企业招商，可以实现企业产品平稳安全的转产，而不至于损伤原来的产品品牌，进而发挥导老产品的品牌优势，节约生产经营成本，把产业及其各环节配置到最经济的地方。2008年下半年以来的经济危机波及全球，发达国家和我国东部地区受劳动力价格上涨、资源环境约束等影响，将会把一些技术成熟的劳动密集型产业转移出来，实现产业结构的优化升级。而这种大环境下，一些中小企业急需通过招商来实现平稳的过度。

招商也要自主创新

对于中小企业来讲，自主创新是产业链形成、发展和壮大的动力源泉。实施产业链招商必须与提高产业自主创新能力结合起来，尽可能地占据产业价值链分工的高端环节，促进产业结构的优化升级。承接产业转移不是不加改造地简单照搬、模仿、移植别的企业的生产技术、工艺和产品，否则难免受制于人，被别人牵着鼻子走，落入“引进－落后－淘汰－再引进”的俗套。这就要加强企业的原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新，建设创新型企业，提高企业的核心竞争力，否则靠招商同样度不过危机这道坎。

除此之外，招商在竞争优势的取向上，杜绝滥用“让利竞争”，从注重招商优惠政策的使用转向培育产业配套优势和综合环境优势。在实施产业链招商过程中，要引导产业的差别化竞争，体现区位特点和资源特色，注重品牌，错位发展，杜绝低水平重复建设和恶.com性竞争，打造优势互补、分工协作、布局合理的完善、合理、有竞争力的产业链。努力化解产业链建设中资源与环境的压力，杜绝引进严重污染环境和高耗能的项目，做到既要“金山银山”，又要“绿水青山”。企业招商，过了自主创新这道坎，才更容易保住命。

招商以市场为主导

在市场经济条件下，市场在配置资源中发挥着基础性作用，经济增长方式由企业内部主导型转向市场主导。产品招商必须尊重产业细分规律，确立企业特别是民营企业和外资企业的主体地位，发挥市场的主导作用，实现平等自愿、优势互补、互利共赢。在产品招商中不能代替企业的生产经营和投资决策，应从“前台”退到“幕后”，有效地履行战略规划、经济调节和市场监管职能，通过搭建财政、货币、税收、法规、信息、人才等经济性公共服务平台，为产品链形成和企业的发展创造良好的环境。很多企业招商的成效都证明，市场在产品更新过程中有着超乎想象力的巨大作用，企业创造生产要素自由、便捷流动的公正、透明的市场环境对产品群适时发展、适度调节和推动具有积极作用。产品招商，要发挥后发优势，注重制度创新，推进产品群构建的市场化进程。

以产业为依托，围绕市场需求借助当地比较优势和合理的产业定位，通过产业的主导产品及其上下游产品进行招商，很容易形成产业集聚，进一步积累资本，为企业赢得更为健康的发展空间。进而营造企业主导产业，实现产业的缝合断层、填补空白、调整结构，形成完整的产业链，以此提升综合竞争力。企业招商，过了市场这第二道坎，企业日子好过多了。