在这个互联网高速发展的时代，人们越来越多的时间都用于上网购物，看视频，看新闻，聊天，玩游戏等等，甚至在移动互联网的到来，各种碎片化时间都被各种IM，APP所占用，那么传统企业要想长久生存发展下去，必须做互联网，但是传统企业涉足互联网往往缺少互联网基因，更多的是用传统企业的思维去运作互联网，其发展也是举步维艰，下面笔者分析一下传统企业互联网运作思维。

　　1.认为开店就有生意

　　对于传统企业来讲，找到一个好位置，有一定人流量，开店装修，备足货源，陈列商品，然后找几个业务员就可以开业了，开门就会有生意，简单方便。所以认为在网上也是一样，在淘宝，京东或者其他开发平台入驻即可，开店装修，备货，拍摄图片，上传，写标题等，然后开业等人来买，却不知自己开店的位置比较偏远，用户都很难找到，就更不要说购买了，以淘宝为例，几百万家店铺，用户要找到也没那么容易，再说用户也没有途径来，要找到你的店，要花更多的时间与精力，在互联网时间成本和选择成本这么低的情况下，完全可以选择去其他地方买，所以成交就无从谈起。

　　2.认为推广不重要

　　互联网企业最重要的部门就是营销推广部门和技术部门，对于电商来讲，小到几毛钱的商品，大到几万的商品都能够卖出去，所以产品只是基本条件，重要的还是怎么推广出去，怎么曝光自己的产品，但是传统企业对推广往往不够重视，认为不是很重要，或者说认为只要是个人就能做，却不知道推广是一个技术含量非常高的职位，一个好的推广一定是个数据分析师，而传统企业的店铺是不清楚或不关心每天有多少人来店里逛过，也不知道他们是哪里人，他们是几分几秒的时候来过，是男是女，也不清楚自己的竞争对手是个什么情况，他们每天卖多少等等，所以也没有办法去分析，从而认为互联网也是不需要分析数据和推广。

　　3.认为员工可以一职多能

　　对于小企业来说，节省成本当然重要，但是想要做好互联网，那么每个工作都应该做到更好，而不是刚好、差不多。上面也说了，用户的成本是很低的，不看你的店，我完全可以去看别人的店，所以说做好细节非常重要，但是一职多能往往是事情多而杂，不能在自己本来擅长的方向发展，也就很难做出成绩，目的是省钱，其实在浪费钱和时间。

　　4.急于求成

　　传统企业做互联网，最大的毛病就是急于求成，想的更多的是能不能尽快赚钱，不知道互联网要变现是很慢的，很多互联网企业运作几年了也没有盈利，但是这些企业有了自己的口碑，有发展前景，有资源，赚钱是迟早的事，所以既然要做互联网，那么要有一点耐心，不要急于求成，在积累到一定程度后，赚钱是水到渠成的事。

　　5.反应迟钝

　　传统企业做互联网，市场反应过于缓慢，都是在等市场被占领了才反应过来，在如今流量这么金贵的情况下，掌握好自己的流量话语权，才能有有自己的一席之地，做淘宝的还只是依靠平台上面流量，做直通车也只是引流工具而非赚钱的工具，做淘宝seo又很难在竞争如此激烈的市场崭露头角，其他引流方式又不敢去尝试，所以没流量没成交很正常。在移动互联网飞速发展的阶段，很多企业都在抢占市场，但是很多传统企业还是把脚步停留在PC端，这也是传统企业难以快速发展互联网的原因吧。

　　流量解析：这里专门分析电商的流量，以淘宝为例。

　　1.自然流量，消费者通过关键词搜索找到自己的目标商品及店铺，这种流量比较精准，是有购买意向的消费者。

　　2.直通车，就是花钱买流量，是操作简单但是技术含量非常高的工具，用好了可以为店铺带来很多精准流量，用不好就是浪费钱。

　　3.钻展,提高品牌曝光，从而获得流量。

　　4.淘宝客，通过淘客推广获取流量，成交需要付佣金。

　　5.站外流量，包括站外投放的广告位，活动，微博微信推广等，带来的流量多是目标客户。

　　6.其他，报活动及其他推广方式获取流量。

　　以上只是列出流量的来源方式，并没有做具体分析及操作方式。这里只分析传统企业对这些流量的看法，传统企业的管理者对自然流量可能并不是很懂，也不了解其来源途径及关键词排名机制，所以可能不会去让执行的人做这一块，自己也不懂需要做哪些操作和分析，从而这一块是比较空白或做的比较粗糙，但这里的流量来源却是最重要的。然后就是直通车了，这个名词在很多管理者印象中都有，但这是个烧钱的主，烧的策略以及烧的好不好，传统企业的管理者往往不会判断，只知道看花了多少钱，成了多少单，但是这个远远不够，所以笔者建议管理者要去了解这一块，同时让执行的人做报表进行分析。淘宝客用好了会给店铺带来很不错的流量，而且是成交之后才付佣金的，所以很有必要把这块做好。最后说一下站外的流量，很多传统企业会认为站外流量不精准，没有效果，所以也不去尝试，但是以笔者的了解，站外的很有必要去做的，因为站内的推广费用过高，站外可以带来一些目标客户，同时可以提高品牌的知名度。下面说一下新媒体营销推广：

　　现在也有很多企业开始重视新媒体的推广，会专门招SNS人员组成一个部门，利用微博的强传播效应来宣传自身的品牌和销售产品，有以活动的形式，也有直接推广产品的情况，笔者以前合作过化妆品，移动电源等产品推广，其中一款香膏在很短的时间内销量上千，也证明了只要产品好，文案好，做微博营销是可行有效的。另外，利用好微信的强关系效应，对产品的推广效果也是很显著的，特别是微信公众号推广内容的到达率是非常高的，比较好的公众号打开率为25%，比方一个公众号的粉丝是10万，发布一次内容能有2.5万的人看，这种流量是非常可怕的。再就是现在很火的微淘，在阿里收购新浪微博一部分股权后，推出微淘，其目的很明显，就是要在社交媒体上发力，从而实现淘宝生态圈的闭合，而微淘是唯一结合了社交与购物的产品，是淘宝必然的产物，也是商家未来引流的利器，所以做电商的是应该去重视的。

　　笔者也认识不少企业的老板，跟他们也有过一些交流，下面分享两个例子：

　　1.去年去深圳参加一个会议，在聚餐的时候，一桌有一半都是月薪过十万的人，有网络推广方面的专家，在行业内知名度相当高，有企业的总经理，也有与笔者一样做新媒体营销的，其中让笔者印象最深刻的就是一个企业的老板，由于之前在网上聊过，见面后一起聊了很久，才知道他自己是有工厂的，之前做传统然后转为做互联网，而且做的非常成功，自己愿意去学，也跟行业的人多交流，对市场的认识是很准的，他公司的大部分人跟笔者都认识，有百度出来的产品经理，有网络推广方面的高手，也有很厉害的技术人员，其中那个从百度出来的朋友与笔者聊了很多，想邀请笔者一起发展，但是由于种种原因并没有实现。

　　2.今年7月份与一做医药B2C网站的总经理聊了一个下午，这个老板以前是做传统医疗的，现在转做医药B2C网站，公司也发展很快，现在已经有300多员工了，他们是代理产品，并没有自己的工厂。我们探讨了医药的推广问题，他公司做seo，sem的人员非常厉害，每天推广费用也高达十万，而且别的公司也很难挖走他们的推广人员，因为公司很重视这一块。从我们探讨来讲，在鱼龙混杂的医药市场里，药品推广出去更加有难度，因为药品首先得是安全的，然后才是谈疗效好不好，没有用过的人，是很难去相信的，所以他们公司也比较重视老客户的维护，在会员管理这方面有一定的经验，重复购买率非常高，而且维护老客户的成本比开发新客户成本要低很多。

　　以上两个例子可以看出：

　　1.传统企业的老板并不是做不好，多去交流学习，才能准确判断企业的发展，不至于与下属在计划、方案上面有过多分歧，甚至会有阻碍企业发展的可能，当然企业老板放权也很重要，有些事情还是让专业的人来做，让专业的人做主。

　　2.重视人才，企业要想发展，一定要有人才，而且要有团队精神的人，要能融入团队的人，因为如今已经不是单打独斗的时代了，团队合作才能创造业绩。

　　3.要重视推广。

　　4.重视会员的营销。

　　对于传统企业，笔者有如下建议：

　　1.管理者要熟悉互联网的运作思维，如果不懂，可以去参加一些行业会议，或者去参加一些培训班，这样有利于公司的发展，因为执行的人往往是行业的人，但是没有决定权和话语权，而管理者不懂得基本运作思路，往往与执行的人会产生很大分歧，结果只会阻碍企业的发展。

　　2.要有投入，特别是推广的投入，这不比传统开店，传统是在有人流量的情况下才开店，但是做电商是在无人流量的情况下开店，然后去找人进店，推广的成本往往会高很多，也是最为重要的一块。

　　3.让专业的人做专业的事，做互联网，就算是做客服都是很专业性的工作，更不用说其他重要的职位了。

　　4.要有足够的耐心，互联网变现很慢，但只要坚持下去，一定是有回报的，眼光一定要长远一些。

　　5.注重团队精神，员工一定是要有团队意识的人，从团队的利益出发，而不是个人利益。通力合作才更有机会。

　　6.管理者要善于分析解决团队之间出现的一些微妙问题，如果一个团队都是互相不信任不合作不沟通，是难以发现和解决工作中出现的问题。

　　7.注重人才，一个员工在意的无非三个方面：1.自身发展与企业发展问题 2.薪酬体系问题 3.在企业过的开不开心。这是企业应该去考虑和解决的问题，如果员工在这些问题上都得不到解决，是无法做好事情的。

　　8.放权，管理者要放权给执行的人，如果不懂互联网，还要去指指点点，会让执行的人很受伤。管理者把握好整体方向和团队建设方面即可。

　　9.管理者要听的进执行人的意见，但是要有自己的判断，特别是员工之间互相挤兑的情况下，如果管理者分不清是非，只能说明这个管理者无能。

　　10.做互联网是靠数据说话的，不是我感觉、我认为、我会、我能。

　　最后，送一句话“思路决定出路，细节决定成败”。

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