太阳能厂家和经销商在市场上磕磕绊绊的走了10几年，厂家从原来的小作坊发展成了大厂房，经销商也从杂货店进步为专卖店。目前为止，太阳能的经营渠道多为60--150平方米的专卖店(当然我指的是太阳能的一二三线品牌），随着太阳能市场的逐步成熟，随着消费者对太阳能的接受和认可程度的进步，原有的单纯的专卖店已经无法满足市场和消费者的需要，已经慢慢成为困扰太阳能厂家和经销商的大题目。谁先解决好渠道的多元化，谁将成为最后的大赢家，否则会在太阳能产业集中的过程当中被无情的淘汰。可以肯定的说，渠道决定太阳能厂家和经销商的出路和财路。那么，如何做好太阳能渠道的多元化呢？根据笔者几年做太阳能销售的经验，在这里写写我自己的一些看法和建议，以期对太阳能厂家和经销商们有所帮助，同时欢迎各位博友和专家提出更多更好的建议，权当抛砖引玉吧。一、城区中心店：城区中心店不同于目前的专卖店，中心店要建在城区的黄金地段，目的是展示品牌并提升品牌的形象。目前消费者对太阳能品牌的认知度不高，品牌的忠诚度基本就谈不上了。谁先让消费者认知，谁成为强势品牌的可能性就越大，消费者的认知就是事实。二、小区店、乡镇分销店、村级店、村级联络处或联络人。三、进驻家电或建材卖场：人流量大的家电卖场，靠近品牌的地方。四、建设黄金卖场：黄金卖场是展示品牌、提升品牌形象的最佳首选，是做大型活动的首选，并且可以保持活动的连续性，带动活动后期销量增长的可持续性。地点一般选择在广场或商场门口五、特渠：作甚特渠，特渠就是指特殊渠道，特殊渠道指的是传统渠道以外的卖货地点。如菜场：把菜场当卖场做，把村庄当小区做。还有一种方式是异业同盟。六、网上销售：建立自己区域的网站，选择2--3款机型作为网上销售的机型，在专营店内不予摆放不予销售的机型。网上销售现在已经越来越受年轻消费者的追捧，捉住这一部分的潜伏-全球品牌网-顾客是有利提升销量、进步品牌着名度和美誉度最有利的方法之一。网络的重要性不容忽视，建立区域性网站销售也-全球品牌网-就势在必行。七、工程代理人：工程代理人不同于经销商的工程经理，工程代理-全球品牌网-人依靠自己在当地的人际关系给经销商提供工程信息并协助经销商谈判，终极拿下工程项目。工程代理人不是经销商的员工，所以不拿工资只是根据所谈定的工程项目的数额和为拿下该工程所做的努力的大小程度拿提成。八、职员直销：渠道不只是一个网点，一个职员也可以是一个渠道，只要是能卖货就可以。职员直销最好借力于做保险的和干安利、完美等的职员，他们本身的自我倾销意识强，沟通技巧高超，人际关系广，是我们组建直销团队的首选。当然，也可以招聘些大学生进行细致的系统的培训，经过培训合格以后再上岗。