如何举行促销活动前的销售申明呢？本文就销售申明和促销活动计划的干系，以及若何举行销售申明做了详细的介绍。　　

      谈到促销，年夜都企划人员首先想到的是搞什么活动来吸惹人气。把活动放在第一位，而不是把销售申明放在第一位，我以为这是错误的做法，很年夜概是为促销而促销。

      销售申明是认识市场、了解市场的必经途径，过往某一段时候市场各种力量相互感化的功效组成的销售数字，记实了销售演化的轨迹。因此，经由历程一连几期销售数据的申明就可以找出销售生长的趋势，籍此可以预测促销期间销售的组成。活动应该基于促销期间的销售构造计划，合理分派促销本钱。因此，销售申明是促销活动计划的基础，促销活动计划是销售申明的功效。

      那么，该若何举行销售申明呢？

      首先是市场情况的申明。

      如果企业所处的市场是地市级市场，那么市场一定会有一个参照市场。何谓参照市场？便是销售节奏轻微快于本区域的市场。简朴地说，上一期参照市场的销售构造和商品价钱便是下一期本市场的销售构造和价钱。那么当你做销售申明时，参照市场的上期显现便是重要的申明参照根据。

      如许的申明关于连锁企业来讲年夜概好办一些，因为销售记实是很失密的商业数据，任何一个企业不会随便地透漏。所以中央上的单体零售企业就只能获得一些零碎的价钱信息，经由历程这些信息预测本市场的将来价钱转变。

其次是销售的历史数据申明。

      历史数据的申明通俗只向上申明一个周期，好比今年的十一的销售预测申明，只申明今年五一和今年五一、十一。历史数据申明的项目有：

      1、每个品类的各个品牌的销售销售占比；

      2、每个品类中各个细分类的销售占比；

      3、每个品牌的细分类销售占比；

      4、每个品类的价位段的销售占比；

      5、每个品牌的价位段销售占比；

      经由历程度析找出每个品类的下风品牌、下风细分类和下风价位段，和每个品牌的下风细分类和下风价位段，为找出重点促销商品做好基础。这些申明有助于操作者掌握消耗者需求的构造和转变节律，不但对销售的静态构造有一个深进的认识，还要对销售的静态转变有一个方向上的掌握。

      历史数据申明常接纳哪些目标呢？在用这些目标申明的时候应该留意些题目呢？

      1、商品销售构造

      向细分层面了解销售的第一个维度便是商品销售构造。商品销售构造是指企业在销的各种商品在销售额中的比重，它需要计算单类商品在销售总额中的比例，然后将全部商品的销售占比汇总成一张表格，就组成了企业的商品销售构造。单类商品的销售占比计算公式为：

     

      计算企业的商品销售构造首先要对企业运营的商品举行分类，关于综合类的公司，可以按商品年夜类分别，如国美，可以按商品种别分别为冰箱类商品、洗衣机类商品、电视机类商品、电脑类商品、手机类商品、厨卫类商品、数码商品等；关于某一类商品，还可以按商品的细分类分别，如电视机类商品，就可以按显像原理分别为显像管电视、液晶电视、等离子电视、背投电视等，还可以按屏幕年夜小分别为21寸、25寸、29寸、32寸、42寸等。根据不合维度计算出来的商品销售构造反应出来的题目不一样。

      2、同比增加率

      同比增加率是指某一方面（销售、利润等）的完成的功效和今年同期对比的增加情况，其计算公式为：

                         　　

      良多商品的销售都有季节性，大概说具有周期性，今年5月和今年5月影响销售身分的感化力的构造和强度年夜致相称，这是利用同比增加率目标的前提假定前提。

      可是，毕竟上这种假定前提只是在一定范围内建立，今年和今年老是有某些方面存在不合等，所以在利用同比增加率目标申明销售时，一定要附加定性的笔墨申明，帮手申明详细情况。

      例如，2006年春节是在2006年1月29日，2007年春节是在2007年2月18日，如许2007年1月的销售一定比2006年1月的销售差良多，而2007年2月的销售又比2006年2月好良多，所以不能只看到2007年1月比2006年1月差良多就做出销售很差的判定。这个例子很清楚，另有一些情况比较匿伏，不太随便判定。好比，2006年8月某家电阛阓的厨卫商品销售比2005年8月下滑一年夜节，如何申明也找不出缘故原因，末了找到原店长和柜长才弄年夜白，正本2005年8月这个门店周边有几个小区交付利用，业主都到这家家电阛阓购买厨卫商品装修新居，使得销售冲得较高。所以在利用同比增加率目标申明销售时，一定要细致对比前后的详细情况，然后再做判定。

用同比增加率目标申明销售的缺陷便是时候上相隔较远。

      3、环比增加率

      环比增加率是指某一方面（销售、利润等）的完成的功效和上一期对比的增加情况，其计算公式为：

     

      因为时候上相连，前后相隔不远，影响销售的身分转变不年夜，使得销售前前期有一定的可比性，这是利用环比增加率目标申明销售的前提假定前提。环比增加率目标降服了同比增加率目标时候相隔太远和一些隐性的转变无法辨明的缺陷，影响申明准确性。可是它也有缺乏：不合适周期性强的商品的销售申明。

      例如，空调商品的销售和季节慎密亲密相干，4月份销售还很平淡，可是5月气候很热的话，销售就会敏捷攀升。

另有如节沐日销售清楚的商品也不合适环比增加率目标的申明。如北京市的家电商品年夜都会合在周六日促销，使得周末两天的销售在一周销售中占比较重。如果一个月周末数较上个月少，环比增加率目标就会遭到影响。

      因此，不论是同比增加率和环比增加率目标，都有一定的缺陷，仅用目标自己的申明不能反应题目的全貌，都必需连系理想情况本领深进了解销售的转变。

      4、同期环比增加率

      同期环比增加率是指今年同期某一方面（销售、利润等）的完成的功效和今年上一期对比的增加情况，其计算公式为为：

     

      同期环比增加率理想上是评价环比增加率的参照数据。

      【例】某企业2006年8月销售额是60万元，9月销售额是80万元，而2005年8月销售额是50万元，9月销售额是70万元，计算2006年9月的同比增加率、环比增加率和同期环比增加率，以及2006年8月的同比增加率。

      2006年9月同比增加率、环比增加率和同期环比增加率分别为：

     

      显然，在三个目标中，环比增加率和同期环比增加率更具可比性，2006年8月的同比增加率和2006年9月的同比增加率具有可比性。上例中，2006年9月的同比增加率看似很高，可是和2006年8月的同比增加率比拟不是很理想；2006年9月的环比增加率为33％，和同期环比增加率40％比拟，照旧有差距。所以对销售的评价应该是多方位的。