笔者以为，品牌的乐成绩是钻研若安在将来的竞争里比对手更能低落团体成本，而不但是简朴的省钱做强做年夜鞋业。良多品牌操作终端，前期看不到既得的收益，不敢投进，不敢对峙，老板的近利活动最终是门店逃走不了“薄养厚葬”的命运，强势品牌终端运营如“先博学多才，再把书读薄读精”，就好比把书读厚读多，末了会感受书越来越薄，频频能闻一知十，这个阶段书已经读精了，变成自己的东西，开店也一样，笔者以为这是“厚薄效应”。

　　十年来，鞋业营销

　　从数量扩张到质量求精，再到品牌进级层面上的数量范围求胜，可以用上述的“厚薄效应”来总结这个历程。

　　秉持“一荣俱荣”的开店准绳，从一个店到多店、高店、年夜店的开出，广占商圈，成本也会从团体上低落，一些资本性互补共享，好比产物组合、团队培训等等，在主顾心中树立品牌同等笼统统一的连锁体验，更重如果把拥有了不可复制的商圈竞争力。

　　而不可功的品牌开店频频“一损俱损”，从“洗店”到“洗牌”，末了被对手挤出商圈，缘故原因便是终端生长只平息在口号、模仿、粗化的生意层面上，固然终端数量也不少，但跟着市场竞争的深进，在市场转变刻下，尤其是2006年今后，弱势品牌在强势品牌精良的终端实施、形式立异、管理精致化刻下显得苍白无力，不敢对峙，良多老品牌渐走麦城，越做越小，直-全球品牌网-到加入良多市场，乃至走头无路。

　　再弱也不可弱到对年夜牌不可攻，供认乐成，供认强者越强，并不能否定以弱克强的历程，这里就有一则厥后者居上的真实营销案例。（《中国皮革》杂志，有删除部分。）

　　某出名品牌Z在强牌相对薄弱的某省某地区举行市场扩张，在营销政策上年夜力支撑终端商，好比每年的房钱津贴等。就拿该地区W县的经销商来说，他是最早加盟Z的首批加盟商之一，W县Z的一店是2002年停业的，起初只是一个小单间，但z在2006年把一店增扩为双开间，2007年紧接着在该县异样的一条街的街尾开出双开间的二店，2010年又吃失落了阁下竞争对手的双开间门面，把一店增年夜为四开间的门店，声势凌人，而此时的对手在市场转变中只是微调而失利于对市场的抢占，Z的每一次窜改，都会坚定对手的地位，Z在该地区的扩张历程，也是不少鞋业品牌的专卖店接踵加入市场的历程，现在Z在该地区的各县市都有年夜店、多店存在，经由历程对门店的出色管理，各店相互辐射、相互支持，业绩和地位都成为该地区的鞋业老年夜，成为厥后者居上的典范乐成案例。

　　笔者曾不适时候走访全国良多市场，厥后者居上的战术.com能运作乐成，便是他会“因地制一”，以弱克强，以必争“第一”的市场定位，勇于投进，做了一件竞争对手临时没有做的事变。

　　区域市场的地位频频可欲不可求，抢占区域要地本地的地位是一种营销战略，战略年夜成，则地位成。市园地位是作为企业集成、回一、聚焦的力量，它是财产的意味，也是市场份额的充沛拥有，是转型破壁的乐成绽放，也是对行业首级的积极追求活动。

　　群雄盘据，“各路诸侯”，都削尖了脑袋在抢商圈的要隘，都在想若何增扩和多开门店，都在想若何广占商圈，若何赢妥外埠的老年夜市园地位，可以说是不见销烟胜似疆场的火拼，这种火拼的面前除了综合气力的比较，还得看你做强终端的刻意了，用行话来说，便是做奇不雅观要有“舍得”精神和“分钱”的魅力，希看零售终端“薄养厚葬”的喜剧不要在营销故事中发作了。