白刚:促销活动创意五步尽杀
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ihunter
2011/12
但实际上,假如你问一个基层那么究竟什么是有销售力的促销创意?如何完成一次成功的促销创意?促销创意有什么样的规律?这些就是本文将要给大家先容的。
现在让我们来看看企业通常是如何策划一个促销活动的:
第一步:明确促销主题
比如:迎中秋,送大礼
第二步:明确促销地区
比如:上海、北京、深圳
第三步:促销时间
比如:2005年9月10日-10月10日
第四步:促销目的
比如:提升销售量、宣传
分析:
1. 谁是解决题目的关键?是终极用户还是
所以我们的促销手段是:
有名人参加的比赛,并且有媒体配合。
当然,对于我们所做的促销目标以及相应的促销创意,我们还必须考虑以下几个题目:
1.针对的人群在总人群中是不是占到一定的比例,或者说,我们的创意能否吸引一定数目的人?
通过这个题目的思考与论证,我们发现仅仅网球的爱好者存在一定的局限性,所以我们决定开展一个系列的促销行动,也就是说用三个月的时间开展针对网球爱好者的促销,用接下往的三个月的时间开展针对羽毛球爱好者的促销活动,再用三个月的时间开展针对乒乓球爱好者的促销活动。同样是全民健身的背景;同样是健康活力的表现。与谈爽啤酒清新、活力、时尚的产品特征完全吻合。
2.促销目标的达到能否满足预算、法律、时间及其他限制条件?
预算是任何创意必须考虑的题目。在本创意中由于赢得了上述三类运动的全国性政府机构的支持,得到了媒体的关注,所以额外赢得了较大的机会利益,预算可以严格控制在预计增加销售量的7%以内。时间方面比预期的延长了二倍,但由于活动间彼此环环相扣,形成了一种较长期的稳定策略,反而对企业有利。
3.能否向消费者和中间商简明、清楚地表达?
由于借助了大众媒体的气力,加上POP、传单、看板、促销活动广告的支持,这个题目在预算内也得以解决。
如此,促销创意终极确定。接下往的促销活动设计环节就是执行与评价。
所以,进行促销创意远不止画张流程图、加点促销活动那么简单。至少还得回答“谁”“做什么”,假如这两个题目不解决,促销的效果就会打折扣,更谈不上有创意了。(白刚)
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