【案例回放】有两家小型药店(药店专题：http://www.xmfv.com/special/yaodian/)开进了社区，划散结构，一家是生意如火，人来人往，另一家却是人气不旺，少有人光顾，按理说，药店的竞争不比商超，应该相对稳定，药店的品种和价位都差不多，都是医保定点单元，利润表现着效益，为什么差异咋就这么年夜呢？

药品市场竞争日益狠恶，药店之间的竞争也是针锋相对，现在店面结构的速度不但快，并且多，几家药店连锁都同时进进了社区，互不相让。日前我介入了一次医药的交换集会上，经冤家介绍，与一些药店同行相同了一下，武汉某家药店连锁公司的张司理就向我咨询，现在在汉的药店结构根基定形，可是在众多的药店中，真正能赢利的并不多，年夜年夜都都是在糊口生活中生长，分外另有一些底子不赢利的药店，不断以来不愠不火，耐久赔本，眼下又不能随便让渡加入，只能是用赢利店来补偿这个赤字，一晃一年了，这若何是好？说到此，这外面的缘故原因是多样的，只能是避实就虚，我说可以详细申明一下，张司理就抛出了这个案例。在确定互助之后，我们义务室综合申明，提出了一些建讲和改进，该案例店（B药店）的业绩有了一个清楚的恶化，对此我举行了一些总结，成文以供巨匠申明。

俗话说题目随时有，关键是要看若何应对？关于社区型药店，现在是各处着花，结构和赢利异样重要。都说差同化很重要，我想企业一定也会在差同化上做文章，可显什么结果不显呢？查钢以为，这照旧要从市场思想上看，糊口中并不缺乏美，可是我们老是蒙住了善于发明美的眼睛。

少说多做，第一是市场调研，关于营销筹划结论的方向性，调研是最重要的一环，任何理想和方案都是源于市调，这外面是有体例和本领的，异样是站在年夜街上，但因为角度不合，所找到的的因也不一样，首先，我申明了一下这两家社区店的根基情况。

A药店

B药店

店面定位

社区型

社区型

地位

主路段边（培植银行旁）

次主路段（某连锁餐饮店）

离小区年夜门隔断

远一点

近一点

面积

根基相通

根基相通

店面

正方形，两个店面位

长方形，一个店面位

泊车区

很小

很年夜

收银台

一个

一个

员工

6-8个

3-4个

购药便利性

药保定点

药保定点

医药品种

类似

类似

价钱

类似

类似

政策

会员制

会员制

效力立场

根基类似

根基类似

要指出的是，两家药店都是对准了社区群体，A药店在十字路口的主路段处，B药店在十字路口的次主路段处，从店牌上看，A药店要夺目一些，但店门口太靠近马路，欠好停灵活车；B药店处于次路段，店门口虽有IT的空隙，可是空隙远离马路，且空隙低于马路面，组成很低的坎儿，也欠好停灵活车。AB药店虽做过厂家促销，但因门口不合理，一个是不利便展开，另一个是展开了没人看，所以结果都通俗。

按理说，药店的品种和药品价钱都类似，为什么会有这么清楚的差异呢？经由频频考察和申明，我发明，这两家店照旧有所不合的，首先从路段上，A药店处于主路段，人流量是可以包管的，别的，还发明，药店背面有一个年夜型的菜市场，在早上不少居夷易近会今后经由，不可防止的会经由A药店门口，也会有人进进购药。B药店阁下是一个餐饮店，早上用饭的人是有不少，可是人来人往，进药店的并不多。从消耗者申明，A药店是主干道上，有着天然的下风，进A药店的人有社区居夷易近，不拂拭有附近的零散主顾和周边主顾，而B药店因为地位偏一点，来购药的重要都是社区居夷易近。B药店因空隙的缘故原因，在晚饭时候，药店门口会有社区的团体活动跳舞和锣鼓队之类的。

看来，人气是一个很重要的身分，地段和运营是无法窜改-全球品牌网-的，要窜改的只要战略，需要深进的适应市场情况和落实差同化运营。

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