系列专题：
《颠覆——中国营销与治理规则》
序：我读《颠覆——中国营销与治理规则》文/梁伯强梁伯强：聚龙团体董事长、非常小器有限公司总经理、2006广东十大经济风云人物“营销创意” 奖获奖者、获评为2007中国十大成长性CEO受光起老弟之约，为其新著撰写序言，但是，拿到《颠覆》的书稿已经一周时间，一直没有动笔，原因是我工作之余抽时间对这本书进行了认真的通读，最初本打算走马观花的看看，可是却逐步被书中新奇实用的内容所吸引，随即细细研读，细读之后，受益很多。光起老弟的这本《颠覆》可以说的确称得上是中国营销与治理领域的一部颠覆之作，如“回忆营销”、“免费营销”、“信任力”、“猴子式治理”等观点都很新奇，概念独特精妙，同时又非常实用，可操纵，可复制性极强，是一本难得的营销、治理领域的好书。中国市场化起步较晚，缺乏系统性的营销与治理方法或理论，只有鉴戒西方成熟的治理、营销方法，但是，我在经营企业时经常碰到这些西方营销治理经典在-全球品牌网-中国市场难以落地，实践操纵中产生各种各样题目的情况，而光起老弟以多年的市场实战经验，扎实的营销治理功力，通过《颠覆》这本书给出了很好的营销与治理理论的落地解决方案，同时又针对中国市场的特殊情况，提出了很多新理念、新方法，让人线人一新，思维开阔。穿插书中的商道哲理漫画也非常出色，视角独特，语言精辟，很多复杂深奥的玄机被其一言道破。光起老弟在绘画、世界历史、国学等领域的研究与造诣也使其在审阅、思考营销治理领域题目的时候，能够角度独特，熟悉深刻。这种跨行业的思维融通，在营销与治理领域是很难得的。我作为一名企业主与治理者，向广大企业治理者及市场营销职员推荐这本实用的营销治理工具书，并且大胆预言：这本书中提出的诸多新营销、治理概念将对未来中国市场的营销方式及治理方式产生重大的影响，想在未来的市场中抢占先机，这本拥有先进、科学营销、治理思想的书是不可不读的。同时，更建议院校即将毕业或刚刚走上工作岗位的学生们仔细研读一下这本书，由于，经常口试一些院校的毕业生，发现他们的治理与营销理论有余，但实践严重不足，而《颠覆》这本实践型营销与治理教科书正好补充了学校理论教科书的不足，让院校学生可以通过这本书走向社会，与营销、治理工作岗位有效连接。 企业家推荐刘代春：中国人寿保险股份有限公司（上海证交所、香港联交所、美国纳斯达克三地上市公司）内控合规部、健康保险部总经理 这本书的实用性很高，创新的思想也很出色，观点独到且深刻，表达生动、流畅，是一本优秀的营销治理书籍，值得认真品读。 刘代春梁明武：北京东方园林股份有限公司（深交所上市公司002311）副总裁、中国林业经济学会技术经济专业委员会副主任。可以说这本书中提到的很多观点和概念在我们的治理与营销工作中也经常碰到，我们也都做过思考与探讨，但是史光起先生思考的更深刻，给出的题目解决方案也更具有实战性。《颠覆》是一本很出色的创新实战治理营销经典之作，新奇精妙的论点在案例的引导下很轻易理解，比起一些生涩难解的理论书籍更加轻易把握与实际应用。 梁明武吴锋：国际休闲男装行业标志性代表品牌，劲霸男装首席运营官、中国品牌研究学院高级研究员。《颠覆》提出的观点非常新奇，没有生涩的理论，很多专业、复杂的企管营销概念被解码为可以轻松理解、阅读的语言，由此可见史老师的深厚功力。这本书也再一次验证了，只有创新才能产生持续的竞争力，在市场经营活动中，也只有创新，才具有快速胜出对手，得以迅速发展的可能。《颠覆》正是一本用创新带来气力的著作，推荐企业治理者，营销职员认真阅读。 吴锋前 言亚当·斯密、泰勒、戴明、詹姆斯·柯林斯、迈克·波特、菲利普·科特勒、彼得·圣吉、约翰·科特……这些治理学的奠基人、大师们提出的治理学论点如明灯一般，指引我们在企业治理与市场营销的道路上一路走来，他们的思想与创见在一定时期内是尽对正确且具有实效性的，但是，一个思想或行为正确的条件是其产生在了正确的时间与正确的地点。今天距这些经典理论的提出已经有几十年，甚至上百年时间，显然社会环境与经济环境都发生了巨变。时间与环境的改变，让我们不得不重--新审阅这些建立在西方文化与社会环境下，延续了百年的经典理论，在今天，在东方这块特殊土壤上的实用价值。在互联网与数字技术的推动下，社会环境与经济环境已经进进倍速时代，那些在产业社会中诞生的治理经典，早已不适用于当前的市场环境。100年前的治理理论，甚至10年前的治理理论都已经随着时代不断进化而失效，但遗憾的是，如今我国尽大多数企业却依然奉泰勒、戴明等大师的理论为金科玉律，继续沿用着他们留下的治理方法与思想。这些治理方法与思想固然依旧能发挥作用，但是效果已经非常有限，与时下社会、经济环境的冲突也越发明显。另外，治理学的理论发端在西方，其成长与成熟也在西方，这些治理思想也都是由西方的文化、经济、法律等因素派生出来的，直接拿到经济、政治、文化背景等都有明显差异，甚至是对立的中国市场中，不仅效果有限，而且还会有文化方面的抵触。这也是宝洁、IBM、通用等国际成功企业进进中国市场时先是遭遇失败，而后再重新学习，实行本土化，克服了“水土不服”的情况后才取得成功的主要原因。作者亲身经历了把西方治理经典搬来套用在本土企业上进行治理实践，结果不是资源内耗，就是员工离心离德，即使使用某项治理工具达成了预期效果，但也同时带来了很多副作用，如产生了意识形态的差异、文化的隔阂等。照搬西方经典营销理论的效果更是让人失看，由于西方人对商品--的价值理解、沟通方式、销售形式等方面都与东方人存在巨大的差异。这也是在西方屡试不爽的营销手段到了中国全部失灵，反倒是张瑞敏、柳传志、牛根生等受本土文化熏陶，较少受到西方治理思想影响的治理者们在中国取得了成功，而那些外籍或海回治理者们却很难在中国的市场中有突出表现的原因。作者结合在外企工作两年、本土企业工作4年、个人创业两年的工作实践，并研习了大量西方治理经典，总结出了一些由于时间差异、地域差异、文化差异所产生的治理与营销工作中的颠覆性论点。表面看来，本书的多数论点与西方治理经典是对立的，实质上，本书的很多内容是基于中国的文化与市场实际情况，对西方经典理论得以在本土落地进行的补充与延续。这些心得是作者在多年的实践中鉴戒成功的经验，吸取失败的教训得出的，对于在中国本土经营的企业具有极实在际的鉴戒与应用价值。作者更希看通过本书提出的诸多全新概念，能够启迪企业治理者、营销人的创新思维，使读者鉴戒本书的概念，思想，结合其自身的情况，创造出更多独特的贸易价值，这也是作者写作本书的初衷与期看。史光起 2010年1月15日