昨日，有消息称国产手机销量排名靠前的“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）中，酷派铁腕启动裁员计划，比例在10%左右。此次裁员人数约在200至300人左右，涉及多个部门。有分析称，作为有实力的国产手机生产商，酷派的裁员背后透露出手机渠道的变化。

裁员原因：渠道变革

据悉，酷派手机母公司酷派集团为港股上市公司。酷派内部人士表示，此次裁员涉及到酷派的大部分体系，在裁员中，每个体系部门涉及的人数大概在10%左右。

对于裁员的原因，酷派方面回应，受到外围市场波动因素影响，酷派拟联合渠道商投资10亿元建立合资公司进行渠道改革，酷派与渠道商共同投资参股，而目前项目已经开始启动。

据京华时报的报道，针对有员工对外称遭暴力裁员一事，国内手机厂商酷派对外表示，这是该公司组织结构调整的一部分，有关员工是被转入新的合资公司，并不是裁员。

北京晨报的消息称公司正在战略调整，10%的员工将调整到新的合资公司。该公司同时强调，对于部分不愿意去合资公司的员工，酷派将按照国家法律规定条例进行赔偿和处理。

据云南信息报的报道，对于裁员问题，酷派回应称，调整确实在进行，主要影响人数大概在10%左右，上百人左右，基本每个体系都有做调整。“员工调整主要是酷派在做战略架构调整，10%的员工将调整到新的合资公司，对于部分不愿意去合资公司的员工，酷派将按照国家法律规定条例进行赔偿和处理。”酷派副总裁曹井称。

而南方都市报称，此次调整的背景，“在高速的发展过程中，公司洞察到外部环境的影响，当前的渠道格局正发生着重大变化，运营商减少补贴，运营商捆绑市场容量减少，电商渠道和社会公开渠道的作用不断变大。”

关于坊间最关心的裁员比例问题，酷派称涉及人员占公司总人数的10%左右，但未透露具体数字。“围绕着酷派的战略调整，酷派将10%的员工调整到新的合资公司，对于部分不愿意去合资公司的员工，酷派将按照国家法律规定条例进行赔偿和处理。”

事实上，运营商一直是酷派最为倚重的渠道之一，随着中国移动等降低补贴金额，酷派面临大的渠道变革。

对于补贴政策的改变，中国移动董事长奚国华坦言，今年确实会降低补贴金额，但还是会有补贴，只不过是补贴用户而不是补贴手机，未来会卖裸机为主。

据酷派内部人士透露，酷派今年还会缩减产品款式的数量，砍掉30%左右的低端产品，将资源更多地倾向中高端产品。

分析人士预测，随着运营商补贴力度的下降，运营商将更加倚重社会公开渠道，一是运营商目前在尝试推广自有手机品牌，要求厂家ODM，未来运营商自有品牌产品通过社会公开渠道销售，二是运营商会减少定制和集采产品，未来更多的产品通过社会公开渠道售卖。

从去年下半年以来，作为“4G猛将”出现的酷派一直在4G转型中起跑较快。曹井升此前曾表示，中国4G牌照发放之后，在其他厂商还犹豫不决的时候，酷派提前进行内部动员，从去年12月就开始转型4G，包括研发和对销售环节的相应培训，也提前跟主要的供应商沟通。

然而“裁员”消息一出业内哗然。而酷派方面在回应中表示，人事调整主要是受到大环境所致，公司目前启动了渠道改革机制，计划联合渠道商投资10亿元建立合资公司，而目前项目已经开始启动。

酷派方面表示，当前的渠道格局正发生着重大变化，运营商减少补贴，运营商捆绑市场容量减少，电商渠道和社会公开渠道的作用不断变大。也就是说，未来有部分员工将被“调整”到合资公司，负责中高端产品分销，具体的工作并没有变化，只是身份产生了变化。而对于酷派来说，这样的“瘦身”在一定程度上降低了主体公司的经营风险。

而在此之前，酷派已经对电商业务进行了调整。此次渠道调整后，酷派将设立三大子品牌，分别为面向运营商渠道的“宇龙”品牌、面向社会渠道的“酷派”品牌，以及已宣布独立运作的电商品牌“大神”。

值得注意的是，2014是运营商、电商主导市场年，运营商集采及采购价格对市场影响度加大，踏不准节奏就会被消灭，而电商拼杀越来越残酷，价格标杆尺成了电商的法宝。酷派作此调整是希望在未来竞争中保持“轻装上阵”。

现实情况是，国产手机下半年的盈利压力仍然巨大。排在第一梯队的“中华酷联”中，大多数依旧面对的是微利现状。报道称，酷派也并不避讳微利的现状，并且坦言奉行“先圈地后赚钱”的市场法则，才有机会在接下来的竞争中抢得先机。

手机行业人士表示，4G元年一开始中国移动就抛出了巨大的馅饼，过亿订单看上去肥美诱惑。但随着二季度3G补贴突然取消让不少手机厂商吃到了苦头。

对于补贴政策的改变，中国移动董事长奚国华坦言，今年确实会降低补贴金额，但还是会有补贴，只不过是补贴用户而不是补贴手机，未来会卖裸机为主。

报道称，在酷派历史上，酷派在企业转型和渠道变革方面经历了三次大的生死战：一是酷派从寻呼设备进入智能终端的研发领域，依托与中国联通的合作，通过智能机、双待机的合作，变革成功，迎来了发展生机。二是2008年“电信业务重组”，对于渠道模式单一的酷派而言，这种痛是生死之痛，直到2009年酷派与三大运营商同时合作才赢得了发展契机。

曹井称，“而这一次，面对中国手机市场的变革，酷派需要再次深耕社会渠道，与以往策略不同的是，这次采取捆绑利益形式结盟，比单纯的业务合作更加紧密，形成利益共同体。”

调整不止酷派一家

事实上，调整并非酷派一家。今年年初中兴通讯手机宣传，将发力互联网渠道，做大电商，并且砍掉50%手机机型。而华为消费者BG业务负责人余承东表示，下半年华为手机的机型数量将会减少80%以上，下半年只有几款手机，本来的计划是五六十款。华为未来将更专注于打造精品手机的数量，对于一些运营商渠道的超低端的产品逐渐放弃。

酷派声明称，当前的渠道格局正发生着重大变化，运营商减少补贴，运营商捆绑市场容量减少，电商渠道和社会公开渠道的作用不断变大。而为进一步拓展公开渠道，酷派计划跟部分渠道商展开深度合作，建立厂商渠道一体化运营新模式，将渠道下沉到四、五线城市，并在产品上聚焦中高端，聚焦销售酷派的V/S/K系列产品。

为此，将10%的员工调整到新公司。但对于不愿意去的员工，酷派将按照国家法律规定条例进行赔偿和处理。据了解，此次影响的员工人数大约两三百人。

事实上，一向以运营商渠道“死忠”面目示人的酷派爆出裁员消息并不奇怪。酷派2014年上半年财报显示，截至2014年6月30日，其雇员数为7091人。据此计算，10%的比例意味着约有700人将面临新的职业抉择。当天，由于人员调整对酷派业绩的暗示作用，酷派股价报收1.53港元，下跌5.56%。

单纯从手机销量的角度来看，酷派在今年上半年达到了公司创立20多年来的高点。从今年1-8月，酷派的4G手机一直居于中国市场第一；今年5月等个别月份不仅4G排名第一，整体手机销量亦实现第一，即所谓的“双第一”。

但光鲜的数字背后，隐忧如影随形，不仅高销量面临一如既往的低利润尴尬，而且更重要的是，随着三大运营商削减渠道费用，其依赖运营商渠道大量出货的业务模式基础亦受到挑战。

今年7月，业界盛传三大运营商被要求在3年内连续削减营销费用，降幅达20%。同时，由于电信营改增的因素，运营商出于优化税收结构的考虑，也不会像以往那样直接对手机终端进行高额补贴。

“当前的渠道格局正发生着重大变化，运营商减少补贴，运营商捆绑市场容量减少。”酷派方面表示，运营商渠道占比下滑将是不争的事实。

一叶知秋，酷派此次的裁员对于运营商渠道来说并不是个别事件。此前，华为手机也已经对运营商渠道的变化率先做出了反应。

华为消费者业务集团CEO余承东早前就表示，单纯倚靠运营商渠道大量推超低端手机注定是一条不归路。余承东认为，就手机业务来看，跟着运营商做B2B生意的最大问题是，无法按照终端用户的导向来做，不是用户喜欢什么做什么，而是运营商喜欢什么做什么，结果就是没有精品，一年下来款式繁多，利润率低，还无法形成自己的品牌。

今年上半年，华为电商渠道出货量在中国区的占比已经超过30%，销售额占比超过40%，预计到下半年电商渠道占比将超过50%。

裁员事件背后彰显手机渠道变形记

目前中国手机市场的运营商渠道、社会公开渠道、电商渠道的占比大约为40%、40%、20%，而酷派希望经过调整后其渠道比例将是30%、40%、30%。这意味着运营商渠道的萎缩，占比下滑约10个百分点，而电商渠道的占比则将上升10个百分点。

至于社会公开渠道，尽管从整体中国手机市场来看，其占比没有变化，但对于酷派来说，由于此前严重依赖运营商渠道，社会渠道存在短板，这部分亟待补课。此次裁员300人的举动，正是出于对这一渠道此消彼长的回应。

酷派方面称，在经过3个月的讨论后，决定在社会渠道实行厂商一体化渠道模式，即由酷派和经销商共同出资，成立合资公司，捆绑经销商共同经营。事实上，这正是金立等以社会渠道见长的手机厂商所采取的渠道模式。

酷派表示，其与渠道商的合资公司项目已经开始启动，已圈定了合作的渠道商，联合投资额为10亿元，在全国范围选择少数几个非常有实力的经销商进行合作，建立一个覆盖全国范围的快速分销网络；同时，这个合资公司将承担酷派的区域市场管理和促销员资源管理等功能，将酷派10%左右员工调整到新的合资公司，并重点承担酷派中高端产品的分销。

值得注意的是，酷派当前的社会渠道布局主要在二、三线城市，社会渠道布局还无法与OPPO、金立、VIVI等相比，未来尤其需要在四、五线城市的社会渠道加大布局，进行渠道下沉，“OPPO等的县城渠道确实做得很好”。

酷派内部管理人士认为，渠道的此消彼长对公司的整体销量不会造成太大影响，即运营商渠道的萎缩将会被社会渠道和公开渠道的增量快速补上。不过，在一位手机企业运营高层看来，社会渠道的竞争其实相当激烈，酷派能否在短时间内熟悉游戏规则，并占据相应的市场地位，还是一个未知数。