中国皮鞋业内销市场报告
绪论
中国作为世界第一制鞋大国，据官方资料显示2005年中国国内的鞋类消费以惊人的速度增长，内销鞋类制品近20亿双，已超越美国的16亿双而居世界首位。其中2005年上半年中国鞋类进口额接近9700万美元，且以中、高档品牌鞋品为主，中国的鞋类市场已呈现一种低端生产，高端消费的状况。2006年，鞋类产品在平均日常消费中已占据10%以上，可见国内鞋类消费市场的巨大，然而同时，我们可以看到一种有趣的现象那就是真正占据鞋类市场的国产品牌均以中低档为主，而大部分的中高端市场被国外的品牌牢牢占据，甚至中低端市场也在慢慢被境外品牌占有，例如台湾品牌日渐重视大陆市场。
这与国内厂商的市场开拓的中心定位有关系，71%的鞋类生产厂都甘心为国外品牌做嫁衣，做OEM，以低廉的劳动力资源，以简单的无风险的操作意识为主要经营手法，将大部分甚至全部的注意力放在对外出口，依赖于出口。以至于渐渐的迷失在大量的销售额，少量的利润的状况中。
但随着国内市场的消费额不断的大幅度提高，鞋类市场的需求量和销售额每年都以20%以上的速度在增加。其中皮鞋占据其中的41%以上。我们有理由相信，有识之士，有准备的厂家会越来越重视大陆市场的开拓，而机遇就是为他们准备的。" TEXT-ALIGN: center" align=center>鞋类消费水平分析

n" TEXT-INDENT: 21.75pt">皮鞋的销售比重由早期只有9%已上升至目前的41%。

消费群也由原来的城市扩展至农村地区，产品也开始由低级次向中高级次发展。

据调查，消费者普遍接受每双200至300元人民币的皮鞋，其中，在大陆沿海大城市， 300多元人民币的大陆本土皮鞋则最受欢迎。进口皮鞋虽然在用料、做工方面比大陆产品优胜，但由于价格昂贵，市场占有率并不高，因此本土皮鞋仍是大陆市场主导，著名品牌包括「百丽」、「哈森」、「金猴」、「富贵鸟」、「康奈」、「奥康」、「万里」等。大陆生产鞋类以中低端为主，1999年总产量达60亿双，占全球鞋类产品的50%左右。而皮鞋年产量约24亿双，占全球皮鞋总产量的40%，中低级次皮鞋的市场占有率更达85%以上。大陆的胶鞋产量已居世界首位，其生产能力达13亿5,000万双。农村是主要消费群，约占全大陆胶鞋总消费量的三分之二。另外，布鞋穿着轻便舒适，价格相对便宜，消费群也已由老年人伸展向中青年，城市对布鞋的需求大有超越农村之势。目前市场，购买廉价鞋的城市消费者以老年人和进城务工人员为主。女性消费者，大多更看重鞋类产品的质量和品牌。

" TEXT-INDENT: -21pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 21.0pt">n" TEXT-INDENT: 21.75pt">市场对鞋类款式要求越来越高

个性化

" TEXT-INDENT: 21.75pt">休闲化

" TEXT-INDENT: 21.75pt">时装化

" TEXT-INDENT: 21.75pt">运动化

" TEXT-ALIGN: center" align=center>市场竞争情况分析

内地鞋业市场的竞争分三个层面：

1，纯进口品牌产品，主要是来自义大利、西班牙等欧美一些国家占据高档市场；中外合资企业的品牌，这些产品基本都是来自香港和台湾地区，凭其资金和设计实力占有中档市场；

2，纯本地厂商基本在低档市场挣扎，不过一些有实力的本地厂商亦开始进入中高档市场。3，大陆已经形成了广东、福建、温州、成都、重庆五大鞋类生产集散地，相关企业达两万多家。 而广东则出现以东莞为首，中山、广州、惠州、深圳、鹤山为一体的大陆最大鞋类生产基地，主要以港商及台商投资为主。

中国大陆鞋业市场问题

一、低价竞销现象严重

二、设计能力低下，科技含量较低

三、鞋类产品质量问题突出

四、人才培养的落后

五、产品档次低，缺乏名牌产品

消费者行为和习惯研究

消费者认知渠道分析

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五大城市消费者品牌最主要认知渠道

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五大城市消费者品牌主要认知渠道

认知渠道接受度

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五大城市消费者品牌认知渠道接受度排名

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五大城市消费者品牌认知渠道接受度排名

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五大城市消费者品牌认知渠道接受度排名

消费者购买行为和习惯分析

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消费者曾经购买鞋类产品品牌排名

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消费者日后考虑购买鞋类产品品牌排名

消费者最经常购买和选择替代的鞋类产品

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消费者最经常购买的鞋类产品品牌排名

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消费者选择替代的鞋类产品品牌排名

消费者鞋类产品的购买渠道选择

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消费者鞋类产品购买渠道选择排名

消费者主要购买鞋类产品的类别选择

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消费者鞋类产品类别购买选择排名

分析与建议

就内销而言，对中小型鞋企而言，06年内销情况大多仍是产品雷同，营销兵法也是模仿中虽使尽花拳绣腿之解数，却未见过人的战术真招。一直弥漫市场的人海战术、廉价竞争、促销争斗、代言靡行、“国际品牌”擦边、虚拟经营。。。。。。这并没有给他们带来市场份额的增加，行业僧多粥少，许多中小型鞋企最后被逼近生存的边缘。

培训终端，组成强劲的销售团队

企业所有的机构都是人在运作，所以，人才的重要性是越来越明显。企业首先面对的都是社会类的人，这类人的特点是有知识有冲劲，但在某些方面无法达到企业的要求，这时，就需要对这类人进行改造，进行培训，把社会类的人锻造成企业的人。这需要企业有一系列的人员培训计划。特别是在以特许经营为主的企业中，终端的销售人员，更是企业发展战略中的重中之重。终端的销售人员一方面他代表的是公司的形象，其素质的好坏直接影响着消费者对该品牌的认知。另一方面，终端的销售人员又担负着开拓市场这一决定企业成败的重任。因此，现阶段各企业都意识到这一点，都在花大力气在进行培训。以求把终端的销售人员培训成无坚不摧的精兵强将。总的来说，终端的培训，一方面要培训其营销方面的知识，另一方面要培训其专业知识，这样二者结合，才能达到理论与实践相结合的效果。在培训合格之后，企业还得制订有效的营销策略，以及奖惩与监控机制。这样，人员自身素质有所提高，再明确了方向，有了发展的舞台，才能变被动为主动，才能组成强劲的销售团队。