浙江各地鞋类零售市场盘问拜访陈说

 

 

　　杭州鞋市场盘问拜访陈说

　　杭州素有“人世天堂”之称，历史悠久，文明秘闻丰硕，是浙江省的政治、经济和文明中央，市辖区面积3068平方千米，生齿409.5万人。杭州的工商业极度发财，经济气力列全国省会都会的第二位，夷易近营经济占全市GDP达70百分阁下，现在有46家世界500强企业在外埠投资，整个经济范围出现动身火勃勃的生长态势。

　　鞋业大要：

 

 

　　市场特征现在，杭州市场出现出阛阓、专卖、鞋城共存的局势，阛阓为晋升条理会低落门槛吸引高端品牌，对中高等品牌设的门槛则很高。据外埠人介绍，杭州百货年夜厦和银泰百货是杭州人流量最年夜的阛阓。杭州百货年夜厦定位在30岁以上的人群，消耗程度位居中高等；银泰百货的商品则前卫、时兴，极度受年白叟的喜爱。

　　杭州的专卖雇重要会合在延安路上，延安路上的专卖店每小时人流量极度年夜，阿迪达斯、耐克、彪马、达芙妮、意尔康、红蜻蜓，奥康等品牌的进店率和成交率都比较好。以达芙妮为例，其一个小时的进店率为150人阁下，成交率年夜要有7、8双。

 

 

　　华茂鞋城和白鹿鞋城是杭州最重要的两大批发鞋城。华茂鞋城重要零售高中档品牌，其中70百分的鞋子为海内品牌，明年其还将投资5.8亿元，搬家至中国四季青打扮生意中央B1区，拟将鞋城培植成集储存、零售、集散、生意、人流、物流、资金流、信息流等功用于一体的商城。白鹿鞋城则以零售偏中档或高等品牌为主。

 

 

　　杭州是一个集商务与休闲为一体的都会，外埠人穿戴比较休闲。据了解，外埠立室的男性比较注意品牌，但不会太豪侈，女性则对品牌要求不是分外高，喜好追求潮水、时兴和格局。年老一族的消耗习尚与晚辈们年夜不相通，他们更喜好名牌，阿迪达斯、耐克如许的国际品牌，李宁、安踏如许的海内品牌在杭州的年白叟中极度畅销。赤色、绿色等大胆颜色在鞋子上的运用，也遭到他们的追捧。

　　受消耗习尚的影响，良多杭州人都喜好往逛阛阓。杭州消耗者很注意品牌的宣传，所以，像阿迪达斯、耐克、李宁、安踏、361°、特步、达芙妮、奥康、康奈、红蜻蜓、意尔康等广告做得好的品牌在杭州都卖的很不错，消耗者对其也有一定的忠实度。别的，因为杭州外来生齿多，中档和中档偏低的品牌在杭州也比较畅销。

　　台州鞋市场盘问拜访陈说

　　台州位于浙江省沿海中部，上海经济区的最南翼。郊区由椒江、黄岩、路桥3个区组成，辖临海、温岭2个县级市和玉环、天台、仙居、三门4个县。全市道积9411平方千米，郊区生齿147.37万人。台州交通便捷，经济发财，拥有口岸、机场、104国道、沿海高速公路等成熟的交通系统，同时也是中国股份制的发源地。

　　鞋业市场大要

 椒江、黄岩和路桥三个区各有自己的商圈，重要以专卖店和阛阓为主。椒江区的专卖店和阛阓多会合在中山西路，专卖店以温州皮鞋为主，如奥康、吉尔达、红蜻蜓、意尔康、康奈、蜘蛛王、杰豪、日泰等，活动鞋则是安踏、李宁、Adidas、耐克等占有重要市场，阛阓则兼有海内外品牌。江城南路另有一家“美鞋吧”，重要运营范围为修理和照顾护士外洋闻名品牌皮鞋，据店主介绍，这些鞋子的价位多在千元以上，店子的匀称日人流量在50人阁下。

 

 

　　黄岩区的鞋业运营以专卖店和鞋城为主，专卖店会合在休息南路和青年东路上，蜘蛛王、佰纳、八匹马、顶信、梦特娇、康奈、吉尔达、火辣辣、意尔康、康龙、奥康、卡帝奥尼、红蜻蜓、贵人鸟、木林森、达芙妮、跳跳鱼、a.b.x、吉豪、安踏、特步、卡宾以及巴布豆童鞋等等都在这里设有专卖店。休息南路上的店面都是单间，显得比较拥堵；青年东路上则有奥康、达芙妮等几家双间店面，另有黄岩百货在其与休息南路的交织处，运营品牌有顿发、匹克、鳄鱼、郊游、派迪仕(PADISY)、步贤、啄木鸟、名志等。黄岩区鞋行较多，但笼统与专卖相差很年夜，不外针对通俗消耗者，在价钱上却很有下风。

　　较椒江区和黄岩而言，路桥区的商业形状更加麋集，各年夜品牌专卖店均可觅踪影，但活动品牌相对皮鞋品牌要多。富仕路和银座街是椒江区的商业中央，两条街上专卖店麋集，同品牌一街多店的现象比较遍及。等都在这里设有专卖店。富仕路与银座街的交汇处的中盛百货，重要以运营中高端品牌如百丽、礼拜六、宾度、莱思丽、鳄鱼、梦特娇等。

 台州制造业兴盛，外埠的消耗程度偏高，比较追求品牌。三个区相对比较自力，各区消耗者购物时偏向于在本区内购买。台州消耗者比较追求时兴，因为地缘的靠近性，温州品牌对台州消耗者组成了一定的影响力。

　　温州鞋业市场盘问拜访陈说

　　温州位于浙江省东南部，是全国首批14个沿海开放都会之一，全国首批13个乡村革新实验区之一、全国18个口岸都会之一、全国创立文明都会义务先进都会。夷易近营经济在这里有着无足轻重的地位，占全市经济的比重达76百分阁下，制鞋业非常发财，经济生长程度较高。

　　鞋业大要：

 

 

　　温州的零售渠道重要有温州鞋厂、黄龙商贸城、温州鞋城等。鞋厂重如果创办订货会利便代庖署理商如许的牢固客户过去取货。黄龙商贸城内有近700家店展，这些店展多为一般摊主，有不少温州当地的中小型鞋企在这里设有直销处。该鞋业市场多运营中高等男女皮鞋，以零售为主。良多来自省外的零售商、经销商在这里选鞋。温州鞋城兴修于1991年，重要走的是小批量零售，大批量零售营业很少，位于人夷易近西路的五马贫贱商圈附近。

　　温州消耗大要温州市夷易近的消耗极度具有特征化和前卫时兴性，比较喜好花哨、年老的颜色。这里的专卖店极度火爆，但跟着阛阓形式在全国的答复，温州的阛阓也日渐走进消耗者的视野。

　　点评：温州作为温州鞋业的样板市场，良多鞋企选择它作为万里长征的第一步。“家门口的市场”从营销、物流、及管理的各个方面来说都便于自营，即便内销鞋企也不会抛却这块市场。连系温州人的消耗特点，良多鞋企选择自营开店，也有一小部分以代庖署理运营为主。正如爬山一样，“不登则已，登必致极”，有的力求打造全国出名品牌，如奥康、红蜻蜓、康奈、吉尔达、澳伦、蜘蛛王、意尔康、飞驼、日泰、杰豪等。就功用鞋而言，GEXO霸占高端市场，吉尔达的呼吸鞋也一同看好，雅浪康健鞋也日渐深进人心，在人们的康健看法日益晋升的本日，呼吸鞋的市场会更加广漠。广州鞋在温州市场年夜多走阛阓渠道，并且以高端为主，也有以店面运营为主，如百丽、达芙妮等，从时兴角度来看，广州鞋有很年夜的下风。活动鞋市场，阿迪达斯、耐克、每月的销量稳居榜首，李宁、安踏、361度、匡威等也很受市场接待。而关于老年鞋这块蛋糕，鞋企应该动动脑筋了。

 

 

　　宁波鞋业市场盘问拜访陈说

　　宁波市是我国东南沿海的重要口岸都会，也是长江三角洲南翼的经济中央，综合气力在全国地级以上都会居前20位。全市辖鄞县、象山、宁海三个县，余姚、慈溪、奉化三个县级市。郊区设海曙、江东、江北、镇海、北仑五个区。全市总面积为9365平方公里，总生齿535万，其中郊区面积1033平方公里，人□120万。

　　2006年1—6月，宁波市郊区居夷易近人均可支配收进为10718元，同比增加14.2百分，乡村居夷易近人均现金收进5789元，同比增加11.7百分。城乡居夷易近收进根基连结同步增加。1—6月，全市社会消耗品零售总额为423.68亿元，同比增加16百分，扣除价钱身分，理想增加14.9百分，增幅同比提高1.3个百分点。

　　鞋业大要：

 

 

　　以天一广场为中央的商业地带，出现出宁波市不合于浙江其他都会的鞋业终端散布情况。这里的百货阛阓极度成熟，成范围化散布，是气力消耗者购物的首选场所。阛阓多运营高中档品牌，这也反应了宁波市夷易近具有较高的消耗本领。比拟于正装皮鞋遍及以阛阓为重要销售渠道，体育活动品牌在这里以专卖店的形式紧紧占有了市场。另外，记者看到，温州皮鞋中只要奥康在这种局势下开设了三家专卖店，显现出它在浙江市场的气力与品牌地位。

　　绍兴鞋市场盘问拜访陈说　

　　绍兴市是首批中国24座历史文明名城之一。绍兴位于长江三角洲南翼，是一座以酿酒、轻纺、电子为特征的区域中央都会，下辖绍兴县、诸暨市、上虞市、嵊州市、新昌县和越城区，总生齿429万，其中郊区生齿32万。

 

 

　　2006年上半年绍兴市城镇居夷易近人均可支配收进为10932元，比今年同期增加16百分，乡村居夷易近人均现金收进为5354元，同比增加13.8百分。

 

 

　　据统计局的材料显现，2006年1—5月郊区城镇人均消耗性支付到达了5182元，同比增加16.6百分。其中，交通、通信人均支付为1167.85元，同比增幅46.2百分，绍兴市穿戴消耗支付的增幅也比较年夜，人均支付为783.44元，同比增幅为22.5百分。

　　鞋业大要：

　　绍兴郊区的鞋业终端重要会合在束缚路和县前街。这里皮鞋专卖店与活动鞋专卖店的散布数量可以说是平分春色。在这两条街长进驻的品牌差不多都是一、二线的强势品牌，如奥康在这条街上开了三家专卖店，其中有一家在通往前不雅观巷的拐角处，处于人流量会合地带；红蜻蜓的两家专卖店也分别占有了通往县前街、人夷易近中路的拐角处。总体看来，外埠市场的品牌运作形式和市场都比较成熟，竞争也比较狠恶。

 

 

　　束缚路上集平散布了绍兴的百货阛阓，这些百货阛阓多属中高等消耗条理，进驻品牌中涌现出伊看奇、克雷斯·丹尼、顿发如许的地区性强势品牌。但越都商城进驻品牌良莠不齐，产物价位都比较低，合适民众消耗，也是南北路上唯一一处摊位式运营的鞋业消耗市场。这里每每都比较拥堵，摊位的陈设陈设也没有次第，影响了品牌的团体笼统。

　　宁波、绍兴两地鞋市对比：

　　记者经由历程一线营销人员了解到，在宁波和绍兴这两个都会运作的品牌，营销战略具有类似性。鞋业品牌在这两个都会多以品牌代庖署理的运营形式运作，企业会派遣营销人员帮手代庖署理商维护搜集。现在良多品牌都在造势，接纳多开店、开年夜店的体例，夺取专卖店本钱与主顾本钱。与前几年比拟，品牌在这两地的硬性广告投放变少了，更多的是会合力量做好终端笼统，细化终端管理，从而晋升单店的销售本领。

　　另外，这些一线营销人员还提到，宁波与绍兴两地市夷易近都很有消耗本领，处于中高条理的消耗程度。通俗情况下男鞋在300-400元之间，女鞋在260-360元之间，是消耗者易于接受的心理价位。品牌消耗的认识是要靠商家指导的，购买品牌意味着享用质量、高尚与完竣的效力，如果只能拜托低价竞争，抢夺客户，势必会组成行业内的恶性轮回。因此，商家在拟定促销活动时，多送赠品与购物券，对打折让利的战略极度盛大。

 

 

　　体育活动品牌在浙江地区多接纳建立专卖网点与进驻阛阓的双轨推进形式，并逐步扩展市场份额。在宁波，耐克开设了三家专卖店，阿迪达斯也开设了两家，而李宁也拉开阵势以开多店、开年夜店的体例守住自己的重要阵地。

 

 

　　一、二线品牌的同城竞争，拼的是内功，只要在零售终端上做足工夫，将细节做得细致深进，并且可以出奇制胜，本领变守为攻，赢得市场。

 

 

　　金华鞋业市场盘问拜访陈说　　

 

 

　　金华市位于浙江省中部，为省辖地级市，以境内金华山得名。东邻台州，南毗丽水，西连衢州，北接绍兴、杭州。“水通南国三千里，气压江城十四州”，闻名女词人李清照的诗句活泼归结综合了金华的重要地位和雄伟气焰。金华市包括婺城、金东2个市辖区，辖武义、浦江、磐安3个县，代管兰溪、义乌、东阳、永康4个县级市。郊区位于东阳江、武义江和金华江交汇处，面积2044.7平方千米，建成区面积63.78平方千米。

 

 

　　鞋业大要

　　金华市分为江南、江北两个城区。

　　江南区的鞋业终端重要会合在商业步辇儿街宾虹路，这里重要散布了奥康、红蜻蜓、康奈、吉尔达等温州一线品牌的专卖店。金华福泰隆广场的一楼为鞋业专厅，重要运营高中档品牌。时新鞋城、金华商城是民众消耗的重要场所。

　　江北区是金华的老城区，商业生长相对稳定，鞋业终端重要会合在新华街与后街。进驻的品牌与江南区差不多，但运营范围要年夜一些。体育活动品牌在这里也以专卖运营为主。在金华一百、恒年夜百货、福华百货、金茂百货都设有鞋类卖场，其中金茂百货分出了若干个零售摊位，多为杂牌运营。

　　良多品牌都想进进阛阓，故这里阛阓内的竞争很狠恶。一方面是阛阓关于外埠民众消耗者具有招呼力，另一方面，金华郊区的衡宇房钱团体都在下跌，尤其是黄金地段，这给厂家和经销商带来很年夜的压力。专卖店的运营情况，总体下去看也还在稳步生长中，各个品牌专卖都有了自己老实的客户。另外，因为外埠的消耗程度尚平息在工薪消耗，一些品牌开始存心肠培养一批中高端的消耗人群，以获得更为广漠的市场。

 

 

　　衢州鞋业盘问拜访陈说

　　衢州市位于浙江西部，钱塘江下游。南接福建，西连江西，北邻安徽，省内与杭州、金华、丽水三市相衔。衢州市是浙西的交通关键和政治、经济、文明中央，素有“四省大路、五路总头”之称，下辖江山市、龙游、常山、开化县、柯城区(县级)和衢江区(县级)。土地总面积为8836.52平方公里，总生齿为244.83万人。

　　鞋业大要

　　衢州的鞋业终端重要会合在以上街和下街为中央的商业圈。衢州鞋业的运营形式以专卖运营为主，其中上街以正装鞋、休闲鞋为主，下街以体育活动品牌为主。这里的专卖店通俗都运营了几年，有自己老实的主顾群体。外埠消耗者对品牌的供认度精良，但消耗程度中等，可接受的鞋价位在两百至三百间。体育活动品牌的重要消耗群体多为门生，所以其双休日的客流量与生意量要比平常年夜。记者就鞋业消耗情况随机询问了一些经销商，发明他们的回答都比较迷糊，固然能感受到消耗者的特征化需求，但没有举行系统的申明拾掇整顿，照旧平息在靠履历判定阶段。衢州的阛阓进驻的品牌不是良多，团体的条理不算是很高，这年夜概同阛阓本身定位比较恍惚、以及硬件办法步伐培植与管理轨制有关。

　　湖州鞋市场盘问拜访陈说　

　　湖州市地处浙江省北部，东邻上海，南接杭州，西依天目山，北濒太湖，与无锡、姑苏隔湖相看，是环太湖地区独一因湖而得名的都会。湖州也是中国蚕丝文明、茶文明、湖笔文明的发源地之一。全市总面积5817多平方公里，全市总生齿257.05万，辖3县、2区。

　　据官方信息公布，2006年上半年湖州郊区城镇居夷易近人均消耗支付5449元，同比下降1.8百分。跟着居夷易近购买住房、教诲、医疗等支付压力加年夜，“挤出”了其他消耗需求，居夷易近的消耗自愿在下降，而储备自愿在加年夜。

　　鞋业大要

　　湖州市重要商圈以浙北年夜厦购物广场、星火打扮年夜厦、不雅观风商城、敖啸商业湖州店举行分散成圈。不雅观风商城是消耗者比较会合的中央，商城内都是杂牌运营，每个摊位之间的竞争都很狠恶，打促销价钱战时，一双皮鞋最低只需十几元钱。同时，也因为价钱昂贵，这里才极度热闹，试鞋购鞋的人分外多。湖州的专卖雇重要会合在志成路与同岑路。衣裳街也零散的散布着几家鞋店，但这里的购物情况不是很好，鞋子年夜多因此地摊形式摆放，价钱非常昂贵。银泰商业年夜厦外面进驻了红蜻蜓、蜘蛛王、红凉帽、保罗袋鼠等品牌，年夜概属于季末吧，鞋款都比较极度少，年夜部分处于缺货状况。湖州的阛阓外面进驻的品牌比较多，是中高等鞋的重要散布地。

　　嘉兴鞋市场盘问拜访陈说　

　　作为长江三角洲的重要都会之一，嘉兴市东临年夜海，南倚钱塘江，北负太湖，西接天目苕雷，又有年夜运河贯穿境内，隔断上海、杭州、姑苏和湖州都不到百里，交通极度便捷。革新开放以来，嘉兴经济社会奇不雅观发达生长，综合气力赓续增强，所辖五个县(市)已一连三次进进全国综合气力百强县。

 

 

　　鞋业大要

　　重要消耗场所 江南摩尔、江南年夜厦、戴梦得、华庭街和嘉兴商城是嘉兴人的重要购物场所。其中，江南摩尔吸纳了沃尔玛、屈臣氏、天虹百货等海内外出名年夜型连锁企业；受江南摩尔敏捷崛起的压力，江南年夜厦和戴梦得两年夜外乡百货巨子现在正在对自己的软硬情况举行调解；华庭街在市中央的建国路，2003年末刚停业时很受外埠市夷易近追捧，进驻其中的太平洋百货团体产物定位不明白，加之一些倒运身分，现在的人气已经年夜不如前；嘉兴商城以工薪阶级为自己的效力工具，价钱不高，进驻品牌相对较少，但交通便利，已经逐步组成自己的特征，在市夷易近中有一定的影响力。

　　达芙妮，百丽，奥康销售情况都比较好。

 据盘问拜访83百分的嘉兴人都到达了小康的糊口程度，经济的生长动员了消耗的生长，外埠消耗者的品牌认识逐步增强，消耗心理也趋于理性，对产物格局、质量、售后效力、购物情况、恬静度等都比较关注。外埠的年白叟，对品牌已经有了清楚的认知和区分，但对活动品牌比较了解，正装鞋根基上只晓得百丽、奥康、达芙妮、红蜻蜓等几个在外埠销售情况较好的品牌。外埠人对品牌的忠实度比较高，品牌一旦获妥外埠消耗者的供认，必将年夜有所为。