新品上市是企业营销工作中的重点之一，以往我们多见于新品上市的终端表现，很少探讨渠道与终端如何联动促销。实际上对新品而言，新品上市的市场工作首先面临的题目是如何针对渠道开展促销或推广。然后才是产品在终真个促销与推广工作。因此，本文想从渠道与终端结合的角度，着重探讨新品推广如何进行渠道促销与终端促销的***：1. 解释：企业为进步市场竞争力，树立品牌形象，进步经营利润，达成销售目标，从而不断开发新品以上市进行的各类推广促销活动。由于针对新品的推广促销活动一般很少进行单一的形式，因此，新品推广牵涉的推广、促销手段较多。牵涉的部分，所需治理的流程也较为复杂。一般来产，新品上市推广是企业促销活动中最常见，资源投进最多的推广方式之一。新品上市推广促销是一项系统的整合推广活动。需要整合营销系统各个部分的资源。在促销手段的组合方式上，新品推广几乎可以与所有的渠道促销方式进行组合。2. 一般操纵方式1) 时间点选择： 年初3-5月 元旦-春节 五一节、中秋、国庆节 开业、试业 周年庆、厂庆 打击竞争对手时2) 对象选择：新品上市推广一般以企业的A类客户为主3) 典型组合方式： 新品推广促销与台阶返利*** 新品推广促销与提货返点*** 新品推广促销与导购激励 新品推广促销促销与实物促销*** 新品推广促销与终端促销***。包括：终端标准化、导购员奖励金、区域广告投进、小区推广、联合促销推广、现场秀等 新品推广与广告、公关有机组合 新品推广与上述多种手段的混合3. 优点： 进步新品的市场竞争力 加速新品上市的速度，快速完成资金回笼 新品（特别是高端概念产品）推广促销有利于树立企业形象、提升品牌形象 提升企业的利润不熟练4. 缺点：新品推广，尤其是企业明星产品的推广牵涉的部分较多，治理的流程较多，操纵难度大5. 适用条件：新品上市