孔雀城改写了房地产“第一是地段，第二是地段，第三是地段”的铁律，提出房地产“第一是


孔雀城的品牌战略是什么呢？今天是“京郊

在这一品牌战略指导下，孔雀城没有去拼抢市中心地王，而是在城郊进行“环北京开发”。

在

在规模上，由于品牌集中了庞大规模的消费群，孔雀城将一个个别墅社区变成了真正的“欧洲小镇”，百万平米的规模，完整的市镇规划，和自成体系的配套设施。

华与华方法的总原则是“所有的事都是一件事”，就是说，从

房地产行业的人士多半认为自己所在的行业是一个很“特殊”的行业。其实，以我接触到的人来看，所有行业的人都认为自己的行业很“特殊”，做药的当然认为药很特殊，做化妆品的也觉得咱们这行业跟别的行业不一样，做笔的更觉得自己的行业和别人有天壤之别。

先觉得自己特殊，然后就容易排斥别人的经验。

而在华与华看来，所有的生意都一样，用卖牙膏的方法卖别墅，或许比原来“卖别墅的方法”卖得更多、更快、更长久。



房地产行业的“特殊”，主要是土地资源的特殊。我们希望通过孔雀城的努力，让房子更象一个普通商品，用产品功能和品牌价值，形成固定的消费人群，实现突破资源瓶颈的持续发展。

我们不把孔雀城当成房地产，她不是第一居所，所以也不是必需品。她是孔雀族的幸福生活方式，提供给源源不绝的到达这一人生状态的人。所以她的前途，也不会受土地市场和金融动荡的影响。

孔雀城是一个品牌，品牌的功能还在于降低广告成本，提高营销效率。如果不是“一个北京城，四个孔雀城”，而是四个不同名字的别墅楼盘在北京市场各自为政，就不会有今天的孔雀城现象。事实上，我们今年在“一个北京城，四个孔雀城”投下的营销费用，十年、二十年后还将给我们持续回报。

最后，再重申华与华的“两个所有”——

所有的事都是一件事。

所有的行业都一样。