讲师介绍：
"向生产厂家购车--"卖出获利--"变成自由资本参与下一轮循环

创新后的商业模式：

1、与银行合作，采用保兑仓业务模式经营，即向银行交纳少量保证金，厂家再与银行签订回购协议，银行开出收益人是供货厂家的放大三倍的银行承兑汇票。

2、让自己经销的某款车型的厂家为自己在银行贷款提供担保，而贷出来的钱全部付给厂家，厂家则将相应数量的车发过来。【具体操作步骤：略】

3、 通过聚焦，零售业脱颖而出的商业模式【适用合于各个行业的零售商，经销商】；

1、聚焦法则（为什么是最难的一步，实现薄利多销的前提）

2、广泛进货（形成规模经济，但实施这一步必须在聚焦之后）

3、廉价买进（一流企业定规格）

4、廉价卖出（实现薄利多销，彻底打败所有竞争对手）

5、取得市场主导权（商业竞争的终极策略）

4、 艺术家共同信托模式；【适用于明星，超女，模特，运动员】

5、 商业地产不用销售就有人买单的商业模式；【万达商业地产证卷化模式】

6、 经销商与担保公司、银行合作的商业模式；【海成电脑与众不同的商业模式，适用于耐消品均适用】

7、 某某大酒店委托管理模式；【适用于所有不动产】

8、 明丰钻饰的2种加盟方式的比较；【适用于所有加盟商，连锁店】

9、 如何利用银行动产及货权质押授信业务【某钢材经销商的商业模式，适合所有经销商】；

10、如何利用银行保理业务模式【深圳中信天创用保理业务融资，应用于特殊行业】；

11、如何利用银行保兑仓业务模式【快消品，耐消品均适用】；

12、如何用投资和固定回报方式销售产品的模式【某电网公司小灵通在深圳打开市场的实践】；

13、如何利用商业承兑汇票保函贴现的模式【某上市公司巧妙解决资金难题】；

14、如何以租代售模式【重庆长运股份的以租代售模式，杭州企业租赁公司销售汽车火爆】；

15、如何利用信托工具融资模式【某某公寓资金信托计划】；

16、如何利用私募基金和银行按揭杠杆获取巨额利润【某商业大厦的模式】；

17、商业地产+金融投资+经营管理模式【台北某某商用置业有限公司的商业模式】；

18、连环返租交易模式；盲点交易模式；平台交易模式；

19、上市公司如何利用房地产圈钱的商业模式；



郑翔洲博士《如何打造中小企业核心竞争力：全方位低成本营销策略》课程大纲：

一、本课程和传统的商学院课程有何不一样?

二、定位你的独特卖点，让你在同行中有效的脱颖而出

1、定位:你的公司=什么字眼?

2、最常用的13个独特卖点定位;

3、如何让好的名字可以节约你20%的广告;

4、如何开创正确的蓝海？创造品类第一的存活率为什么只有10%

三、如何低成本塑造品牌，倍增利润的全方位营销策略

1、如何增加顾客的数量；如何增加顾客每次消费的金额；如何增加顾客消费的频率；

2、聚焦市场；聚焦客户；聚焦产品；聚焦渠道；聚集价格；聚焦人脉；

3、分化原则：保证“创造品类第一”的成功率达到90%的唯一策略；

4、如何逆转顾客的风险，让你的宣传比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司；

5、如何通过强式的宣传单教育顾客，发动你的百万销售大军；

6、向上销售“加码”策略，如何有效增加你20％－150％的利润；

7、以物易物的交换策略，以小博大的低成本策略；

8、如何建立转介绍系统，以低时间成本、低资金成本来赢得利润；

9、合营策略，如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产，以零风险开拓有利可图的新市场？

10、如何通过21种事件营销模式，五倍速提升你品牌在当地的知名度；

11、如何打造你企业的测试文化，让你成为经营天才。

12、105种被证明最好的大字标题/提案

13、如何写出最吸引顾客眼球的宣传单（海报）的6大步骤

14、更快，更安全，更简单地壮大商业经营的三种先进方法：

15、形成最佳品牌的二元定律

16、战略性商业增长的9个支柱

17、如何不断地在你的商业经营中识别发现隐藏的资产和忽视的机会

18、每种商业都在犯的20种行销错误，如何避免和纠正它们

19、商业成功的7个自然法则；

20、经过测试的72个节假日促销策略，经过测试的93个最吸引眼球的广告;

21、17个最打动消费者的说服力脚本;

四、总结中小企业盈利新模式的21个经营策略

五、一家中小企业最应该关注的十件事情



郑翔洲博士《聚焦法则：中小企业10亿万财富之道》介绍：

一、聚焦，帮您大幅提升利润

二、为什么要集中你的焦点

1、聚焦产品、聚焦市场、聚焦顾客

2、舍得的艺术：未来是专才对抗通才的时代

3、你的300位朋友中，80%的人对你没有用，只有5%的人能彻底改变你一生

4、夕阳产业的兴起：如何形成老的蓝海市场

5、巴菲特8个与众不同的经营哲学

6、经济危机下，保时捷如何能保持17%左右的增长（通用为何面临破产）

三、失去焦点的多元化公司的惨败

1、12家企业多元化的并购之痛

2、通用电器为什么不是多元化的借口

3、企业利润增长的假相：除去通货膨胀，增长微乎其微

4、为什么多元化是日本经济衰退的原因

5、中国市场的特点：为什么有奶便是娘的时代一去不复返

6、李嘉城的和记黄埔的“非多元化”假相

7、英国的维珍集团为什么不值得学习

8、企业多元化为什么只在短期之内有效

9、隐形的焦点：沃尔玛、安利、Swatch产品如此之多为什么还能成功？

四、中小企业步10亿圆财富之道

第一步：如何开创正确的蓝海【创造品类第一的存活率为什么只有10%】

在13个卖点中成为第一，根据分化定律，你的公司=什么字眼？

第二步：如何成为快速赚钱的公司，倍增你的利润，超越95％的商人；

如何增加顾客的数量；如何增加顾客每次消费的金额；如何增加顾客消费的频率；

第三步：如何成为焦点明确的专业化公司，让你的品牌深入人心。

第四步：如何快速扩张，以合并同类属性的公司，取得市场的主导权。

人与人结合能够繁衍下一代，人与动物交配，什么也生不出来【道法自然的定律】

第五步：如何建立全国或全球性的专业体系，步10亿圆财富之道。