"2的效果，让消费者感觉很划算。

比如长动力的增高鞋，可能增高效果消费者并不深信，但是鞋本身的质量、款式完全可以和品牌运动鞋媲美，同样花二、三百元，为什么不买一双可能有功效的产品呢？这就是长动力做了很多年，依然销售长青的原因。

同样，降压手表也是这样的道理，我们曾做过调研，很多中老年人买上后，并不深信手表能够降血压，只是感觉即使不能降血压，一、二百块钱落一块手表也很值，几乎没有后顾之忧。保健项圈等同出一辙。

而保暖内衣、袜子、鞋垫，在人们的感觉中是很普通、廉价的日用品，不符合炒作产品“新奇特”的定律，所以即使产品质量再好、广告再诱人，也很难起大量。消费者看事物是以“类”的，而不是以“个”的。

二、出身名门

“出身名门”在今年热销的男性保健内裤上尤其突出。保健内裤、养生内裤并不是一个新兴的概念，几年前就有人做过类似的产品，比如金冷壮阳内裤、合谐养生裤等。为什么这些先驱当了“炮灰”，而后来的英国卫裤、美国威酷……却风靡全国呢？

从材质、功能诉求上看，二者并没有太大的区别，唯一不同是前者名称陈旧、包装平平；后者挂上了英美的牌子、科技感十足，包装精美。我们不能去鄙视消费者的肤浅，有时候，营销就是差之毫厘，失之千里。西方国家在未来几十年仍然会比我国发达，“崇洋媚外”的思想将依然影响大部分人的消费观。

多年前，荣华集团总裁王建成先生说“消费者永远是求新求异的”。现在，这句话经过不断的事实验证，依然是正确的，并且可能会永久正确。

三、颠覆以往


如果没有策划的力量，我们很难想象一个加磁的不锈钢杯能够卖到几百、上千元，还让买到的人沾沾自喜，团购、送礼者数不胜数。

这就是“颠覆以往”的作用，水在人们的印象中是很普通的，我们每天都要喝水，而水源污染、纯净水造假的报道又屡见不鲜，这就使人们对水这个普通又不可缺少的东西产生了足够的关注度。

此时，保健水杯应运而生，博士发明、冠军代言，磁化、净化、清烟毒、解酒毒，送礼、摆阔……，种种佐证、实用诉求和微妙的心理，颠覆了喝水的概念，保健水杯在很多人的意料之外火了！

同样，“一洗黑”也是以五分钟白发变黑、不脏衣物的“颠覆性优势”一夜火边大江南北。虽然一年后被媒体曝光含有致癌物质，但由于其颠覆性的优势，很多产品依然在二、三级城市和广大农村销售着。同时，宣称不含有害物质的“清水”、“八宝”等一洗黑更新换代产品粉墨登场，据了解销量不俗。

除了以上原因，还有很多细节，工作太忙，不能一一列举，权当抛砖引玉，与大家一起探讨。同时希望医药保健品同仁，透过现象看本质，把握市场规律，柳暗花明又一村！