2.28日-元宵佳节，众多的的厂家和商家也瞄准了这个机会，虽然春节刚过不久，但是当你在街道上走着，映入眼帘的仍然是各商家、厂家的拱门、帐篷、大伞等道具铺天盖地。由于行业的因缘，笔者在一个搞

第二轮新中标的79家企业的情况来看：

共投标产品型号数量：404款产品

其中定价小于2000元：有31款产品

2000~3000元之间：209款产品

3000~4000元之间：132款产品

大于4000元：32款产品。



从两次中标的171家企业的情况来看：

共中标产品型号数量：2186款产品

其中中标产品平均价：3095元

小于1000元：196款产品
2000~3000元之间：944款产品
3000~4000元之间：746款产品
4000以上：292款产品

透过这个统计数据你看到了什么呢？

我们的太阳能企业不但相比第一次投标，中标数量上不但是上去了，价格也上去了！

通过这两个事情，仔细考虑，你能想到了生什么？

第一个；某些企业不守道德，恶意抬高中标价格

事实上，就整个家电政策而言，无论在太阳能行业还是其他下乡类产品，对于行业内的某些品牌而言，其中标是无争的事实，未投标其实已经中标，是板上钉钉的事。于是乎，在投标的时候，把投标的价格定的高出投标前零售价格很高很或者像上面的案例的厂家——竟然快成了销售价格的2倍，其实产品呢，没有任何的提高，然后厂家把这些产品以中标的价格到处宣传销售，很多的消费者被忽悠着了。本身某些家电延伸类厂家什么都没有，完全靠贴牌销售，悲哀啊！这是我们行业的悲哀，是我们消费者的悲哀，是这些企业经营者的悲哀，使我们相关部门的悲哀！

第二个；国家相关部门监管不严

不知道相关部门怎么搞的，太阳能下乡高出那么多的厂家干什么，多倒无碍，关键是鱼龙混杂，好坏不分！据笔者了解，相关部门对于太阳能行业规范和标准还不如企业的多，相关部门领导们，你们是管理这些企业，检查这些企业，自己没有高的标准，怎么让企业信服，怎么让消费者放心！在这些企业中，有销售额几十个亿的巨无霸，有销售额区区几百万的小企业，但是小企业产品没有优势，品牌没有优势，也打出了2000以上的中标价位，还竟然能够中标，可喜还是可悲。笔者认为，像案例中的企业那样，国家搞这样的中标意义何在，难道仅仅是搞一个噱头。这些补贴，补贴给谁了，补贴给了厂家。当然我们不否认，相关部门一方面是解救企业，一方面是让消费者得到实惠。像案例中的情况，其操作是这样的，商家按促销价格卖给消费者，然后按中标价格开发票再去领补贴。

既然投标了，不按中标的意图来，不按中标价格操纵，反正是降价促销，干脆不投标瞎想好了。对于某些劣性的厂家其实就应该将其清理出下乡队伍，让其不要接着下乡的保护伞，还去猛打价格战，这背后其实是其产品成本的因素和厂家把大量的垃圾产品推进到了农村市场。

第三个；价格战成为众厂家的家常便饭

中标了不按中标价格来进行销售，而是以低于产品中标价格，甚至地处一大截，还有一大堆的赠品和大礼包，可见行业内竞争的激烈程度，众企业已经陷入了价格战的怪圈。行业内几千个厂家有的企业追求价格战，以低价取胜，其实价格取胜到无可非议，像家电行业的格兰仕就是一个典型的价格屠夫，从而坐上的全球的龙头老大；有的追求价值战，专注于研发设计适合消费者需求的产品，将产品的各项使用价值和附加价值增添到极致，丰富产品价值，专注于综合价值的提升，进而定出高的价格，搞价值营销，而非搞出下三烂的产品，在披着羊皮说自己的产品质量好价格还便宜，有这么好的事情吗？我不信，当我遇到某个事情太有利于我，我都会很警惕，有那么好的事情！？所以，笔者还是推崇企业根据自己定位来进行价值营销而非价格营销！

第四个；消费者是“最可爱”的人

消费者是最可爱的人啊！为什么这样讲呢？在我们太阳能行业中，其实和各行业一样，消费者懂产品吗？答曰：不懂！所以，我们行业的很多厂家开始在对我们的上帝-太阳能盲大肆忽悠，忽悠着一个是一个，反正赚到利润了。还有一个是，某些厂家无耻的在中标前肆意把价格太高，然后中标，中标后拿着中标的噱头在来忽悠，很简单的一个道理，在消费者的心中，产品不好，国家能承认认可您吗？你能中标吗-全球品牌网-！？另外，还有一点是，接着中标的保护伞，把垃圾产品销到市场，消费者懂什么！国家中标俨然成了质量好产品过硬的象征，甚至风头概括了“中国名牌”、“中国驰名商标”。笔者先前曾经写过一篇稿子，是关于建议相关部门取消驰名商标和中国名牌的认证，不单单是因为这个东西不公平和不客观，关键的是很哄人。但是，还好，我们的消费者可能在购买产品的时候考虑的除了产品，价格，品牌，服务，促销内容外，还根据口碑这个稍微有点靠谱的标准来选择。

无论如何，我们的消费者永远是弱势群体，正如有句话所言“买的没有卖的精”，是个弱势群体，我们的消费者永远是“最可爱”的人。

最后，愿我们的太阳能行业企业经营者们负起自己的企业责任和社会责任，正如行业内某位企业家所言：“欲做品牌企业，先做品牌行业 ”。截止目前，我们的行业仍是换乱一片，但是在混乱之中，我们仍能看到一线希望的曙光，我们的企业家在行动，像为行业摇旗呐喊的皇明集团黄鸣，积极推动行业健康发展的太阳雨集团徐新建，宣誓“我用人品做产品，我用品德创品牌，产品就是我的人品，我的产品我代言”的力源太阳能李平等。笔者也真诚的希望我们的相关部门严把投标、中标关口，不放过任何一个以次充好，滥竽充数的企业。另外，笔者也希望我们的消费者们擦亮自己的眼睛，动用自己的聪慧，在选择产品时先了解好，多打听一下已经买了该产品的用户使用效果，然后再综合考虑购买消费。

一家之言，还望各位老师赐教。