一、你是何等人？""感情时，价值观扭曲，惟利是图，过街老鼠。

当金钱""感情时，您博爱胸怀，孔孟之友，千古流芳。

当金钱==感情时，夫但需进化，生如漂萍，随波逐流。

人之初，性本善，性相近，习相远。苟不教，性乃迁。诚实秉直，热情淳朴？还是阴谋多算，精明狡诈？你的性格为何而变：

感性"理性时，你是性情中人，是比较主观的人，很可能是一位女士或可爱的男人，而且是一位感情丰富的人、易动情绪的人、有情趣的人，你的相关表述词诸如：儿童、天真、梦幻、情调、艺术家、作家、导演、羊、天鹅……

理性"感性时，你是理论人士，是比较客观的人、男人或冷静的女人、思维丰富的人、颇有城府的人 或很讲逻辑的人，你的相关表述词诸如：老人、成熟、现实、心计、商人、律师、政客、狼、狮子……

请尊重客观事实：没有完全的感性人和理性人，除非神和辣像。感性和理性就象人的两条腿，哪根迈在前面，要看何人何日何情何地你的屁股往哪边扭了。七、营销中的加法与减法博弈周六下午我公司聚餐，40名员工，其中20人想到川菜馆吃火锅，另外20人要到户外吃烧烤。两边人争论不休，时间已经过去半小时，大家都饥肠辘辘。我是想吃烧烤中的一员也是组织者，不知如何是好？

加法原则：

我引进外援，把我们的单位的实习生小凯叫来，好了，20：21吃烧烤吧？

却不想客服小亚的老公正好接幼儿园的孩子回家路过，正好可以一起去吃火锅。22：21……

经销商张老板来给财务送打款回单，想一起去吃烧烤……22：22

内勤赵小姐的护花使者阿刚驾到，要吃烧烤，22：23……

你们单位在广告公司的客服代表琪琪来送稿样，想一起去吃火锅23：23……

继续争论 ……

减法原则：

23：23争论不休。

不巧，大白的太太电话催他下午送孩子去姥姥家玩。大白事先告辞。

我宣布：海水浴场下午退潮，海滩螃蟹美味可飨，大兵小卒高兴地走过来说：我要捉螃蟹~！

我又问：小米小朵，上次你们吃川香火锅上火痘痘还没消吧？说时迟，那时快，小米小朵已经站到了我们这边。

好了，无需再商量了，结果是18：27，不言而喻。

加减法原则广泛适用于谈判、辩论、商业竞争之中，其叫妙之处在于能够在天时地利人和之时做到以小博大：

敌强我弱对比悬殊——败战计、并战计

敌强我强不相上下——攻战计、混战计

敌弱我强拒不甘败——胜战计、敌战计八、营销人自勉诸位所从事的营销，或许是不一样的公司，不一样的产品，不一样的市场，不一样的企业文化，不一样的销售团队，不一样的管理制度，不一样的微观运营，不一样的压力和动力，却是同样的营销人。

做销售，首先要做人，销售的了自己，便能销售好产品。

营销人，要顶得住压力， 耐得住寂寞，经得住挫折，受得住委屈。

营销人，为成功要走遍千山万水，历经千辛万苦，说尽千言万语，想尽千方百计。

营销人，要八面玲珑：预知力，领悟力，鉴别力，思考力，学习力，联想力，创新力，借鉴力。

营销人，要有培养七大特质：成于态度，源于实践，敏于观察，勤于学习，善于总结，悟于挫折，勇于创新。

高级营销人在营销

中级营销人在推销

低级营销人在供销