中国化装品市场可谓是最“国际化”的一个行业市场，多年来，洋品牌化装品的销售量和销售额分别占海内化装品销量和销售总额的60百分和90百分阁下，利润份额更是跨越九成五；外乡品牌遭到极度挤压，一直在夹缝和模仿中艰巨前行，偶有崭露矛头的外乡品牌却被外资收买，如年夜宝、羽西、小IT等。2007年，外乡品牌在中国十年夜化装品中另有一席；自2008年年夜宝被强生收买至今，外乡品牌无缘“十年夜”。今后，外乡化装品企业有4000多家，年销售跨越1亿元人夷易近币的仅50多家，跨越5亿元范围的外乡品牌更是百里挑一；数量不多的外资企业，销售额动则几十亿，这种气力悬殊的较量也就繁殖出良多关于洋品牌“围歼”外乡品牌的遍及谈论。若何本领打破这种局势呢？笔者以为这是一个极度值得行业中人深思的题目，故抛砖引玉以助中国品牌快速生长。

一、弘扬夷易近族文明，生长汉方产物

现在，化装品的关键材料和焦点成份重如果由外洋的专业厂家供给，因为错过了生长机遇以及气力限制，很少外乡企业能在这方面自立研发，有自已的焦点技能和自力知识产权。因此，从某种程度上讲，中国化装操行业欲想跳出这个“紧箍咒”，务必另辟途径开发新型产物，那样就不会受制于人。

最好的选择天然是生长汉方产物，因为中华夷易近族的西医药文明博年夜精深、积厚流光，中国的化装品有几千年的历史，中草药的有些机能是化学物质所无法比拟的，再加上现代化装品技能，中西连系的汉方产物的结果一定可以到达超一流，远比单一的化学化装品要好得多，产物性价比也尽对占优，并且中草药具有天然、绿色的下风，恰好符合期间的潮水。据声威机构估计，2009全球天然无机化装品的销售额达70亿美元，比上一年度增加了近20百分，达10亿美元之多，将来生长将会更快。跟着中国的崛起，中国人重拾决议信心，西医药文明越来越被世界供认，我们不难预见，汉方产物必将年夜放异彩。

现在，一些远见高见的企业已经在这方面获得了不菲的成绩。例如，在洋品牌尽对把持的中高端化装品市场，上海家化历经10余载打造出具有“中草药团体照顾护士专家”特征的中高端化装品品牌“佰草集”。又如，京润珍珠努力于珍珠护肤的立异钻研，经由历程积极吸收中国现代珍珠美容英华，并和现代生物科技相连系，立异地提出了“调内养外”的现代珍珠美容理念，乐成地塑造出了以珍珠为焦点的“天然的、绿色的、科技的”特征，成为现在中国中高端化装品市场珍珠美容第一品牌。榜样的力量是无量的，期待越来越多的夷易近族品牌奔向这条包围的平坦年夜路。

二、吸收官方伶俐，研发一流产物

产物力是晋升品牌力最重要的身分，尤其是在化装品里头，消耗者对一些功用性的需求照旧极度渴看的，除痘的就要能除痘，美白的就要能美白，不然都终将被消耗者抛弃。搞研发，天然就要舍得投资，没有舍哪有得，设置装备摆设、人才、测试都需要年夜量的资金，夷易近族化装品企业，尤其是那些中小型企业，尽对不年夜概像外资企业那般财年夜气粗地投进，最好的选择是年夜量吸收官方伶俐，那是一条捷径。

俗话说得好“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，中国官方不但要良多臭皮匠也有不少诸葛亮，他们的伶俐的性价比是最高的。

君不见，马应龙八宝眼霜的开发，听说就源自于网夷易近发帖说其用马应龙痔疮膏治好了眼袋，几乎没有成本就获得了代价连城的信息。“病急乱投医”，如许的信息一定触目皆是，只是没有被存心人士发明罢了。

另外，曾在遥远山区呆过的人都有如许的履历，那边女性的皮肤分外好，除了水土的干系外，她们有克己的化装品。实在，官方有不少“土方”在美容方面都是很灵验的，尤其是在一些多数夷易近族聚居的山区，那边有良多极度有代价的“璞玉”，有待长着慧眼的“玉匠”往拾取。

别的，社会上亦有不少有程度的化装品工程师因为不想打工而建立自力的钻研室（因为化装品的初级分配设置装备摆设要求较低，通俗的工程师都能投资)自己搞研发，向他们购买配方改进也不失落为一条捷径。现在连年夜名鼎鼎的宝洁公司都公开向全球征集伶俐，更在意性价比的外乡企业更应该走这条路。

三、透析消耗心理，把市调做到位

对消耗者的消耗心理的钻研是中国夷易近族化装品品牌的“去世IT”，良多企业家都没有认识到对消耗心理钻研的重要性，一提到市场调研，都问能不能不做，拿现在流行的产物钻研一下不就晓得了吗？确实如斯，钻研流行产物的确实可以淘汰投资，也很取巧。可是，因为是模仿者天然难以出彩，再说也难以理出其中的道来，从而掌握趋势争先竞争者，因此，常常都是好景不常，一阵风事后就萎了，正如年夜画家齐白石所言：“学我者生，似我者去世。”

根据笔者过往的履历，把市场调研做到位至少有两点是至关重要的：一是调研的项目设置不但要迷信还要片面，尽年夜概把年夜概的身分都包括进往，昔时可口可乐就曾因此而犯下不可宽恕的错误——推出新可口可乐；二是要透过现象看到素质，梳理出其中的干系，申明出其中的身分，不要只为调研而调研，调研只是手腕不是目标。

作为市场调研的重头戏——目标消耗者的消耗心理调研，异样有两点极度关键：一是重点目标要锁定目标市场区域内的意见首级和重度消耗者，二合一的那天然是重中之重；二是每每的问卷盘问拜访是没有什么理想意义的，乃至还起到误导感化，一定要由专业人士经由历程心理访谈和心理测试等体例深进相同，才可以比较准确地掌握消耗者内心深处的渴看，而这种渴看也恰是品牌塑造和转达中的关键点，有助于作出精准的品牌计划。

四、包装时兴庸俗，让人爱不释手

毫无疑问，包装具有良多适用性的目标。例如，至少有盛装和保护产物的根基功用，因此包装要平安可靠；又如，包装可以让消耗者随便找到自己喜好的品牌，消耗者也常常更加乐于接受随便识另外包装，因此包装要与众不合。可是，除了这些功用性的考量之外，产物包装在扣动消耗者的感情之弦、为产物带来附加代价方面更具有令人难以相信的特殊意义，关于化装品而言更是如斯。

通俗而言，化装品的包装一定要具偶尔尚而庸俗的风格，非同通俗的感-全球品牌网-知质量，显得无与伦比，让人一见钟情。例如，纪梵希（GIVENCHY）有一款口红的包装就别开生面，它将一面镜子纳进包装之中，一种善解人意而时兴优雅的处理方案，让密斯们欢乐鼓动，今后不再为涂口红而找镜子，搞得惶恐失落措、有伤年夜雅。这可谓是集年夜成之作，怎能不让人爱不释手呢？

好的包装不但可以提高产物的感知质量，并且照旧使一个品牌锋芒毕露的广告利器。关于外乡品牌而言，巨额的广告费无从下落，最好的处理之道便是在包装上下足工夫，经由历程别开生面的计划，制造出时兴而庸俗的奇特包装，让人爱不释手，那样的话，一定可以获得经销商的年夜力支撑和广大消耗者的厚爱，从而补偿广告费的缺乏。让包装成为广告的利器，让消耗者一见钟情，夷易近族品牌的包围之路就不再远远。

五、广告动人心弦，让消耗者有梦

众所周知，化装品是装在瓶子外面的一个梦想，给人一个自大的载体。良多人一辈子都糊口在梦境里头，做着一个美丽的梦。固然，理想让巨匠明白，怙恃所给的有缺乏之处，并且天赐之美也会跟着年光的流逝而流失，因此为了留住梦想就必需买化装品、用化装品，那样就会变得更美、更加自大。

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