一、互动环境生存秘笈

品牌是生命体！徐久洲认为：品牌是特殊的生命体；品牌是一种承诺，是个性化的互动演绎。营销互动成就品牌，品牌是在载体上存活的特殊生命体，此载体即是不断变化的互动环境，互动环境涵盖宏观互动环境与微观互动环境。互动环境就是营销互动成就品牌生存的载体。环境让适者生存，当然，有能力的品牌可以改造环境、创造环境。现代世界经济迈向区域化和全球化，企业之间的竞争范围早已超越本土，形成了无国界竞争的态势。所以，我们讲的互动环境是无国界概念，包含虚拟网络空间。

01、品牌进化论概念。

物种遵循生态规律——达尔文在1859年发表的《物种起源》清晰地阐述了适者生存的道理：生存竞争中，只能留下“最优秀”最适合的生物。品牌物种在不断进化，未来品牌物种生态格局如下所示：

恐龙型强势品牌占据在各行业、各细分市场。

弱势品牌被吞并、转移去新领域发展、灭亡。

品牌群落生存大危机，慢慢消亡、逐渐灭绝。

长寿型品牌才适应环境变化而不断繁衍进化。

品牌是在载体上存活的特殊生命体，具备生命的要素：发育成长；消耗资源；对外界刺激作出反应；新陈代谢；依照指令进行活动。

品牌遵循生物竞争规律，如下品牌遵循生物竞争规律对比图：



如果我们处于新生和发育期，依靠局部细分市场和价格优势，生存相对容易。

当我们处于高速成长阶段时，已经获得了一定的市场地位，需要通过竞争赢取对手的市场份额来达到自己的增长，所以竞争就一定会加剧，而此时，单纯依靠多产品服务，已不足以应付竞争和满足客户的需求，品牌化运做就成为当务之急。

我们的品牌DNA是什么？我们的品牌目标是什么？品牌价值的利益又如何体现？要对自身进行系列产品到品牌的规划，就需要了解自身所处的市场互动环境——互动环境决定品牌的兴衰！

02、布局制高点战略。

中国市场经济发展呈现两个全球化趋势：城市产业集群和区域经济辐射。中国国内区域经济重点表现在：城镇群经济和辐射型经济。辐射型经济是以中心城市为基础，如沪、宁为中心的长三角；穗、深、港为中心的珠三角等。城镇群经济是以中型城市为纽带，如东北老工业基地、中原城市群落、西安经济带等。由于区域经济及其产业的辐射与集群效应，企业发展将会受到很大的影响。

对于现今中国企业来讲，竞争战略的布局和抢占制高点，至关重要。企业在哪个区域最有机会？是指企业在这个区域的产业化配套，便于最快打造最短最佳的价值链。哪些品牌企业及富豪代表在该区域？老话说得好：踩着成功者脚印前进，离成功不远。下面，我们一起站到鸟瞰宏观大环境的战略高度，点指.com全国战略大沙盘，探讨中国企业最值得关注的典型代表性战略区域的态势：

沙盘01、沈大战略区。

【战略指南】占东北市场当拿下沈阳和大连。沈阳借鉴长春和哈尔滨，发展工业和城市经营，扶持汽车产业，搞活旅游经济，引进外资，塑造城市形象。大连整合资源，设立大连大窑湾保税港区，营造东北亚航运中心、IT外包中心。目前，软件产业已成为大连的支柱产业之一。沈阳和大连的崛起，将带动东北地区城市产业结构的调整和产业升级。

【攻防部署】守城养正，固沈阳；拒敌出奇，战大连。

沙盘02、京津战略区。

【战略指南】占华北市场当拿下北京和天津。营销及传播主攻线直插天津、北京，两翼助攻唐山、保定；分解大北京，火力点瞄准沿交通轴布置“葡萄串”式的城市走廊，构建成城市群火力网。北京重点发展商流、物流和研发等产业。天津是北方国际航运中心，支柱产业有电子信息、汽车、新能源等。北京发展总部经济，天津为河北之首打造制造业基地。天津在环渤海湾的战略地位尤为深远。

【攻防部署】坐镇北京，屯兵河北，坚守天津。

沙盘03、穗深战略区。

【战略指南】占广东市场当拿下广州和深圳。粤港“前店后厂”式的产业发展，促进深圳、广州“双中心”发展。穗、深、港等城市已形成“3小时都市圈”，中以广州、佛山为中心，东以香港、深圳为中心，西以珠海、澳门为中心。深圳建设西部通道，计划连接中山建设直通大桥。2008年4月经温家宝总理签发实施《广东省海洋功能区划》广东填海再造5个半澳门，建3个海洋经济带。

【攻防部署】强化海防，攻防互补。加大香港、澳门的市场优势。

沙盘04、边贸战略区。

【战略指南】占西北边贸市场当拿下新疆喀什。喀什是古丝绸之路的交通要冲、国际商埠，周边与5国接壤，有4个口岸对外开放，是进入中亚、西亚以及欧洲的国际通道，是中亚经济圈的核心区，已经成为商品加工与集散基地，在大力发展旅游贸易、农产品贸易。

【攻防部署】坐镇乌鲁木齐，布重兵在阿图什、阿克苏、和田、哈密，稳稳当当赚老毛子的钱。

沙盘05、沪宁战略区。

【战略指南】占华东市场当拿下上海和南京。上海集国内外交通枢纽、国际文化交流、长三角核心资源配置以及国际金融中心，西北有沪宁、西南有沪杭两条沿线经济发展带。上海雄踞大型企业及商业服务业，江浙云集企业及制造业，昆山、苏州、无锡等形成IT制造业群落。上海为周边提供产前、产中和产后服务。长三角加快左右两翼发展，宁波至上海、常熟至海门、苏州至南通已经在2008年建设开通快速通路。

【攻防部署】坐镇南京，布重兵在沪宁、沪杭沿线。

以上5大战略区，仅供参考。日前，与深圳市政府相关人员沟通，得知原深圳光明农场街道办已扩张，现成立为深圳市光明新区。地价便宜多多，光明新区的房屋租赁每平米在6元起价，相对市区的福田、罗湖而言，只占十分之一。要以发展的眼光看区域，当然，您的企业将在哪里“定都”？有无着眼于未来发展而布局定点？重点市场构想如何？不过，要相信科学，听取科学家的意见，避开地震带等潜在自然灾害突发的地区。

还有，企业尤其要关注的是国家政策。近年来，中国的政策出台背景及其运用已发生了巨大变化。政策背景变化体现在国家意志和利益集团两方面。以前是企业被动接受国家政策，而现在企业往往走在政策的前面，政策往往滞后于市场和企业需要，其政策出台的程序更加规范和复杂的原因是因为国家政府越来越重视民意。同时，企业对国家政策更加敏感，反应速度明显加快。更重要的是，企业能根据国家政策去制定企业战略和调整企业业务与管理。【例如】2008年04月，深圳政府机构向行业协会及企业推广学习《反垄断法》，获得众多中小型企业主的拥护，导致社会正面反响很好。当然，各地政府亦有相关政策，如2008年06月，广东鼓励家俱等产业向东、西南翼和粤北地区转移，正式出台《广东省产业转移区域布局指导意见》。有许多政策条款正在影响着企业发展，值得深度了解学习，以下例举11大政策法规：人民币汇率政策；反垄断法；企业破产法；外资银行管理条例；零售商供应商公平交易管理办法；关于外资并购境内企业的规定；直销管理条例；短期融资券管理办法；鼓励软件产业和芯片产业发展的若干政策；非公经济36条（即关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见）；汽车产业发展政策。

分析以上经济、政策相关的互动环境，中国现今的企业家们需要思考——如何最大化整合优势资源为自己所用？如何巧借体育营销之势，成就自己的品牌？驾御体育营销之道，有什么独门秘技？自己的品牌如何炼就“金刚不坏之身”？

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