熟悉户外行业的朋友也许都知道：户外有北强南弱、西盛东微市场格式一说。由于有此一说国内品牌均以北方、西部为重点拓展区，东部、南部基本上是放任自流。北方、西部相互争得你死我活，而东部、南方则无人拓展。北京市场国外、国内品牌专卖密布相互比拼，而海口、三亚基本户外尽迹。不平衡市场形态极不利户外运动普及。形成南北、东西差异，与西部、北方天气反差变化较大，户外旅游资源丰富，该地人群习惯对穿著保热冬装投资比例较大，因而形成西部北方户外强势火热。这种南北、东西的不均衡性，对户外行业的长远发展是极为不利的。众所周知南方、东部是中国经济至为活跃区域，从民众购买力到整体市场销售总量来说都非西部和北方所能相比。强大经济区域反而市场滞后，在反映户外行业营销挖掘匮缺之余，更显示市场蕴躲无穷可供发展空间。只要将东部、南方的市场挖掘、打开、上升了，就能让整体户外市场上升到另一层次。在消费观念上,东部和南方人对鞋服时尚要求往往高于实用价格要求，相反西部、北方则对在时尚敏感性和要求就弱于东部和南方地区。正是由于时尚性较高之故哥仑比亚往往是南方、东部市场高于北方、西部市场。在文化性格上，东部、南方消费者往往是追求平缓、温顺的运动和休闲生活，北方、西部人更多酷爱激烈、挑战性的运动和表现，而国内户外运动一直集中于登山、驴行穿越作为主要推广方式，在大多数人心目中户外运动几乎就等同了登山和驴行。运动剧烈性和强悍特点与挑战性与北方、西部人文化性格较能容洽，而与南方、东部人则有较大差异，正由于如此推广方式的不当将两区域消费者排斥门外。文化心性的不见容，造成消费者缺乏响应，也就造成市场的不景。这是国内品牌无法在东南区域强势的深层原因所在。对大多消费者来说尤其是新生代消费者，户外产品给人熟悉是专业运动和贵族般的少数人才使用的产品。推广和引导不当自觉和不自觉地将大多消费者产生一种非族群的自卑，从而阻碍了消费者的扩大，市场扩充的可能性。产品形象无法改变，消费者的产品熟悉不变就无法触动更多的消费者，也就无法扩充市场。要破解北强南弱、西盛东微格式，就得先从拥抱大众为出发点，离别自以为贵族般专业思维，切实往研究消费者文化心理、生活形态，从本质上了解他们需求，从而制订因消费者而定的产品、营销策略、营销方式、品牌传播方式。照搬欧美市场对户外运动及用品又或者以自己生产产品方式进行推广，只能是自尽于市场，自尽消费者。对于欧美市场而言登山、探险、攀岩、驴徒是一种极为普遍的户外运动方式，然而中国人追求平和、温缓、安静的文化心理，永远不可能达到欧美人普通性。户外不一--定就登山、探险，可以是平和式的活动，例如烧烤、野营，亦可是简单自驾游，总中国人有中国人的户外行为方式和活动，当以本地消费者为组织。对于大多数消费者来说户外更多的意义是一种心态，就是摆脱屋子、室内的束缚和压迫，获得心灵的开释。正因如此不在乎专业与否和运动与否。从这含义理解我们更无需认定户外运动就是严谨功能强大的防护装备。在哥仑比亚那里，整体销售至多的是普通的茄克衣服，而非登山的冲锋衣。以大众户外需求为出发点，才有更大的市场销售出现。其次将时尚化摆在战略高度往熟悉，将其放置在与户外特殊功能一样等量齐观的地位往看待，以国际化的时尚潮流感往塑造产品，形成对消费者的时尚吸引力。改变过往被以为老土、昏暗、松大等形象定势，从时尚上满足南方、东部消费者的根本价值需求。在产品功能上南方和东部消费者固然没有北方、西部有着迫切的防冷保热骤然天气变化的功能需求，对于能挡雨水浇泼的防护功能总是能有需要的，只要能在时尚性环节上做足功夫，就能补非迫切性的缺，就能形成购买动力。再次要变革过往营销传播方式，自觉地以吸纳大众参与户外运动的方式为传播要素，以适合大众消费者文化心理传播方式进行因应组织。以平缓、温顺、营造团体协力和团体氛围的活动组织代替过多表现个体气力、毅力、冒险精神的登山载体，重新塑造户外形象，让户外成为人人可参与的活动。在营销传播上亦宜以创新开代替正经八而的登峰、穿越极限运动，可以娱乐化明星户外活动嵌进宣传方式，巧妙地将产品、品牌无意地植进到游戏、娱乐中传播，起到无声引导之功。在创造差异化传播，塑造差异化形象，亦同时起到改变户外形象，推动户外运动发展，一举数得。北强南弱、西盛东微，是现今缺失市场形态的写照，顺势而为的认同，只能断送自己未来。只有在客观分析条件之下，有意识地改变这种市场格式，才能为品牌、市场带来福音和希看。