这车5年了，跟新的一样，你一定很讲求。”

这话说到老杨内心往了，两团体就在那边聊起来，末了车以18万元成交，离老杨原想的20万元的目标，还差了2万元。

在销售学中，有讲到“要破坏对方产物的代价，本领利便砍价”，第一位车商便是运用这种体例，可是他的话语重要危险了客户的自亏心，把客户惹火了，失落往了背面闲谈的机遇。而第二位车商，反其道而行，多夸奖对方，把对方夸得欢乐鼓动，最终随便获得了他的信任，获得了让价和末了的乐成。

实在，在与客户相同的历程中，如果销售员只是一味地步步进逼，常常会给客户带来很年夜的压力，而一团体接受压力的程度是无限的，过多的压力就会让客户心生反感，而抛却和你的相同。所以，如果利用欲擒故纵的体例，先让客户临时赢利或临时对他们淡漠，排除他们的反感和鉴戒之心，反而更随便推销出自己的产物，乐成霸占市场，到达“擒”住客户的目标。

(1)试用产物

试用产物也是一个比较好的“欲擒故纵”法。在可以试用产物时，良多准客户都是积极加入的。在他们试用这些产物的历程中，如果喜好上了产物的功用和特征，试用结束后频频就会掏钱购买利用，从而从准客户变成了客户。试用产物这一体例，很随便提高产物的出名度和市场据有率，一个忠实的客户所带来的商机也是不可估计的。

(2)限量销售

给客户一些小利小惠，能使他很随便接受销售员的产物，这很好，但-全球品牌网-有的体例更加深邃，可以迫使主顾自己找到商家，要求购买产物。这便是限量销售，限量销售指重要经由历程控制日销售的产物量或产物总量，来IT消耗者，从而提高产物出名度和受接待程度的一种体例。

上海有一家腊味市肆，出售的是全手工制造的各种腊味，名副其实，风韵奇特，很受主顾的接待。但这家店有一个规则，便是每天限量临盆，卖完之后就不再销售了。哪怕主顾激烈要求做一些，也不做了。

当有主顾问老板为什么时，老板回答：“店里人手不敷，若是做多就包管不了质量了。请您包涵。”

实在老板的设法真的是限量保质吗?他用的便是“欲擒故纵”法，人性便是如许，越是得不到的东西就越以为贵重，而产物只要在他想买却买不到的时候，他才会想尽办法往买。

(3)赠品和打折

现在赠品和打折是销售员最常用的体例，这也属于“欲擒故纵”法。因为年夜年夜都人都会贪心小廉价的，喜好看到自己实在可以淘汰的破费，为了投合消耗者的这种心理，良多商品都接纳赠品和打折的体例，而毕竟上，赠品年夜多只是一些廉价的微乎其微的物品，但正因为这些物品的吸引，安慰了消耗者的欲看，促进了生意。

在日本东京，有一家市肆的打折体例是奇特的，它首先制定打折的刻日.com，第一天打9折，第二天打8折，第三天打7折……依此类推。

所以主顾如果想在打折期间购买自己喜好的产物，就可以在喜好的日子过往。如果你想以最低的价钱买，就可以在打1折的时候。可是，你要买的东西并不能包管会留到末了一天。

这种体例有效地抓住了客户的心理，通俗人不会在第一天大概第二天就往急着买东西，但在第三天，便是打7折的时候，不少人畏惧自己想买的东西被他人买光，就不由得了。在第四天就会出现抢购的IT。