经钻研表明，中国社会购买力70百分以上掌握在女性手中，在庞大的消耗市场中80百分的购买决议计划每每由女性做出。在我国，从生齿下去讲，20～50岁的都会女性消耗群体就高达2.5亿人之多。因为在家庭中担当女儿老婆母亲主妇等多重脚色，使他们不但为自己购买所需商品，同时还要为年夜年夜都的儿童用品、白叟用品、家庭用品的重要购买者。因此说女性购买群体是庞大的。

　　女性在购物时有着其特有的消耗习性，跟男性群体有着极年夜的差异；女性已经成为当今世界最为分散、最为庞大、最易被曲解的目标消耗群体。而对企业来说，不论所处的是哪种行业，如果对这一消耗群体有任何的忽略、怠慢或轻忽，逃避与女性主顾打交道，就会给企业带来不可估计的丧失落。相反，如果反响反应灵敏，积极适应理想，读懂现代女性想要什么，那就意味着可以获取丰盛的报答。

　　与传统女性比拟，现代女性拥有着更强的求知欲看，更好的义务机遇，更丰盛的薪金，更多重的人生脚色，她们希看糊口更为多样，希看尝试更多奇怪事物，希看在经济和精神方面更加自力自立，希看获得省时、利便的效力等等。

　　女性消耗者频频是消耗的决议计划者与重要影响者。在家庭消耗中，女性常常是决议计划者和实施者，关于买房、家庭装修、私家车的购买上也具有极年夜地发起权，商家只需能打动女性消耗者的心，就占有了较年夜的市场份额。

　　女人的本性决议着女性消耗特点与别的消耗群体不合，所以企业在女性产物的终端销售历程中切不可想固然或从众，而要深进地盘问拜访和钻研女性，从心态和心理上了解女性消耗特点：

　　1.女性在消耗历程中显现出极高的忠实度与保举度

　　因为女性在首次购买一项商品时要求较高，一旦选择了品牌，便会连结较高的忠实度，以补偿最后所破费的时候。另外，女性有乐于分享的特征，她们之间较流行口耳相传，因此比较随便向他人保举那些自己信任的品牌。

　　2.消耗的历程中有着重要的从众内心

　　这个是女性主顾特有的消耗特点，只需附近有冤家再利用某个品牌，并且感受很好的话，那么她附近的女性冤家都会认同这个品牌并选择这个品牌。看到某个门店前围着良多人的时候，她们也总爱上前凑着热闹。

　　3、女性在消耗的历程中显现非理性空气表情是主导

　　愉悦感：不论女人的年龄多少，都会带着孩子般的梦想，她们喜好那种一眼看上往就很惬意很养眼的东西，会为那一刻的动心而激昂大方解囊，所以女人爱逛街，不是为了购物，只是往浏览各种年夜度的东西。

　　光彩感："天主"的感受生怕只要女人了解最深。

　　满意感：从逛街中获得最新流行信息会让女人有一种满意感。

　　高兴感：女人确实在一定程度上是为了发泄表情才往购物的，这是一种压力释放的体例。

　　拥有感：看到外面各种百般的商品，然后拥有自己喜好和需要的东西，感受糊口很安定。

　　4、女性在消耗的历程中很随便受情况空气所影响，很随便受一些特价、赠品等所打动

　　女性消耗者在购物的历程中很随便遭到终端卖场空气所阁下，有人在哄抢，她们也异样要跟上往。

　　同时她们在购物时分外随便打折、赠品、小礼物所打动，有的时候她们会为了自己喜爱的某款赠品而往购买商品。有的时候她会以为打折很实惠，不论自己现在有没有感化，都年夜概选择购买。

　　营销对策

　　鉴于女性在购物的历程中特有的习尚，商家在拟定营销战略时须掌握女性购物特征，拟定有针对性的营销方案来。

　　商品计划时要器重细节

　　女性与男性在选购商品时有着极年夜的不合，女性在选购产物时显现的更为心细，分外注意产物的唱工、用料、表面等方面，还分外喜好跟同范例的商品做个比较，比较格局、价钱等。而男性则不合，男性频频购物时是有目标性的，不宁愿答应在选购商品上多耽误时候，以为喜好的，根基上都可以成交。

　　商品能跟上潮水性

　　潮水性的商品，一定是巨匠都爱的，也便是所谓的流行，商家须抓住流行趋势，计划出潮水商品来，如许才可以吸引更多的女性消耗者。关于失落队潮水的商品，女性是很难忍受的。关于什么是流行性的，她们也很难做个明白的判定，频频是跟着商家走，商家在推什么格局商品，只需有良多人喜好，就会引来更多的女性主顾跟随。这一点也便是女性的从众消耗心理，商家若能掌握的好，定能创-全球品牌网-造佳绩来。

　　促销活动吸引女性眼球

　　接纳得当的促销手腕关于增加女性群体对企业的好感和开辟女性市场有着极度好的结果。女性对价钱的敏感度高于男性，通俗女性很难抵抗低价的IT，一方面是女性的“节省本性”，另一方面是女性是家庭开支的重要决议计划者，思量到家庭支付，她们也极度习尚于讨价讨价，如许更能满意她们“占廉价”的内心。有些女性关于购买高等化装品和高达几百万的房产脱手阔绰，底子就看不出来她们“节省”，而关于购买一块钱的青菜，她们可以在那货比三家，讨价讨价；可见她们也并不因此为，低价是她们的最爱，她们以为一.com分价钱一份货，低价异样会有高质量。

　　商家若何筹划能吸引女性眼球的促销活动，不能单单盯在低价竞争上，实在可选择的另有良多。

　　商品的计划、颜色、陈设要诱发女性的感情

　　企业的橱窗、店展的结构、商品的陈设、商品的组合搭配都要留意诱发女性的感情，在商品包装装潢、运营体例等方面，要留意新颖、新奇、适时利便。向女性宣传某种商品的利益和详颀长处，比向他们宣讲商品的质量、机能结果来的更好。

女性消耗群体是极度庞大的，并且也是最具潜力的一个群体，商家若能器重并能根据其特点拟定营销战略，我相信，这块最美、最优质的蛋糕就属你的。