好的产物定位是手机店生意运营乐成的保证。面临现在众多手机品牌，价钱、质量、售后良莠不齐,而区域市场内的手机店若何做好产物的组合定位，成为摆在刻下亟待处理的困难。

周鑫西席东莞厚街的一个门生，上了两天《让你成为手机店管理专家》的课，就听进往了一条，“产物定位决议你在市场中的地位”，回往后马上调解产物构造，两个月后，业绩完成232百分增加。

周鑫西席现对全国市场供给产物构造定位思绪如下：

任何产物都会有市场，不合的是市场份额的多少罢了。无疑谁能在区域市场抓住和满意主流市场，谁便是强者。

周鑫一：店展定位决议商品定位。你是做行货照旧舶来品这一点极度重要，最隐讳搞不清，行、水一同做，功效是什么也做欠好；我有一个客户是专做舶来品的店，

周鑫二：品牌构造比例。无论行、水都存在一个品牌构造比例的题目，现在手机的品牌众多，除泰西、日韩等外洋主流品牌外，海内品牌也如雨后春笋般穷年累月，据8835手机网不完全统计，现在海内五码机、品牌厂家就有300家之多。

周鑫西席以为，就品牌比例而言，外洋品牌应控制在30百分以内，其他为海内品牌。如许我们根据你的库存总量，以及陈设数量，就可以计算出通俗品牌的数量了。

如我的一客户，100平方阁下的店展，300台的库存量，外洋品牌控制在100台以内，重点上三年夜品牌，如许品牌线也就比较完全，比较随便满意更多客户需求。而海内品牌-全球品牌网-控制在200台以上，详细上几个品牌可根据品牌线来定，通俗品牌最畅销也便是3-5款手机。按每款手机备货5-10台来计算，年夜要控制在10个品牌以内算是合理的。

周鑫三：价钱构造决议于消耗构造。毕竟上一个地区手机店内产物的价钱构造是于外埠消耗者的消耗程度相干的。周鑫西席盘问拜访了山东省枣庄市消耗技出构造，迷信拟定手机的价钱构造。申明如下表：

山东省枣庄都会居夷易近八年夜类消耗支付构造表

由上表我们可以看出，这个地区的消耗程度还处于相对较低的程度，因为当一个地区食物消耗比例跨越20百分时，申明这个地区的消耗程度是不高的。由盘问拜访还得知该地区2009年20百分的高收进组人均消耗14891元，是20百分低收进组的2.8倍；高收进组恩格尔系数为31.2百分，而低收进组高达49.7百分。

所以，周鑫西席开端为这家手机店定出价钱构造为：高、中、低端机的比例为2：6：2。由上表4、6两项，还可以计划出改地区价钱区间界说为，低端机为500以下，中端机为500-1000，高端机为1000以上。由此主流产物价钱构造也就出来了。经由一段时候的调试，改店的销量提比正本晋升2.5倍，综合效益晋升126百分。

周鑫四：别的参考身分。

手机店产物定位，还要连系下表中的身分做调解：

综上，周鑫西席以为手机店的产物构造定位，重要参考店展定位、品牌构造、价钱构造、及别的相干组合身分。来确定详细一个地区的店展产物构造定位。

定位决议地位，构造决议结终局。一家店的产物构造就像一团体一样，只要养分平衡，才会康健。异样，手机店只要产物构造合理，本领最年夜化的满意区域市场内消耗者需求，本领使你的店展效益最年夜化。