换个方法做补肾市场

——“爱要倒着做”引发中国性文化大革命！

中国的补肾壮阳市场在产品同质化严重、过分依赖产品卖功能方面颇具典型性。补肾壮阳本身是一个消费需求迫切、教育成本低的市场，但同时又是一个存在严重策略策术同质误区，且性文化缺失、性品位低下的市场。

在温补型和速效型两大品类中，补肾温补产品要么诉求某某医药世家祖传秘方，要么诉求哪朝哪代帝王封为“饭食”，且多半存在“温补不显效，欲速则不达”产品功能上的先天不足，消费者已失去信心，温补产品很难再赢得男性广泛的信赖；而速效壮阳产品诉求上万变不离其宗：“增大增粗”“十分钟见效”等等，且消费者因为担心其副作用由来已久，很多男性也不敢经常使用，这两种现象导致行业发展出现了瓶颈。

现今补肾壮阳市场举步维艰，不是小打小闹就是昙花一现。是产品疲软？是信任危机？还是管控太严？不，当今中国真正缺乏的是，打破医药营销行业常规的大策略小策术，来区别于“增大增粗”的壮阳市场，区别于“祖传、宫廷秘方”补肾市场！

补肾壮阳产品策略策术面面观

随着生活节奏加快、竞争加剧，以及现代生活带来的环境污染，加上缺乏运动、性关系复杂，使得男性生殖健康状况日趋恶化。其中，中国男性35岁以上男性40%有性功能障碍,并向低龄化发展。在40岁的男性慢性病患者中，2/3的病人患有中度勃起功能障碍。　

消费者行为调查表明，90%的男科疾病患者不愿看男科。这一状况为补肾壮阳的市场操作开辟了前景。　

温补类产品，多数卖产品，少数卖品牌。

90年代初，当延生护宝液等补肾产品进入保健品市场时，补肾市场才真正被引发。其后有御苁蓉、汇仁肾宝、补肾益寿胶囊等产品进入。多数温补产品治疗理论虽好，但市场定位太广泛，疗效太慢，市场也在流失。

许多温补产品虽取得了上亿元的销售业绩（汇仁肾宝年销售额曾达到9亿），但在大众媒体的诉求中，它们只声称“补肾”，“延缓衰老”和“恢复年轻的活力”，还是在宣传产品功效。汇仁肾宝从“吃了汇仁肾宝，他好我也好”，虽已上升到品牌高度，但还没有做出十足品牌味；4A广告公司为御丛蓉作了品牌广告，但由于功能的失却，不适应中国市场，显得曲高和寡。现代社会，人们主要是为了快速、安全提高性生活的质量，追求浪漫生活。这是中轻年男人对补肾益寿胶囊、御丛蓉及各种商标的六味地黄丸等正统温补产品正失去耐心的一大原因。

壮阳速效产品，几乎都在卖功效。

壮阳市场是从补肾市场分化和发展出来的。“伟哥”被传媒炒响后，生产延生护宝液的沈阳飞龙推出的“伟哥开泰”从补肾市场细分出壮阳市场。各种壮阳保健食品也紧随其后，纷纷挤进了壮阳市场。由于需求广大，一时间各类壮阳产品在药店和性用品店大行其道。

壮阳类产品几乎没有理论建设，速效诉求大同小异，挖肉补疮的副作用也令人生畏。它们对性功能障碍的认识往往一知半解，单纯在产品原料上下功夫，用一些所谓的×鞭、×果作骇人听闻的炒作。这类产品对 “延时”、“增长”、“增粗”、“变硬”的口号几乎异口同声，不但使产品失去了个性，而且言过其实的承诺，让消费者很反感。虽然靠功效启动了一部分低端或非理性群体市场，但在消费日益理性，人们讲究性品位、性文化的时代，它们将注定成为市场的末流。　

温补+速效产品，炒概念、卖疗法。

温补+速效产品企图对前两代产品进行综合，提出了这种组合的概念，也曾红极一时。如张大宁、蚁力神、吉达强身、参之圣果在各地市场炒作后曾比较火爆，另外局部市场的阳光100、道君壮阳春等也各显神通，单盒价格低到十元以下，品质参差不齐。

此类产品大都在炒概念，卖疗法，没有建立完整的理念体系，因此不可能引发高端理性市场。如温补加速效的张大宁补肾组合，在广告中宣称“七天激活你的肾，性命双修……性商全面提高，生理机能年轻10岁。”，凭空制造概念，夸大宣传，很快走向了衰亡。在产品同质化的今天，此类行销已渐被品牌行销、文化行销所替代。

目前市场已进入文化传播阶段，补肾壮阳市场只有建立在性文化品位提升的基础上才能成熟起来。新的产品亟需打破补肾壮阳营销常规，从中国性文化的根源上去变革，用健康新颖的性文化观念为传统消费习性洗心革面。

补肾壮阳路在何方？

随着补肾市场竞争的加剧，价格战、广告战、技术战、质量战不断升级，在多重冲突中，现在的补肾产品，多数商家还在卖产品、卖功效，只有少数商家坚持做品牌。运用.com品牌成功的补肾产品虽有一些，但其市场也在渐渐萎缩；壮阳产品为迎合中国男人“娱乐至死”的强劲需求，不断冒险“出台”。每每一个壮阳药横空出世，总是先要强诉求、狠承诺、“快、硬、粗、长”是其典型炒作特征，仅仅吵闹一时，注定无法做长。一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。这些都多是假大空的美丽谎言，哪一个引领行业的品牌不是靠营销策划快人一步，策略上一路新奇，战术上时时变幻，赢得的市场。

前年我主持策划过的法国艾邦胶囊，彻底抛弃做产品卖功能的传统运作思路，从策略上帮助企业寻找出一条“力压群雄”的近路。针对补肾壮阳市场的性误区现状，着重性文化的品位建设，用法国皇家性爱标准一统天下，用法国晨爱时尚缔造品位性生活，打出了“爱要倒着做、改变性文化”的旗号，发动了一场中国性文化大革命！

从观念策术上革命，只卖功能很难超越伟哥，有什么方法可以卖过伟哥吗？法国艾邦不卖功能卖标准！艾邦用法国皇家性爱标准改变性文化缺失、性品位低下的中国市场，用法国流行晨爱时尚引导健康的性爱消费，爱要倒着做，标准天下行，从此不再低级卖产品！

从产品策术上革命，都说速效和温补，难道就没有更好的卖点吗？法国品牌全新天然，皇家品质顶级首选，法国皇家百年产品首次进军中国，微纳米海洋生物天然性爱制剂，效果直逼伟哥，三粒顶五天！独特复合助爱2+1服用方式（独创爱前服两粒充沛精力，爱后补一粒恢复体力保健理念），两型双效，有效规避速效温补迷魂圈！

从传播策术上革命，狂轰滥炸不下货，夸大宣传没市场，广告受阻怎么办？法国艾邦彻底改变中国性文化，用新闻炒作、舆论引导、法国品位的文化传播方式，低投入高回报，没有广告照样卖！重拳出击，招招出奇，一篇“法国艾邦再来一次”的硬广和一篇“爱要倒着做”的软文45天迅速打开了天津、河北保定、邯郸，河南郑州等市场！天津市场《每日新报》首次投放半版广告，日接电话180余个，日销产品290盒！艾邦在天津上市一月以来，销售突破50万元！

从推广策术上革命，你对现有操作模式总是不满，如何创新营销高增长？运用体验式营销手段展开征寻“梦中人”，回到爱的第一次活动，派发体验装，让产品用品位说话，让消费者用效果传话，让市场用成功听话，四两拨千斤，何愁不赢利！

从渠道策术上革命，传统补肾壮阳只能进药店，还有更好的营销渠道吗？法国艾邦进行售卖渠道创新，药店、商超双渠道运作，体面叫卖，双双赢利！让补肾壮阳产品重新做人、找回尊严，让中国男人体面购买，过足法国男人瘾，赢得女人心，浪漫男女重返伊甸园！

从身份策术上革命，法国艾邦让其经销商身份不再是卖壮阳药的，而是传播法国浪漫文化的商人。从卖艾邦开始叫卖先进标准的性文化，让消费者体验法国贵族浪漫，缔造品位性生活！因此，法国艾邦在蒙交会上一炮打响，成为最火爆的男性产品。蒙交会上，一场“中国亿万商机茶话会”茶话会下来就有数百位经销商洽谈合作事宜，签订了大半个中国的市场。

旧传统壮阳时代正在死亡，新文化传播时代已经来临！通过使用实效真品来提高性生活质量永远是绝大部分男性的选择，他们渴望补肾壮阳市场出现新的声音。

现代社会最不缺的是代表商业繁荣的产品，最缺乏的就是代表人类情感的梦。立足于人类本原的补肾壮阳市场，更需要从表面火爆的滥情中，找回我们遗失很久的人性真爱和梦想。补肾壮阳产品做文化，就是要学会运用合理的策略策术让消费者感知殖根产品的文化渊源和背景，构建人们渴求的梦想，顺势应用社会动力学行销，把产品的文化信息传递给目标顾客群，利用可感知的文化传播策略策术才能让消费者更长久的记住你，形成品牌忠诚度，才是赢得市场的关键之所在。

任何产品营销不缺乏找到全新的概念，缺少的是让概念可感知的“策”和“术”！ “策”是路径，是通往战略目的地的道路（是长安街还是中山路）。“术”是手段，是帮助你快速、安全抵达目的地的交通工具（是用宝马还是驴车）。补肾壮阳市场更是如此！