卖汗血宝马搭送一个马镢子，卖中华牌汽车搭送一套车玻璃贴膜，卖荣仕雅高等羊绒衫搭送一件初级衬衫，卖培训课程搭送一本书，卖女包搭送一个维尼熊玩具，……果然，有人为了维尼熊玩具而买女包，销量年夜增。这里，笔者从营销发明性思想的角度对搭配促销举行一些申明，与零售户共同分享。

　　从案例提及

　　据统计材料显现，良多书店一年中不到１/３的节沐日，发明了跨越１/２的营业额，双休日的营业额通俗是平日的１～３倍。若何使用节沐日搭配促销？返券、签售、书展、赠礼、抽奖等什么促销手腕都用上了。而通俗的手腕结果微乎其微，举行组合搭配就能起到意想不到的结果。

　　好比说2008年五一节刻日，某书店展开了菜谱书展，同时共同两场与烹饪相干的签售等活动，使得五一期间菜谱销售比同期下跌30％。书店是若何搭配的呢？便是你到书店加入活动，买了书，获得的是可以到购买厨房器具的专卖场往购买适用厨房工具的折扣和优惠政策。买书处理的是认识论题目，买厨房器具处理的是工具题目，回到家自己动手实施处理的是方IT和实施题目，一个完成的链条，结果清楚。

　　异样的一个案例，到一些年夜的百货阛阓，一些羊绒衫企业在五一天将要热的时候喊着卖羊绒衫，还搭配送东西。在鄂尔多斯、荣仕雅、群工、帝高、米梭等多家羊绒企业中，有不少在营销思想上确实棋高一招，举行了发明性的市场思想，好比小品《卖拐》中的思想体例一样，能把梳子卖给和尚的，那才是高人。

　　以鄂尔多斯为例，其重点打团购和传统渠道的牌，出了一些政策；以荣仕雅为例，其思想已经跳出了羊绒产物自己，搭送衬衫，在格局，颜色，风格，产物主题方面等组成了系列的组合拳，结果清楚。

　　搭配促销案例中的发明性营销思想

　　上述两个案例，均是跳出了逻辑思想的圈，运用了发明性的思想。第一个案例中，买书的和买厨房器具的扯到了一同；第二个案例中，卖羊绒衫的和卖衬衫的闹到了一同。无招胜有招，能逮到老鼠便是合格的职业猫。因为都逮到了，所以就行。

　　什么是发明性思想？发明性思想是和逻辑思想并列的一种思想体例，包括发散思想，侧向思想，逆向思想，腾跃思想，等等多种。其使用在思想历程中，可以出现对逻辑思想基础之长举行的各种组合，包括聚合思想，复原思想，逆反思想，变性思想，移植思想，迂回思想，完竣思想和群体思想等。上述两个案例中使用的，便是聚合思想中的组合思想，属于组合思想中的异类组合发明的一种。

　　逻辑思想是比较法式化的东西，构造也很尺度：不雅观点，判定，推理，结论。逻辑思想要的是结论，而发明性思想要的是年夜概性。对市场营销和运营人员来说，思想决不能范围在一种逻辑外面，要发散出来，往论证和申明各种年夜概性，这才是“发明市场”。固然，严酷意义上的市场是无法发明的，只能经由历程立异思想往发明，往发明逻辑思想和老例市场计划无法触及的蓝海市场。

　　要赓续揣摩：分外是对市场人员来说，思想必需腾跃，必需发散，没事变就揣摩着你现在干的产物，市场和促销若何闹，若何能闹出更好的效益。

　　心态、分外是立场要好：凡是发明，那有一次直接就成的，在市场情况变化多端的本日，你若何往面临，立场很重要。成了也不专横，波折也不悔恨，这才是年夜将。

　　赓续举行一些案例和材料的钻研申明：实在发明性思想的乐成，通俗是由四个身分决议的，一是知识身分，二是本领身分，三是人格身分，四是情况身分。而知识身分中，就包括对以往材料和案例的积累与申明，那是硬知识，尽对含金量高的。

　　要和他人聊天交换：这里的聊天，是指对产物和市场题目举行的交换聊天，这个东西说年夜了便是脑筋风暴，在互动和交换中频频能发作伶俐和立异的火花。

　　可以常常利用一些适用的体例举行立异：好比说系统发问法，联想组合法，列举法，等等。自己可以计划一些表格，举行评价和申明。

　　结束语

　　立异是一个夷易近族提高的灵魂，是一个国家旺盛发财的不断动力。毕竟上立异只是发明的一部分。说白了，具有一定使用代价的发明，那便是立异。但任何办法都来自思想。因此，笔者发起全部的市场人员包括销售在内，一定要把逻辑思想和发明思想连系起来，如许才年夜概在市场和从事的产物销售中年夜有作为。