首先需要明白的是促销活动仅仅是企业营销活动中的一个关键，它应该是作为企业的一种战术来运用，也便是说，企业首先应具有有主顾或市场导向的思绪或认识，促销活动本领真正的发挥它应有的感化。

      无论在哪展开促销首先应该维护好与卖场或经销商的干系

      这一点在年夜卖场、连锁超市显现的比较清楚。好比国美、苏宁等年夜型家电连锁卖场，干系维护好了，偶尔乃至可以把一些费用都省失落。促销活动的展开良多时候都是与其他竞争品牌一同展开的，这时若何能在总多的竟品中锋芒毕露，到达估计的目标，除了活动的筹划程度、构造和谐与否等身分外，还与能否由卖场主推有很年夜干系。卖场主推的产物可以获得比较好的促销地位，还可获得卖场较多的本钱设置装备摆设，并且在卖场的人员共同、政策倾斜上都可以有很年夜的下风。固然，与卖场的干系维持好了，可以获得的利益是不言而喻的。

      这种客情地维护工夫应做在平常，平常不烧喷鼻香，临时抱佛脚是不可的。人与人之间的感情是相互相互间来往、相处出来的。营业拜访的时候特地赠送一些如手机金饰等小礼物、平常一块吃吃义务餐、专业一块相约打打球、游泅水、爬爬山等等都是很好的增加相互感情的办法，但要留意的是，关于卖场的人员即要做到人人的干系都维护，也要有所区分，推销司理和卖场组长的干系维护就应该各有重点。关键是要做到让他人都能供认你，宁愿答应帮组你。

      促销员的分类利用

      良多厂家的卖场的专职促销员都是一团体义务，他们需要完成诸如销售、记账、库存管理、客情维护、突发事变的紧急处理等等义务，厂家对他们的关注和培训也相对比较到位，笔者这里重要想谈谈临时促销员的一些特点。

      临时促销员在招募培训时就应该留意分别合适他们的义务岗位是发传单照旧举牌、是拉人还解说或是跟单？举牌的应该利用那些身段比较高大、声响比较嘹亮、比较康健无力的男生。带着他们到各个卖场往，找准举牌的最佳地点，一边高喊口号，一边赓续发抖手中的广告牌，如果卖场人流较少时，还可以活动举牌来吸引更多的人气。

      举牌的目标是要把人气会萃到自己的柜台前，故而举牌的人不能仅仅把牌子举起来，还要想办法吸引到消耗者的留意力，喊口号的同时也要根据理想情况对消耗者作一些指导性的申明注解，让消耗者会萃到自己的专柜，切勿为举牌而举牌，如许的举牌就没有到到应有的结果了。

      发传单的人一定要找准发传单的地位，好比在电梯前发传单，就一定要选择靠近电梯的末了的一个地位，以确保你的传单一定是消耗者手中的最下面的一张，不然，你发到消耗者手中的传单一定被其他的传单笼盖失落了，消耗者没有瞥见，也便是往发传单的意义了。别的，在发送传单时应该举措敏捷，同时配以富有IT的说话和脸色，确保消耗者拿到传单的同时也确保他们看到自己的传单。切勿面无脸色、举措僵硬，如许消耗者一定会拒尽你的传单的。

      当消耗者杯传单吸引后，就需要拉人到柜台前了，一方面防备这些主顾被其他竟品的促销员截住，另一方面也要留意拉动那些从竟品柜台出来的消耗者，这些消耗者根基上是有购买认识的，只是对购买的品牌的选择题目。

      当柜台会萃了众多的消耗者，专职促销员忙不外来了，就很年夜概出现跑单的情况，这时候需要的是跟单的和解说的临时促销员。解说的临促不但仅需要对自己的产物比较了解，也需要具有一定的行业知识和竟品知识，这类临时促销员需要耐久的培养。可以在平常常常约请有这种潜质人员加入公司的一些培训集会，并与他们建立较为慎密地联系，确保需要用人时可以首先为我所用。跟单的人员应该只管即便选用脾气温和，亲和力强的女性。

      临时促销员在利用时另有其他一些留意事变，这要求活动的构造者对展开活动的地点非常认识，对专职促销员特点也很了解，并且有一个耐久的临时促销员的培训计划，如许才有年夜概包管人员在活动中合理搭配、利用，并且不会组成人员重要的情况。

      选择好的专柜地位

      一个好的展柜为之不及对促销的结果有很年夜匡助，对平常的销售也是至关重要的。如果你的专柜置于卖场的最角落，消耗者从门口到达你的专柜前必需经由竟品云集的“灭亡通道”，可以想象获得，有很年夜比例的主顾会被其他竟品乐成截流，而促销活动中的各种勉力也有一部分是帮竟品作了义务了。

      而要夺取一个好的地位频频需要支付很年夜的价钱，好比出场费、选位费等等；这些费用值不值得投放出往，这需要做出比较准确的预测。我们可以考察如果从一个交差地位换到一个较好的地位主顾与产物的打仗可以晋升多少、销售量可以晋升多少、品牌的出名度能有多年夜的晋升等等；这种调换地位需要支付的投资可否在其他需要另行投资的方面发作影响？好比支付了连锁店的单店进店费后，其他店的进店费可否减免，大概在卖场黄金地段我们上一个广告位来减免选位费等等。只管即便做到用最小的价钱调换到最好的位子。

      经由历程终端陈设活泼化、多样化和特征化来营建精良的销售空气

      如果说专柜地位欠好是一种先天缺乏的话，那么可以经由历程对终端的装饰来只管即便补偿，俗话说的人靠衣装、佛靠金装也是这个原理。终端的装饰可以从份使用展木地板、吊天花板、贴地帖、吊旗、吊串、横幅、POP等等伎俩，目标便是要让自己的终端显得活泼枪眼，可以在众多的专柜中让消耗者一眼发明，并被吸引住。

      多样化可以经由历程一个很简朴的办法来完成：好比在鞋服类的专柜中，将不合格局或颜色的产物每隔一段时候（一个礼拜或两个礼拜）就更换一次陈各地位，如许就很随便给消耗者组成总有新品上市的印象。

      终端的特征化应该加在企业的品牌培植中往思量比较有效。它应该与品牌标识、品牌用语一样成为品牌的一个识别标记，让消耗者一看到如许的终端就晓得是什么品牌的产物的专柜，由此发作对这个品牌的联想和影象或是体验，也只要如许本领算是一个乐成终端。

      这些终端的全部勉力目标便是要营建出一个精良的销售空气，让消耗者在这种空气中感遭到轻松、恬静、快乐体验，从而组成销售。

      加年夜促销的力度和频率

      从消耗者的角度而言，商家的任何促销活动都是新的；消耗者不会因为买到了廉价的产物而愉快，但会因为买到了自己以为赚了廉价的产物而愉快。对统一个产物而言，如果加年夜了促销的力度，一样会对消耗者发作较激烈的安慰感化而组成销售。异样的，消耗者购买活动很年夜身分是外界安慰足够年夜而组成的，促销力度的年夜于小理想上便是这种促销活动能否可以对消耗者发作足够安慰以组成销售。有了如许的认识，我们可以防止巨匠促销时拚礼物数量、拚礼物价钱、品贬价幅度或是返现力度的雷区，利用较少的本钱经由历程活动形式的筹划或包装，来组成对消耗者较年夜的安慰感化，让消耗者以为我们的促销力度比较年夜。也只要如许，促销活动才不会走到比方途上往。

      而促销频率的增加可以经由历程促销手腕的组合、轮换利用来到达，也可以经由历程介入促销的产物的根换来完成；这些活动的目标都是为了对消耗者发作足够的安慰从而组成销售。

      学会对终端数据举行申明

      每一个促销活动都有它明白的目标或目标，大概新品上市推行、大概增加销量晋升市场份额……若何判定此次促销活动能否乐成，又若何判定能否需要在促销历程中举行调解呢，这些都可以经由历程终端数据显现出来，我们需要的是对这些数据举行申明进而得出结论。

      这些数据应该有每个产物的销售额、销售量，每品种型产物的销售占比，每品种型产物外行业中的销售占比，每品种型产物的销售与几个标忘性竟品的比较，销售额或数量能否到达促销目标、有何题目、若何改进，销售额或数量与历史同期活动比较增加照旧下降、题目是什么、结论是什么、改进体例是什么……这些数据的比较要包括与自己的纵向比较，也要有与其他品牌的横向比较，如许本领比较准确、片面地掌握市场的信息，对下一步决议计划供给无力的证据。