一、化装操行业团体趋势

    全球化装操行业的零售额达253亿美元，并且继续5年微弱而稳定的增加趋势，尤其从1997－2000年，以每年11．7％的增加率递增。另一方面，据申明家预测，固然化装操行业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的看法，因此无论是临盆者照旧销售者都面临不能满意消耗者日益提高的消耗条理的危殆。

    固然近5年来化装操行业赓续涌现新品，但年夜年夜都只是在原有产物的基础上加进护肤的身分而不是在配方上有所打破，因此，在全球化装品市场日益成熟的本日，临盆商和销售商也面临着越来越年夜的挑衅。百般百般女性美容时兴杂志及广告也成为鞭策化装操行业革新的一个重要因妆品牌力图下游推出其新品牌，其中脸部化装品显现最为出众，占全球销售市场35％的份额，比较闻名的品牌有露华浓的Skin lights和Shin－brightening系列，LVMH旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产物以牢固其外行业中的地位。

    口红又是整个脸部化装品中据有率最年夜的一部分，达30％，市场投资力度的加年夜以及各品牌接踵推出的百般口红是市场发达生长的重要身分。为了晋升销售业绩，良多临盆商还选定了中老年消耗群，推出抗衰老口红，获得了相称不错的反响。利用及携带方便是另一个重要的市场身分，良多二合一及三合一的化装品是近5年来市场的热卖品，显现出众的有妮维雅含维他命E及芦荟的三合一彩妆品。一些形状小巧的化装品投合了年老消耗者的口味，成为化装品市场的又一类畅销品。如2000年和2001年，化装品厂商们把目标会合在20岁以下和20－25岁的年老主顾，如Arcancil、Debby、Bourjois等。

    2001年是化装品市场的歉收年，一些加进了动物萃取英华及清新配方的化装品无论在民众照旧高等品牌市场都年夜受接待。统一产物在不合的中央购买，价钱也会有所不合，在美国药店出售的价钱为40.72美元的化装品在百货公司年夜概只需要29.05美元，因此人们更宁愿答应往百货公司购买化装品。 

    申明家们同时还指出另外一个影响化装品市场的身分：广告宣传中的产物认识不敷强。随意掀开一本化装品杂志，除往产物称呼及广告宣传口号，都是陈腐不雅观点的美女，再加之现在的化装品所含材料身分均是年夜同小异。因此消耗者很难从中找临盆品差异，选出合适自己的产物。

    谈到产质量料，全球喷鼻香精喷鼻香料的供给已从正本的50％缩减到20％，因为不含喷鼻香精身分的化装品已越来越遭到消耗者的喜爱，而一些临盆本领薄弱的小化装品临盆企业也在这严酷的竞争中被淘汰了。 

    排名前5位化装品牌美国（2001） 

    品牌                    市场据有率百分 

    1、倩碧(雅诗兰黛)         10.3 

    2、美宝莲(欧莱雅)         9.9 

    3、Cover girl(宝洁)       9.4 

    4、露华浓                 8.9 

    5、兰蔻(欧莱雅)           7.1 

    排名前5位化装品牌西欧（2001） 

    品牌                    市场据有率百分 

    1、Gemey/美宝莲(欧莱雅)   12.8 

    2、L’oreal Perfection     10.4 

    3、Max Factor(宝洁)       5.2 

    4、Lancome(欧莱雅)        5.2 

    5、Margaret Astor(Coty)   4.7 

    2001年是化装品市场的歉收年，一些加进了动物萃取英华及清新配方的化装品无论在民众照旧高等品牌市场都年夜受接待。统一产物在不合的中央购买，价钱也会有所不合，在美国药店出售的价钱为40.72美元的化装品在百货公司年夜概只需要29.05美元，因此人们更宁愿答应往百货公司购买化装品。 

    申明家们同时还指出另外一个影响化装品市场的身分：广告宣传中的产物认识不敷强。随意掀开一本化装品杂志，除往产物称呼及广告宣传口号，都是陈腐不雅观点的美女，再加之现在的化装品所含材料身分均是年夜同小异。因此消耗者很难从中找临盆品差异，选出合适自己的产物。

    谈到产质量料，全球喷鼻香精喷鼻香料的供给已从正本的50％缩减到20％，因为不含喷鼻香精身分的化装品已越来越遭到消耗者的喜爱，而一些临盆本领薄弱的小化装品临盆企业也在这严酷的竞争中被淘汰了。 

    化装品市场的各种倒运身分促使商家们勉力立异、打破，以自己的下风和独一无二的配方牢固其原有地位并吸引更多的主顾。

二、扑朔迷离的美国化装品市场

    2001年对美国彩妆市场而言可谓是危殆四伏，除唇部及眼部彩妆品的销售额上升了3.7％，（其中口红上升6.8％，眼部产物上升1％），其他彩妆品皆呈下滑状况，指甲用产物显现平淡，停止今年12月30日，脸部彩妆品已一连52周下滑，跌幅达3.3％。

    据Information Resources盘问拜访公司材料显现，美宝莲仍连结了其眼部彩妆品全美销量第一的地位，其中Expert Eyes是其最畅销产物，市场据有率达8．6％，但就眼部彩妆品团体而言，美宝莲仍有1．2％的跌幅。这与宝洁公司Cover girl的气象极度类似，固然其脸部彩妆品团体下滑3．4％，但它照旧该范围内销售业绩凸起的品牌，市场份额达8．2％。

    因为美国经济疲软的影响，良多彩妆品消耗者开始转向在价钱较为昂贵的民众市场购买，固然现在仍没有准确的数据，但这种迹象越来越清楚，民众市场的彩妆品销售商成为了最年夜的受益者。但是，并非全部的民众市场销售商都受益匀称，ICN（International Cosmetic News）杂志对现在美国市场最畅销的四种产物作了一次价钱盘问拜访，分别在Rite Aid药房和Wal－Mart百货公司，盘问拜访功效显现，Wal－Mart百货公司照旧购买这几类彩妆品的上佳选择。

    另外，现在有良多彩妆品的民众市场价钱与百货公司价钱已相差无几，倩碧显现尤为清楚。但百货公司的专柜会为消耗者供给美容咨询、皮肤测试以及不活期赠送产物小样，这些都是民众产物市场无法比拟的，因此，百货公司的化装品专柜照旧美国人的首选。针对这一现象，民众市场化装品商家们绞尽脑汁开辟新路，他们连续推出一些低价位的新品来吸引主顾，并把某些做得较好的品牌改为连锁运营的形式，如Duane Reade就在纽约设立了200个药店连锁。但是，宝洁公司彩妆部副总监Marc Pritchard指出，销售商们不能轻忽年夜品牌的市场效应，8年前畅销的6年夜品牌仍然是本日市场的配角，这申明消耗者在购买产物时对出名品牌的供认以及这些临盆企业继续多年来的勉力。同时，这些较年夜的出名品牌也占有了相称年夜份额的市场，对整个化装品市场起着无足轻重的影响。如前段时候原可口可乐公司行政总裁杰克进主露华浓，固然良多行业人士对这一活动默示不太悲不雅观，但他们仍希看杰克能窜改露华浓的优势，因为这也异样意味着窜改整个化装品业的优势。彩妆品与喷鼻香水的比例已从原有的5：5到现在的4：1，可见化装品在整个行业中占有的重要地位。

    美国2001年5年夜口红品牌

    品牌                   市场据有率百分 

    1、露华浓                 22.2 

    2、欧莱雅                 13.7 

    3、Cover girl             12.6 

    4、美宝莲                 12.3 

    5、Bonne Bell             10.7 

    美国2001年5年夜眼部彩妆品

    品牌                   市场据有率百分 

    1、美宝莲                 34.4 

    2、欧莱雅                 17.6 

    3、Cover girl             17.4 

    4、露华浓                 10.0 

    5、Almay                  8.1 

    美国2001年5年夜脸部彩妆品

    品牌                   市场据有率百分 

    1、Cover girl             26.4 

    2、露华浓                 17.6 

    3、美宝莲                 13.0 

    4、欧莱雅                 11.3 

    5、Neutrogena             7.5 

    美国2001年5年夜护甲产物彩妆品

    品牌                   市场据有率百分 

    1、Del Labs               26.4 

    2、露华浓                 17.6 

    3、美宝莲                 13.0 

    4、欧莱雅                 11.3 

    5、AM Cosmetics           7.5 

2001年全球化装品地区零售额

    产物                   Qite Aid(美元)      Wal-Mart(美元) 

    露华浓 Skin lights        13.99               9.97 

    美宝莲 Express Make up    8.29                5.97 

    Cover girl Outlast口红    10.99               7.64 

    欧莱雅 Featherlash        7.45                5.47 

    总计                      40.72               29.05 

    地区   销售额    增加率(百分)1997-2001     增加率(百分)2000-2001 

    北美    80亿          29.3                   4.5 

    西欧    58.9亿         7.3                   5.9 

    拉丁美洲  20.4亿         6.5                   0.4 

    一方面，因为美国零售团体Kmart的停业，2100家销售店关门，这对消耗者及销售商都是一次重创。另一方面，良多产物在技能革新方面获得了重年夜的打破，销售业绩也节节上升，以Max Factor的Lipfinity和Cover girl的outlast口红为例，停止今年12月30日，已一连52周连结销量上升，跨越5200万美元。

    Pritchard还指出，在产物配方革新的同时，公司同时还推出了“先试用再购买”的活动，以及经由历程网上互动美容教诲来让主顾买到最合适自己的产物。露华浓公司就曾对300多名主顾举行随机抽样盘问拜访，找出她们喜好的货物摆放体例及产物介绍体例，赓续举行改出去满意主顾需要。现在有良多化装品企业放手让销售商自己往计划产物的配套办法步伐，固然节省了不少成本，也为销售商供给了更年夜的生长空间，但错误错误是陈腐不雅观点的计划会淘汰产物自己的市场打击力。因此，在百般百般的化装品牌中，若何让主顾第一眼就被产物吸引，并在最短时候内了解产物的颜色、结果，轻松地选择到心满意足的产物已成为化装品企业及销售商面临的一年夜困难。

    三、创立化装操行业的特征化品牌

    一个化装品牌要想乐成，就得为主顾供给不一样的奇特感受，它包括从产物销售的形式、外包装以及与之相干的各种广告宣传和促销活动，只要对产物举行全方位的革新与发明本领在众多的化装品牌中独树一帜。而倩碧便是其中的佼佼者，它在连结自己原有下风的前提下，赓续地出新招，显现奇特的特征，因此，无论从广告、阛阓的专柜，照旧别的销售场所，倩碧总给人一种耳目一新的感受。而良多化装品临盆企业在革故鼎新的同时却纰漏了最重要的一点，即付与产物与众不合的生命力。只要拥有特征的化装品牌本领借助包装与广告来扩展自己的影响力。纪梵希英国市场总监David说，以口红为例，这是彩妆中不可缺少的一部分，每年也有不少新的品牌出现在市场，但是真正畅销的也就那么一两个品牌，很简朴的原理，那些陈腐不雅观点没有特征的品牌被逐步淘汰了。 

    现在的消耗者对化装品的喜幸亏不断的转变，她们关怀的是每天有什么新品问世？新产物能带给她们什么样的惊喜？以纪梵希为例，公司每季都会推出一两款彩妆必备品，以满意爱美人士的需求，同时也让消耗者期待着下一季的新品上市，让主顾内心永久都记着这个品牌。另外，跟着新品的问世附上介绍准确化装及选择颜色的小宣传册，也能吸引住不少爱新颖的主顾，尤其是年老消耗者。露华浓的Skin lights系列也拜托这一点获得了特殊的销售业绩。

    另外，产物的表面计划与包装也是不可轻忽的一点，因为人们在选择颜色与质地的同时也会思量到产物的包装题目，这并不需要太高的技能程度，只需赏心雅观，让消耗者以为雅观就行。比较乐成的范例有克利斯汀·迪奥的Addict口红。

    主顾在遴选化装品时每每会货比三家，花较长的时候来决议末了要买的产物，为了吸引住更多的主顾，纪梵希于今年3月推出了一项“主顾意见反应”的活动，销售商记实下主顾所期看拥有的化装品及对现有品牌的一些发起，然后将这些信息及时地反应给商家，参予此活动的消耗者也能获取一定的赠品。纪梵希产物司理Sambrook称，此次活动意在经由历程消耗者盘问拜访来获取最真实的反应信息以进一步提高产质量量，从而满意消耗者需求。

    四、五彩缤纷的化装笔王国

    在若年夜的化装品王国中，除了排名第一的口红外，百般百般的化装笔紧跟厥后，市场据有率达整个彩妆品牌的25％，并且主顾对之的需求量还在逐年上升，尤其是那些表面精彩、小巧、便于携带的化装笔更是供不该求，消耗者对化装笔的喜爱也给临盆企业提出了更高更多的要求。全球排名前5位的化装笔临盆企业Weckerle在今年共临盆了5800万支化装笔，重要供给民众美容品市场。Weckerle全球销售总监Jean－Marie称，Wecderle在全球的临盆企业重要位于巴西、美国、瑞典及德国，每6周就会推出一款新品，这种高速生长的战略使企业在化装品临盆王国从1992年以来一直立于不败之地。

    德国化装品临盆企业Scdwan Stabilo的总司理Philippe称，该企业每年要花总投资的10％在化装笔的研制及生长上，尤其是唇部化装笔，因为用于眼部的化装笔重要靠颜色来取胜，配方方面不会有太多改进，而唇部化装笔就年夜不一样了，如何的化装笔本领让唇部更显丰满、丰润，如何在与唇刷、唇彩的竞争中锋芒毕露，如何让双唇更显柔嫩更滋养，都是化装笔临盆企业现在思量的题目，良多临盆商乃至在配方中加进了护肤身分以到达更精彩的地步。

    固然木制化装笔照旧现在化装品市场的主力军，占整个化装笔市场份额的60％，但自从1985年雅芳首先推出了机制化装笔今后，遭光临盆厂商及消耗者的接待，尤其在欧洲极度畅销。德国专业临盆木制化装笔的企业Faber Castell比年来也开始年夜量临盆机制化装笔，现在占其整个临盆量的12％。虽然机制化装笔越来越走红，但部分专家也担心这种化装笔不如木制的卫生。

    从配方、光彩到质地，化装笔临盆企业正面临一场革命性的变革，希看赓续增加的化装笔能为我们的糊口画上美丽的一笔。

    （以上全部数据及图表由Ewromonitor、Information Resources、ICN团结供给）